“老劉,不是我說你,大老爺們,扭扭捏捏的想不開,不就是股份控制權的問題嗎?很多辦法可以解決,你要是早早跟我商量,也不至於現在弄得這麼狼狽緊張!”
在中國大飯店的大堂吧,林風斜靠在沙發上,隨意的道。
劉強東老臉漲紅,有些不安的坐在他對面,顯得很不好意思。
徐新坐在一旁沙發上,臉上帶着笑容,也不出言幫着他緩和。
既然當初做的不地道,正所謂犯錯就要認,捱打要立正,這是老劉自己找的。
讓林風說幾句,又掉不了一塊肉,爲了京東的發展,他就忍忍吧。
老劉心態倒還好,雖然林風比他還年輕5歲,但以林風現在在國內互聯網超級巨頭的地位,又是他的最大投資人,說他兩句,老劉還真就得笑着聽着。
“我知道你想什麼,擔心我會像收購騰訊那樣,最後全面收購京東。放心吧,我第一次和你見面的時候就說過,風行沒有做電商的基因,我們和騰訊的合併,完全是因爲雙方業務模式太相似,如果不合並就會陷於惡性競爭,影響兩家公司的正常發展。”
“對於京東,我的態度是始終一致的,尊重你作爲創始人,對公司在經營管理和戰略方向上的控制權,風行只是承擔和享受股東的權利和義務,爲你提供資金和業務方面的支持,並分享京東成長的收益。”
林風發泄了一通之後,看老劉連連點頭應是。
看他這段時間因爲操心融資,頭髮都有些白了,怪不容易的。
林風也就不爲己甚。
“這樣吧,對京東我很瞭解,具體的事情讓趙一華和你對接,我的建議呢,也別按外面的估值了,2億、1億的估值,融不了多少錢,沒過多久,還要繼續融資,耗費你的精力。”
“老劉,電商是門大生意,也是互聯網領域的基礎業務,市場規模非常大,同樣,電商和傳統零售業很類似,需要大量的資金,尤其你還在擴品類、建物流……”
林風手指輕輕點着沙發扶手,想了一下,道:“爲了避免你對控制權方面的擔憂,這次風行集團就不直接投資了,你也知道,我現在正在做智能手機項目,京東是我認爲非常好的一個互聯網銷售渠道,……我用酷風和支付寶投資吧,業務上也有關聯度。”
“這輪融資,我投1億美元,其中會用酷風科技投8000萬,支付寶公司投2000萬。嗯……Kathy的今日資本可以跟投,其他家就算了。”
“這1億美元,就還是佔30%吧,這兩家公司和風行集團,都可以跟你簽署一致行動人協議,除非公司出現重大變故,都會支持你的一切決定,你自己的股份可以轉爲B類股,雙層股權架構,你持有多數投票權,就不會影響你對公司的控制權問題。”
聽了林風的話,老劉心中即喜又憂。
喜的是有了這1億美元,京東後續的戰略計劃和發展大計就不愁資金問題了。
憂的是,酷風和支付寶佔到了30%,風行稀釋後依然有21%,也就是說,風行系的持股比例達到了51%,已經超越他自己,成爲了京東的第一大股東!
當然,如果按照雙層股權架構,在投票權上,他還是佔據大頭的。
已經在無數家VC門前撞的頭破血流,整個京東的估值已經快到5000萬美元的情況下,能夠拿到1億美元融資,只付出30%的股份,就算都是風行系公司,被風行成爲大股東……
到這個地步,只要還擁有公司控制權和多數投票權,老劉也顧不得那麼多了。
“好,林總,就聽您的!”老劉思考良久,重重的點了點頭。
………………
林風是不得不加快對京東的扶持力度啊。
阿里的B2B公司在香港上市後,馬雲手裡拿到了17億美元的資金,這筆錢可不是小數目,不久前,阿里剛剛對淘寶增資50億人民幣,準備一舉奠定其在C2C市場的霸主地位。
就在4月10日,淘寶的B2C新平臺淘寶商城上線。
經過淘寶網5年的培育,國內網購的基礎設施與環境已經成熟,誠信體系及以誠信付爲代表的網絡支付體系搭建完畢,B2B公司上市又融到了足夠的資金,阿里終於殺入了電商中唯一沒有涉足的領域,B2C市場!
京東如果不能儘快佔領B2C市場份額,就會像前世一樣,始終被阿里甩在身後。
林風覺得,要是想用京東來在電商領域制衡阿里,即使現在扔進去1億美元,也完全不夠!
不過他也不想拔苗助長,老劉和京東的團隊,還需要在血腥無比的電商市場,繼續廝殺磨鍊。
羅馬不是一天建成的,一步步來吧。
…………
林風又將目光轉向了另一個未來的核心領域,文娛產業。
所謂文娛,實際上核心是內容。
內容變現是互聯網最核心的商業模式之一,對風行自身而言,這是相對於電商這種旁支,更重要的未來戰略佈局。
在林風前世,主要的互聯網公司實際上都在做平臺,有做社交平臺,連接人和人;有做電商平臺的,連接人和商務;有做信息平臺,連接人和信息。
那麼實際上,平臺都通了,“互聯網+”也連接一切了,但是連接一切是連接什麼東西呢?
