當所有人都安靜下來的時候，蔡伯俙躬身行禮道：“臣蔡伯俙恭迎陛下！”
會客廳一時間針落有聲，所有人都呆呆的看着蔡伯俙，有些人甚至覺得他在發癔症，官家怎麼會親自到這種地方，即便是官家重視商業，提高了商人的地位，但畢竟商人在社會上的地位還如原先一樣。
文人瞧不起，武人更是不屑，如今文武並舉卻單單沒人把商人的崛起當回事，而且商人多是在心中排斥自己的職業，千方百計的把子孫送去讀書入仕……
趙禎慢慢邁入會客廳，兩邊的商賈如潮水般拜倒，趙禎看到的沒有從容，沒有自信，而是一羣卑躬屈膝成爲習慣的弱者，大宋的百姓在見到皇帝后其實是不用下拜的，社會地位越高，禮數越簡單。
眼前的這些商人都是東京城的富戶，社會地位絕對在那些平民百姓之上，可當他們面對自己的時候所散發出來的是一種如同螻蟻的感覺，這完全不該出現在他們的身上。
說實話趙禎有些失望，看着衆人拜倒在地上微微皺眉，怒其不爭的喝到：“都把頭擡起來，瞧瞧你們的模樣，哪裡像是一個富商巨賈該有的模樣？”
衆人被趙禎呵斥後更爲緊張，悽悽惶惶的低下了頭。
全場之中只有蔡伯俙知道官家的意思，也只有他理解這些商賈爲何是一種這樣的狀態。
小心的走到趙禎身邊低聲道：“官家無需動怒，他們都已經習慣了，越是如此越是惶惶。”
趙禎微嘆着說道：“是朕的不是，他們都是爲我大宋貢獻力量的人，一點也不比其他人差，可依然覺得自己的地位低下，這是朕的原因。”
大步流星的走上上首的位置，趙禎開口道：“平身吧，你們完全沒必要在朕的面前如此悽惶，你們應該站直了腰，挺起胸，擡起頭！你們都是我大宋的功臣，何必如此畏畏縮縮？”
衆人驚訝的望着官家，他們第一次得到皇帝的肯定，而且是當着他們的面親自贊揚他們，一時間許多人反映不過來，目瞪口呆的僵硬在原地不知所措。
趙禎看着他們的表情放緩了口氣說道：“你們不必如此吃驚，在座的諸位都是我大宋的商人，商人是什麼？是我大宋稅收的主要來源，你們不單單代表自己也代表着千千萬萬的同行，說句難聽點的，朕都要靠你們這些商人來獲得稅收和物品。可以說你們是我大宋財力的支柱，既然如此爲何要覺得自己不如旁人？”
趙禎的話漸漸的打開在座商人的心扉，是啊！自己給大宋繳納賦稅，通過自己的能力賺錢，有什麼擡不起頭來的，商人，商人怎麼了？眼前這位簡在帝心的駙馬蔡伯俙不也是商人嗎？
身在上首的趙禎看到了商人們表情的變化，微微一笑，看來這次自己的講話對他們來說有着關鍵的作用，也對整個大宋商界起到關鍵作用，有背景的商人可不只蔡伯俙一人，還有許多宗室商賈已經將門的商賈，和他們比起來，眼前這些商人相比那些有背景的商人自然無法相比。
在座的商人中年長的富春商號掌櫃餘萬財擡頭道：“官家言重了，我等不過是比販夫走卒稍稍高一些的商賈，說到底在文人眼中依然是勢利之徒，登不得大臺面。”
趙禎望去，眼前的這個名叫餘萬財的老者不像個商人，更多的是一個儒者模樣，這邊是他爲了擺脫商賈身份的一個掩飾，可這樣的掩飾依然遮擋不住他是商人這個身份的事實。
“此言差矣，首先你要知道朕說你是什麼人，你就是什麼人，朕說你們商賈是有功於大宋的那便是有功於大宋，這一點是不可否認的，你穿着如此儒雅難道就能改變你商人的身份？如果說你自己都瞧不起自己，那別人還能瞧得起你嗎？在朕看來，商人和士人一樣應當自強，自立，自律！你們身上最寶貴的品質就是誠信，朕希望你們能一直保持下去，這比錢財更爲寶貴，這比金子更無價。”
衆人的心慢慢的被趙禎的話軟化，他們能看得出官家的話是如此的真切，心中的卑微也開始逐漸消散。
身體慢慢放鬆起來，表情自然也變得放鬆起來，這些趙禎都能看的清楚，微微點頭道：“大道理朕也不和你們多說，相信諸位也能明白，此次競標乃是爲了外朝重修之事，工程之大，用工之多相信你們也明白。”
衆人齊聲道：“草民知曉。”
“那就好，朕可以坦然告訴諸位，外朝的重建事關重大，而且在坐的每一家商號都有參與的機會，朕不打算徵用勞力，這一次是以一種全新的方式，所以諸位要加倍用心纔是。”
趙禎的話讓商賈們興奮，所有人都能參與到其中，官家的意思很明白了，這是打算朝廷出錢僱傭他們建造大宋皇宮，即便是外朝也是一件相當榮耀的事情。
其實不用趙禎多說在座的商賈都會認真對待，這是皇家第一次把皇宮的營造交由他們來做，豈能不用心？但這一次趙禎做得更多的是對商賈的激勵。
趙禎離開後，蔡記的會客廳才真正的爆炸開。
“皇恩浩蕩！皇恩浩蕩啊！”
“誰說不是？咱們就是貼上老本也要讓工程早日完工！否則對得起官家的看重？”
……
嗡嗡的聲響吵得蔡伯俙頭暈，他本是打算利用這些商賈的競爭來促使這次競標的抉擇，誰知道官家完全不按常理出牌，直接讓所有商賈參與這次的營造，並且還有這麼好的效果讓所有的商賈團結起來。
這對於平時競爭激烈的商賈來說是一件很難的事情。
不用蔡伯俙多說，商賈們便自覺的開始分組，同一工種的結成一組包攬自己對應的工程，速度之快，效率之高讓蔡伯俙咋舌，還是官家的話管用，一句頂得上自己說一萬句。
趙禎不知道自己激勵商賈的幾句話有多大的影響，外朝修建的事宜已經被商賈們全部瓜分，負責木料的商人集合了起來包攬了所有木料，而負責木工的商賈則是包攬了相應的木工活，他們手中有足夠的工人來完成這些。
蔡伯俙走出會客廳的一瞬間覺得自己還沒從雲裡霧裡回過神來，所有的外朝重建全部被會客廳中的商賈瓜分完了，一樣也沒剩下，就連最簡單的道路都有人負責修建……
更加鬱悶的是蔡記一點好處也沒撈到，完全是賠本賺吆喝，白瞎那麼多的瓜果點心和茶水了！