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說實話，楊柳也是考慮着尋常人家吃不起這種東西，所以報出的價格並不算貴。
要真算起來，除了烤雞鴨的用一些調料和自家的人工費，還有一些雜七雜八的也算上錢的話，這一趟下來，還真掙不到多少錢。
這樣的東西若是在飯館或者客棧這些掙錢的地方，價格起碼要貴上兩三倍不止。
楊柳搖搖頭，笑着跟那些圍觀的客人說，因今兒這東西自己是第一次做，等於是試賣，沒打算掙錢，纔開的這種價格，等到下一次他們再來買的話，價格指定會比這個更貴，至於要貴上多少，楊柳自己都不保證。
衆人聞言，都沉默了好一會，過後，有幾人還是惋惜着走了，因爲價格實在太貴，平常人實在承擔不起這種價格。
但也有幾個實在抵制不住誘惑的吃貨還在攤子前呆着不肯走，但也不想出那麼些來買，便極力想說服楊柳把東價格放便宜些。
楊柳仔細觀察了一下週圍的壞境，這個鎮上倒也不是說沒有有錢人，但相對來說，有錢人少，窮人家多，而且有錢人家買東西講究排場和店鋪的出名度，像他們在街邊擺的這種小攤子即使東西再好，那些有錢人家連眼尾都不瞄他們這裡一眼。
但若都是些生活條件沒那麼好的人，銷路必定是有限的，要一下子拿出五十文來買只雞鴨回去，又只是爲了改善生活，而且買回去還只是吃上一兩頓，還真沒多少人有這個消費能力。
是以，楊柳考慮了一番之後，想出了個法子。
這些整隻五十文聽着有些貴，那若是把一隻烤雞分成四大塊，這樣一人買一塊回去，一次只要出十幾文錢，相對而言，是幾文錢就不是什麼大數目了。
雖說錢出少了，相對的雞肉也少了很多，但讓人聽着覺得錢並不多，一般的人家還是消費的起。
果然，楊柳的主意一出，原本一直在極力說服楊柳降價的幾個人突地眼睛一亮，說這樣倒是可以，吃這東西也只是嚐嚐味道，不管多少也吃不飽，十幾文也是雞，還能時常買上一些，倒是個好主意，說着，那些人便立馬讓楊柳家的人給他們切雞。
很多時候，買東西的人也喜歡湊熱鬧，見別人掏出錢買了，原本還在猶豫着要不要買的人也立馬跟着掏出錢來買。
一眨眼，楊柳家帶來的四隻雞鴨已經賣出了三隻，還剩下一隻烤鴨，因爲比其它的鴨子都要重，楊柳把價格開到六十文，有好些人都跑來問了問，最後大抵還是覺着這個價格有些貴，便只是在邊上四周圍看。
倒是也奇怪，楊柳他們帶來的雞鴨買的極快，但帶來的豬下水卻是無人問津，楊柳也不知道他們是嫌棄東西貴還是嫌棄那賣相難看。
但在楊柳來說，楊柳心裡今兒最想打開的生意還是這豬下水，因爲雞鴨這些東西楊柳自己家裡雖是養了些，夠自己一家子吃倒是可以，但若說到用來做買賣，還是遠遠不夠，若是要特意去別的地方買進來，又需要本金投入，會有不少的風險。
按着如今的楊家，正是缺錢之際，還不太適合大肆弄這個，怎麼說都是弄豬下水的好。
如是賣豬下水，因豬下水在這裡本是沒人要的東西，做起買賣來，也不需要多少本金投入，萬一真能被這裡的人接受，那可是無本生利的東西。
因此，在之後見着又有人來問雞鴨的時候，楊柳一咬牙，出聲道：“這鴨我不單獨賣了。”
這來說要買烤鴨的客人是個六十歲左右的老人，老人中等身材，嘴脣上留着長長的白鬍須，雖年紀老邁，但精神頭卻非常好，腰桿挺的比一般的年輕人還直。
大抵是從未聽着有做買賣的人說有生意不做，他聽了楊柳的話後，睜大眼睛盯着楊柳看了好一會。
楊柳的話不只是把來問說要來買雞鴨的老人嚇愣住了，還把楊家其他人都嚇了一跳，曹氏笑着跟來買烤鴨的老人打了個招呼，又把楊柳拉到一邊，皺眉問道：“柳兒，你是咋回事，怎麼能有生意都不做呢。”
“是啊，柳兒，這一隻烤鴨幾十文呢，你若是不賣，這鴨子咋辦呢”楊滿倉也急忙出聲問道。
楊柳笑着拍了下曹氏的手，低聲道：“娘，你們先別說話，回去再跟你們解釋，我保證把今兒咱們帶來的東西都賣個精光再回去。”