人和人之間改變需求的是什麼東西,無非是內容!
所以,互聯網內容產業也就成爲各家互聯網公司主要佈局的領域。
以前世時的阿里和騰訊兩大巨頭爲例:
阿里集團中設立了大文娛板塊,騰訊有互娛事業羣。
兩大巨頭廣泛佈局,通過一系列的投資收購,佔領了動畫、漫畫、文學、影業、遊戲、音樂、體育、電競、視頻各個泛娛樂細分領域。
無論是騰訊的互動娛樂還是阿里的大文娛,都是發展到一定階段,從原有業務所孵化出來的階段性產物,因此新孵化的業務與原有業務有着緊密的聯繫和業務共生。
騰訊以遊戲和社交起家,關係鏈和IP是核心,所以騰訊的泛娛樂以IP爲主,再借由騰訊的影業和流量分發平臺進行IP變現和孵化。對騰訊而言,沒有IP就沒有泛娛樂。
以IP爲核心,通過互聯網平臺連接IP,將IP以互聯網的方式分發出去。
從組織架構上看,騰訊互娛旗下四大實體業務,組成了騰訊泛娛樂的核心,四個業務分別爲:騰訊遊戲、騰訊文學(核心閱文集團)、騰訊電影(騰訊影業,企鵝影業,B站,鬥魚直播等)、騰訊動漫。
這四大業務互爲依託,形成整體的產業鏈:騰訊動漫和騰訊文學生產和孵化IP,騰訊電影和騰訊動漫輸出動畫、電影、網劇網綜內容,同時藉助分發平臺騰訊影業將IP進一步孵化擴大,騰訊遊戲和騰訊影業則負責IP變現,增加用戶粘性,實現了從IP生產到孵化再到變現的一站式生態。
而阿里,則是以淘寶起家,買貨賣貨流量平臺,此後併購也多以流量平臺爲主,所以阿里的核心是流量分發,大文娛也以流量分發爲基礎開始佈局,此後再通過買買買,補齊了影業、文學、數娛,最後再補齊了遊戲變現渠道。
阿里巴巴大文娛從架構上是“3+X”的業務矩陣。3個核心分發平臺分佈是:優土視頻平臺、UC事業羣(UC瀏覽器+神馬搜索)、垂直業務羣(APP分發及票務遊戲分發平臺)三大分發平臺,以及輔助性的X個內容,包含阿里文學、阿里遊戲、阿里影業、阿里音樂、優酷網綜電視劇等。
爲什麼他們都那麼重視文娛方面的佈局?
就是因爲,大平臺競爭到了最後,平臺的核心競爭力,就變成了內容!
互聯網文娛內容產業,是一個5000億規模的巨大市場,誰要是能夠搶佔先機,就可能形成無法顛覆的市場領先優勢。
因爲,到了移動互聯網時代,入口是有限的……
舉個例子,手機和Ipad的屏幕就這麼大,很多類似的應用只會裝一個,最多2個。
比如視頻,優酷土豆騰訊搜狐樂視……這麼多視頻網站App,用戶最多就裝2、3個了不起了,所以強者愈強就是必然。
市場第一和第二,將佔據90%甚至更高的市場份額!
再比如音樂,從QQ音樂到酷狗音樂、酷我音樂、蝦米音樂、網易雲音樂等等,但最後,就剩下QQ音樂,酷狗酷我等被收購,蝦米漸漸沒有了聲音,網易雲音樂倒是憑藉着人性化的評論殺出了血路,但然並卵,才1.6%的份額。
而騰訊系的QQ音樂依然一家獨大,佔據超過80%以上市場份額,原因也是如此。
在內容方面,林風從最初2002年剛剛進入互聯網行業,就開始進行佈局,要知道,風行的第一個業務,就是吾愛音樂網!
這麼多年下來,風行已經在音樂、遊戲,文學,甚至影視方面,都有了領先優勢。
現在已經到了大平臺競爭和即將進入移動互聯網時代,有必要對這些之前所做的佈局,進一步進行併購整合,加強風行的領先優勢地位了!
林風可不想再過幾年,讓風行和前世時的騰訊一樣,陷入和阿里兩大平臺在各個細分的文娛領域,捉對廝殺的局面!
林風讓趙一華和董辦的戰略企劃室一起,去整理國內目前在文娛內容領域的各公司的資料,發展情況,股東背景、擁有的版權資源等資料。
正好現在因爲金融危機來臨的關係,整個投融資市場都很不好。
很多公司都融不到錢,發展受阻,這時候進行投資和收購是相對容易的。
這樣的機會很難得,林風不希望錯過了。
今天兩章寫的比較順,不過都是大局方面的,接下來繼續開啓買買買模式。推薦票過10萬了,這本書不知不覺也寫了9個月,雖然很多不足,但依然有這麼多同學在看,我很滿意了,謝謝大家一直以來的支持,希望後面的內容,你們也能夠喜歡。