994 發行渠道

994 發行渠道

自從十一工作室成立以來,埃文貝爾等人前後兩次討論過發行渠道的問題,兩次都是因爲工作室的人手不足、精力不足,最終決定放棄。而大衛格林布拉特離開十一工作室之後,這塊領域更是被冷落,沒有人再提起。?

其實過去一年來,十一工作室缺少發行渠道的問題已經逐漸凸顯了出來。?

首先是“神秘肌膚”的發行問題,在沒有發行公司願意接手的情況下,埃文貝爾選擇了前往威尼斯電影節參展,可以想象,如果“神秘肌膚”鎩羽而歸,那麼他們接下來就需要在多倫多電影節、聖丹斯電影節等地不斷參展,一直找到願意發行這部作品的公司位置。?

其次是“陽光小美女”,這部作品甚至沒有公司願意製作,今後製作出來的發行問題也勢必不容忽視。其實包括“撞車”、“致命身份”等作品在內,十一工作室的作品總是個性十足,並不是電影公司期待的作品,每一次的發行都是一個問題,而這個問題今後還會將一直持續下去。?

埃文貝爾正是意識到了這一點,所以從“神秘肌膚”開始,有意識地開始探求電影的發行渠道,爲“陽光小美女”等作品的將來謀求出路。包括泰迪貝爾、伊登哈德遜這次和韋恩斯坦兄弟一起進入學院公關的學習,也是對發行渠道的一種探索。可以說。十一工作室已經知道,缺少發行渠道對於公司的影響了。?

以前,十一工作室沒有開拓發行渠道,一是沒有人力。二是沒有財力,三是沒有精力。再加上當時十一工作室剛剛起步,即使沒有發行渠道,影響也不會太大。現在,隨着十一工作室的發展,發行渠道的重要性越來越大,對於工作室的影響也會越來越大。?

不僅是皮克斯的問題,想想“神秘肌膚”和“陽光小美女”。這樣的作品在十一工作室肯定不會少。所以發行渠道的影響會一直持續下去。而人力、財力、精力對於現在的十一工作室來說,都不再是問題了,也許,是時候建立十一工作室自己的發行渠道了。?

其實。十一工作室的發展是頗爲畸形的,一般來說,無論是獨立電影公司還是獨立音樂公司,都會建立屬於自己的發行渠道,比如當初的自由選擇。大衛格林布拉特就爲十一工作室帶來了獨立發行渠道,雖然十分狹窄,但還是有的,只是後來十一工作室有了華納唱片的發行渠道。有了更大的舞臺,自由選擇的發行渠道就沒有發揮作用。而獅門影業、米拉麥克斯、頂峰娛樂這些著名的獨立電影公司。都是有自己專屬的發行部門,負責發行事宜。?

十一工作室原本就是埃文貝爾爲了音樂夢想而成立的簡易工作室。當初誰也沒有想到,最後會發展到現在的規模。所以,在當初缺乏財力和人力的情況下,沒有發行渠道也是正常的。之後,十一工作室的作品不多,又有了華納唱片、華納兄弟、二十世紀福克斯等合作發行公司,自然就忽視了發行渠道這一塊的發展。如果大衛格林布拉特沒有離開,他肯定不會忘記的,但是現在……?

所謂發行部門,是一個很特殊的部門。發行,是建立在製作公司和院線之間的橋樑。發行部門主要負責的職責有:拷貝、非影院、法律事務、財政、財務管理和運作、系統和銷售運營、放映業務等等。總體來說,就是負責與院線打交道,負責與航班、輪船、軍隊、學校等非影院機構的放映業務,負責DVD發行之後的銷售和租賃業務等等。一句話,發行部門就是負責把製作公司拍攝出來的作品推廣出去。?

在大型電影公司之中,當一部影片立項並開始製作的時候,發行部門的工作就開始了,前期的營銷計劃就必須與宣傳部門配合,陸續展開。而當作品拷貝就緒,試映工作就劃分到了發行部門旗下。一般來說,試映分爲兩種,一種是針對內部人員,包括公司經理、導演等都會參加;一種是有選擇性地找普通觀衆,根據觀衆反饋,對作品進行修改。?

放映策略一般有三種,大規模上映,主要是七百到四千塊銀幕;有限上映,主要是五十到七百塊銀幕;以及獨家放映。制定放映策略,這也是發行部門的工作。比如說這次“神秘肌膚”的放映策略,韋恩斯坦兄弟選擇前面三週都是限定放映,一直到第四周纔開始逐漸提高銀幕的數量,這都是和公關策略互相搭配的。?