曹氏知道自己閨女是個說話做回都極有分寸的人，便點了點頭，拉着楊滿倉往後退了一步，沒再出聲說話。
楊柳又走回攤子前，看着來問那烤鴨的老人笑道：“這位老爺爺，這攤子上的東西都是我們自己家自制出來的滷味，若是你想買我家的烤鴨，那至少也得買十文錢這邊的滷味，不然這鴨子我不賣了。”
老人大抵是從來沒進過這樣做買賣的人，他先是驚訝的微微張了下嘴巴，隨即呵呵笑了幾聲，捋着白花花的鬍子，笑道：“嗬，這小姑娘倒是奇怪，做買賣的方式倒是和別人不太一樣，你說這滷味是你自家制出來的”
楊柳笑着點點頭：“嗯，保證是我自家制的，而且不管去到哪裡，暫時是隻此一家，別無分店。”
老人笑眯眯的看了一眼，若有似無的點了點頭。
他跟楊柳說完話後，蹲下身子在楊柳的攤子前到處看了看，在瞧着那堆滷好的豬大腸之後，他好似有了幾分興趣，仔細打量了一番，笑看着楊柳問：“那你這邊的東西是什麼，怎麼賣的”
楊柳本想直言說是豬下水，但想着這時候的人對豬下水好似相當排斥，稍稍猶豫了一下之後，還是沒說實話。
她朝着老人咧嘴一笑，避重就輕地回道：“咱賣的這滷味和豬肉是差不多的東西，但是比豬肉便宜，你買了之後，我告訴你怎麼弄，保準你吃着會覺得不比豬肉差。 ”
老人聽後，倒是也沒繼續追問下去這到底是什麼東西，朝着楊柳哈哈一笑，道：“小姑娘的口才倒是不錯，那你說的這滷味是怎麼賣的”
“二十文錢一斤，十文錢半斤。”楊柳道。
老人又看了看那堆豬大腸，問道：“一斤有多少”
楊柳對這種數量也沒什麼概念，她見旁邊有個大娘拿着秤在賣水果，忙讓曹氏去接了桿秤過來，給稱了一斤豬大腸出來。
豬大腸用滷水滷過，再晾乾之後，一斤稱下來看着倒也有不少，一斤只要二十文錢，看着倒也划算。
大抵也聽楊柳說比豬肉沒得差，老人想了想，笑道：“小姑娘，讓我買這個也成，那這烤鴨你給我算便宜些，我買一斤這個滷味，再加上那隻烤鴨，你一共算我七十五文錢，可成”
楊柳有些猶豫，這老人也買不了多少，一下子就砍了五文錢的價，而且看老人這架勢也買不了多少豬大腸，好似有些虧的慌。
但若是不賣，這個豬下水今兒還沒開張，甚至都無人來問津，照這樣下去，這豬下水估計今兒一點都賣不出去，那豈不是違背了初衷。
那老人好似看出了楊柳的猶豫，他呵呵笑了下，看着楊柳道：“小姑娘，做生意要看長遠些，別跟我這老人家計較這幾文錢的事情，你這東西我買回去之後，若是覺着好吃，我下次肯定還來買，而且不只是我自己買，我還介紹其他人來，保準能給你帶來不少生意。”
楊柳看着眼前來買烤鴨的這個老人，雖然穿着樸素，身上只是穿了一套簡單的棉布褂子，但身上衣服的做工卻是極其精緻，而且看老人全身上下都好似帶着幾分氣質，與尋常人並不太一樣。
再看這老人不管聽她說了什麼之後都永遠是一副是笑非笑的表情，好似對什麼都不在意，的但眼裡隱藏的精光卻好似隨時能洞悉人心裡的想法，楊柳覺得這老人應當不像是表面上看着的這般簡單。
楊柳前世也見過不少人，她覺着這老人指不定是什麼大戶人家出來的，按照他這樣說，若是覺着自己這東西好，指不定真能帶來生意。
再退一步說，即使這老人只是隨便一說，楊柳也賣出了東西，也並不虧。
是以，楊柳便很爽快的答應下來：“成，這位老爺，這東西咱不掙錢，就當交個朋友，若是覺着這東西不錯，下次再帶人來買，我給你算便宜些。”
楊柳的話讓老人覺得自己好似佔了什麼便宜一樣，立馬雙手一拍，道：“成，那就這麼說定了。”
好似生怕楊柳反悔一般，老人又忙指着地上油紙上的那些東西，着急的喊道：“小姑娘，你找東西給我把這隻烤鴨給包起來，另外你這滷味一樣給我來一斤。”
看了看，老人又指着地上油紙的豬肚子說：“除了這個，還有那個，也給我稱上一斤，小姑娘說這都是你家自制的，我倒是要嚐嚐你這東西的味道如何。”r1152