第21章 賣方子
雲永年略遲疑了片刻後，伸出了一個手指頭。
蘇玉錦抿了抿脣。
艾草看雲永年出的這個價格頓時火冒三丈，又見蘇玉錦似乎也不悅，便乾脆叉了腰，“雲掌櫃出的這個價格，倒不如去搶。”
雲永年急忙又添了一個手指頭，“二百兩，如何？”
二百兩啊。
蘇玉錦這纔開了口，“雲掌櫃在青河縣也算是有頭有臉的掌櫃，我也算是初來乍到，開這蘇記鋪子也算頗爲不容易，二百兩的價格，也算是跟雲掌櫃這裡交個朋友吧。”
雲永年見蘇玉錦應下，頓時鬆了口氣，“多謝蘇掌櫃割愛，蘇掌櫃也放心，我雲家在青河縣雖算不得頂富的，卻也算得上有頭有臉之人，往後這生意場上的事兒，若是能幫襯的，我雲某不會推辭。”
“雲掌櫃是個看重情誼之人。”
蘇玉錦笑了笑，與雲永年商議編寫有關鹹蛋黃製作方法的買賣字據。
“尋常做鹹蛋黃的法子，是整個雞蛋來醃，醃好蒸熟後，取了其中的蛋黃就是，她這個法子不過就是先取了蛋黃出來醃，再蒸熟而已，區別可真不算大，就這樣的方子，張口便要二百兩，實在是有些黑心。”
得，一猜就是這樣。
送走了雲永年等人，蘇玉錦將那二百兩的銀票仔細收了起來。
“你這也算是歪打正着，讓那雲掌櫃一下子給漲了不錯的價格，功勞還是有的。”
剛剛艾草嫌棄價格低的的那副模樣，當真是真實的很，彷彿那雲掌櫃給的不是一百兩銀子，而是十兩銀子似的。
蘇玉錦笑道，“晚上的時候，讓柳媽媽去幫你買你喜歡吃的醬肉包，外加滷肘子。”
“再者來說，要想滿足雲芝齋的鹹蛋黃所需，咱們還需再買上一些夥計專門做這個活計，多了一項活，還得管控這鹹蛋黃的品質，必得勞心勞力了。”
艾草有些不解。
艾草貪嘴，這樣肉厚油重的食物，是她的最愛。
蘇玉錦，“……”
雲芝齋的糕點，不單單隻有青河縣纔有，附近的幾個縣城，府城，乃至京城，皆是有他們的鋪子，其中的招牌糕點便是蛋黃酥，每日銷量極其好。
蘇玉錦配合相關事宜，更是許諾確保雲永年這裡能夠做到和自己所賣的月餅中的鹹蛋黃滋味一模一樣。
才那麼情緒激動。
條款說清楚，道明白，兩個人簽了字據，雲永年付了錢，蘇玉錦給了製作這鹹蛋黃的方子，也細細講述了一番，甚至還演示了一番。
鹹蛋黃的製作並不麻煩，雲永年看了一遍，再結合那方子上的內容，心中大概有了數，決定先回去試一試，也從蘇玉錦這裡拿走了一些已經做好的鹹蛋黃，好對比做出後的味道。
雲永年伸手敲了身邊小廝的腦袋，“你這腦袋瓜裡裝的都是什麼，怎麼會有這樣想法？”
可他身邊的小廝卻一直擰了眉，悶悶不樂。
“往後可不許再有這樣的想法，更不許在外表露分毫。”
柳媽媽覺得，若是擱在她的身上，她興許覺得這一百兩的價格已是極爲不錯，已是滿心歡喜，哪裡還能做的出來嫌棄的姿態？
艾草有些不好意思地撓了撓頭，“說出來不怕媽媽和姑娘笑話，婢子原以爲那雲掌櫃伸出一根手指頭，給的價是十兩銀子，所以……”
“謝謝姑娘。”艾草忙不迭地道謝，卻又道，“說起來，這二百兩銀子的價格雖說也不算低，可若是咱們不賣方子，賣鹹蛋黃給雲掌櫃的話，不是賺的更多？”
“此外，要賣鹹蛋黃，就得買鮮雞蛋，雲芝齋鋪子開的多，生意做的也熟，自然是有固定採買雞蛋的地方，咱們要想尋到合適的，需得多費許多功夫，且這雞蛋價格也並不固定，漲了或是跌了，都會影響咱們的利潤。”
見自家少爺發了話，小廝便只能點了頭，不過雲永年卻也是瞧得出來，小廝似乎並不認同這句話。
倘若給雲芝齋供應鹹蛋黃的話，每日的量實在不少，一枚蛋黃哪怕只賺一文錢呢，一年怕是就能賺回來這二百兩，待到明年時再賺的便是額外的。
雲永年察覺此事，笑問，“你這是怎麼了，從出了蘇記便一直板着個臉，彷彿旁人欠了你二百兩銀子。”
“這吃食做法，許多時候就是差那麼一點點尋不到正確的法子所以不好吃，只要能做到正確，哪怕只是在原有的辦法上多加一點點的鹽呢，那也是值這個價兒的。”
蘇玉錦笑着解釋，“長久拿錢是好，但這鹹蛋黃的做法實在沒有太複雜，不過就是取了個巧而已，這樣簡單的做法，時日長了難免被傳了出去，與其到時候被人知曉，倒不如現在換點銀子。”
蘇記仍舊可以繼續售賣鹹蛋黃的相關吃食，譬如鹹蛋黃黃豆沙月餅。
“姑娘這一個方子便得了二百兩銀子，姑娘當真是能幹的很呢。”柳媽媽滿心誇讚，也沒忘記誇了一句艾草，“你這丫頭平日裡笨笨呆呆，今日卻知道幫着說價。”
雲永年走的時候，是興高采烈的。
有些想法是根深蒂固，沒法改變的，但只要面上聽話，按主子吩咐做事，倒也挑不出來什麼錯處。
見小廝再次點了點頭，雲永年也只能不再說話。
鹹蛋黃的製作方法自即日起由蘇玉錦賣給雲永年，蘇玉錦提供製作方子並教會雲永年指定的人學會醃製鹹蛋黃，且確保此方子不會再賣給其他人，也不得售賣製作好的鹹蛋黃給旁人。
細水長流的買賣，論說比一次性吃燉肉可划算多了。
“跟這個也差不多了。”小廝撇撇嘴，“少爺你也是好心性，肯給了蘇記這麼多銀子，要按小的來說，這鹹蛋黃的方子可不值那麼多。”
總的來說，就是十分麻煩，遠不如拿二百兩銀子省事兒划算的多。
艾草聽明白，猛地點了頭，“姑娘英明。”
雲芝齋那邊，幾日後便送來了他們製作的鹹蛋黃，滋味與蘇玉錦等人所做的幾乎沒有任何區別。
蘇玉錦這邊做的月餅，一直賣到了八月十五當天。
(本章完)