同樣的,放映檔期也是發行部門的工作。大衛格林布拉特目前在環球影業負責的就是這項工作,去年暑假“機械公敵”和“諜影重重2”的鬥爭,就是發行部門互相較勁的產物。一般來說,硬碰硬,還是避開檔期,發行部門必須互相試探、互相制定策略,這是十分需要經驗和才智的一項工作。?

當然,對於發行部門來說,非常重要的工作就是和院線打交道。所謂院線,就是同一個機構或者組織按照不同的權利方式擁有多家應援,並對這些電影院視線統一管理的體系。?

其實,在早期,電影放映業是一種具有壟斷性質的行業,諸如華納兄弟、米高梅、環球影業、派拉蒙這些老牌電影公司,都擁有自己的電影院線。可是1948年派拉蒙案通過之後,爲了反對行業壟斷,美國的電影公司就不可能同時掌握從內容到放映之間的所有環節了。院線就從各大電影公司分離了出去,成爲單獨的一個行業。所以,現在大型電影公司只有發行部門,卻沒有自己的院線。?

目前,美國的放映業也是由幾條大院線控制着,包括了通用、聯藝、AMC、卡邁克、馬庫斯等等。去年統計的結果美國大約有四萬塊銀幕,其中百分之四十五都被這幾家院線控制,並藉此聚斂了超過八成的票房收入。僅以全球第二大院線連鎖集團AMC爲例,其在美國一共有三千五百塊銀幕,遍佈全美主要城市。?

當然,除了大型商業連鎖院線,美國電影業也始終存在着一些獨立和藝術院線,這些藝術院線爲美國大學開設電影研究課程提供了有力支持。現在美國排名第一的藝術院線是地標(Landmark)公司。?

所以,發行部門需要做的,就是和美國的各大院線進行合作,對電影上映的票房分紅做一個協議。一般來說,合作有兩種方式,一種是議定保底價,比如這部作品在若干銀幕上映四周,支付十萬美元,這是固定的,製片公司多掙多得,少掙就賠了;不過在北美都是採用第二種方式,分成。?

分成其實很簡單,目前發行部門與院線的慣例就是,前三週九比一,發行部門拿九成的票房,院線拿一成,保底七成。簡單來說,比如說一部電影的票房是一萬美元,扣除固定開支之後是九千美元,那麼得到的數字是八千一百美元,這是第一個選項;而保底七成是第二個選項,是在不扣除開支的情況下乘以百分之七十,這個數字將會是七千美元。發行部門都會看,這兩個選項哪個數字大,就選擇更大的那個數字作爲收入。?

從第四周開始,比例就是六比四,第六週是五比五,第七週是四比六,第八週是三比七。換而言之,播放時間越長,院線提成比例越高。這也是爲了鼓勵電影院更久的放映影片。當然,這個數字只是慣例,根據作品的不同,會有一些變動,比如說大製作電影九比一分紅持續時間就會相對來說長很多。?

在之前提到了一個“固定開支”,這個數字也不是固定的,會根據院線內部播放銀幕的多少、播映廳的大小而發生改變,這也是第一選項和第二選項會互有高低的原因。?

除了和院線的談判之外,發行部門還需要僱傭調查公司,也許是公開地、也許是非公開地對院線進行調查,從而避免院線瞞報票房的情況出現。當然,這種情況十分罕見,幾乎不可能,這可是信譽問題。?

總而言之,發行部門可不是一個簡單的工作,它所牽扯到的工作十分繁瑣。這也是之前十一工作室一直沒有發展這方面的原因,人力、財力、精力的確都不允許。?

其實,埃文貝爾當初根本沒有想到十一工作室會需要開拓發行渠道,就算是去年暑假在療養院和史蒂夫喬布斯談過之後,埃文貝爾也始終是沒有想到。一直到威尼斯電影節之後,再到過去兩個多月泰迪貝爾、伊登哈德遜忙碌學院公關的事,現在有了皮克斯的第二次合作談判又碰壁了,埃文貝爾才真正地意識到,十一工作室已經不是當初那個自娛自樂的小工作室了,當然,他也沒有想要成爲大型電影公司,只是想讓工作室製作出來的作品有更好的出路罷了。?

不知不覺中,十一工作室的確是在成爲第二個夢工廠的道路上,只是,未來是否能取得夢工廠的成就暫時不得而知。至少,發行渠道的事情沒有解決,十一工作室的未來就是無數不確定。因爲,在美國,沒有控制發行渠道的電影公司,是沒有辦法佔據主動的。看看皮克斯如此重視迪士尼的發行渠道,就可以略知一二了。?(。

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