191 定位人羣
蘇青蓮秘書艾米拿了一壺鐵觀音過來，蘇青蓮從板臺前過來坐到林成旁邊，給林成倒了一杯茶，“公司沒什麼好茶，將就下？”蘇青蓮現在跟林成關係已經有了質變，所以說話更多了些隨意。
“你就是給我一杯好茶，也得被我喝糟蹋了，哈哈。”林成實話實說，他就是不懂茶。
林成把自己的全部精力都投入在拳術的追求上，很多小細節，小禮儀，林成的確是不懂。
“你倒是說實話。”
林成乾笑，他剛纔就跟蘇青蓮說了實話，自己的確是因爲樓下賣花小姑娘挺可憐，纔買了一朵玫瑰花，但是蘇青蓮看樣子並不信。
人總是很奇怪，說謊話的時候，她會當成真話來聽，說真話的時候，她反而不信了。
“學校的定位，你考慮過學校定位的人羣沒有？”蘇青蓮畢竟是開錢莊的，一句話點出了林成太極拳最根本的問題，那就是沒考慮過學生的定位。
“這個，我是打算招收十幾歲的孩子，現在看來失敗了。”
“如果你只是考慮招收十幾歲的孩子，那這個考慮的確是很失敗，因爲現在的孩子第一要務是學習，肯定不可能不上學跟你來練功，這是顯而易見的，那你的招生策略就是失敗的。你爲什麼會想招收一些十幾歲的學生呢？”
“十幾歲是學武的最佳年齡，骨骼還未完全定型，而且心智卻漸漸成熟，理解能力日趨增強。”
“你說的這些都很對，但是有一點最重要的事你忘了，他們都沒有時間。”
“恩，你說的對，那我該如何定位學生呢？”林成對蘇青蓮此時也有一定的佩服，因爲蘇青蓮說話條理性非常清楚。
“很簡單，要有時間，這一點最重要，然後在有時間的人裡面，挑選資質好的。”
“那什麼樣的人才有時間呢？”
“有時間的人很多，社會閒散人，他們有的是時間，而且這些人適合學武的因素是他們在社會上閒逛，經常打架鬥毆。”
“閒散人？那不就是小地痞流氓？”林成聽到蘇青蓮話裡的意思。
“對，就是這羣人，不過這羣人恐怕不會服管？”
林成哈哈大笑，“管理這羣人倒是好說，這個我有經驗。”
“那行，這個人羣說完了，那說說其餘的人羣。剛纔這是爲你武校培養弟子做準備的，這些社會閒散人恐怕錢不會太寬裕，你武校恐怕不能通過這些人盈利。如果武校要經營發展的話，那就要考慮其餘一些有錢還有閒的人羣，不過這羣人只會把功夫當作休閒娛樂的方式，不會太沉醉在上面，而且還要你能表現出足夠吸引他們的興趣來，他們纔會加入武館。”
林成暗暗點頭，蘇青蓮說的很在理，“那這些人是什麼人呢？”
“都市白領，企業老闆，高級經理人。”
“這些人會來學拳？”林成有點不信，這羣人是社會上俗稱的“白骨精”，也就是白領，骨幹，精英。
“怎麼不會？哈哈，這些人很多都被跆拳道，空手道館吸引去了，而且他們的這種經營策略非常成功，也很值得我們借鑑，我們要做的就是把這些人再吸引過來。”
林成細細一想，“恩，對，太對了。”
此時林成的腦子裡想的就是如何把這些“白骨精”們吸引過來練太極拳，週末班？晚上班？甚至都可以辦箇中午班。
蘇青蓮就是給林成一點提示，然後把這些白骨精們平常的作息時間跟林成一說，把生活習慣給林成一說，剩下的她就不管了，一句話不說，她在等着林成自己思考，蘇青蓮知道何時自己該插話，何時不該插話。
蘇青蓮在市長大廈辦公，她每天接觸的人就是這些朝九晚五的白領。市長大廈是個二十八層的寫字樓，除了蘇青蓮的永春投資諮詢公司外，還有太多太多的各種小公司，蘇青蓮對這些白領們的生活習慣都非常瞭解。
等林成自己想明白了之後，蘇青蓮這纔跟林成的想法一參照，這纔在心中形成了一個完整的辦學思路。
其實一開始林成也有些走入了誤區，他光想找一些好苗子來培養了，但是所謂的好苗子，都在學校裡，哪個家長也不會同意孩子不務正業的不去上學，反而來練太極拳，所以這就導致太極拳學校招生招了半個多月，一個學生沒招到。
按照蘇青蓮的思路，那就是先不管好不好苗子，先招來再說，即使是好苗子那也得他自己愛好太極拳纔可以，所以重點就在能培養孩子的興趣，如果培養起了興趣，家長又見到了打拳的好處，甚至是前途，他們不光會掏錢讓孩子來學拳，而是還會督促他們學拳，這纔是一個良性循環。
白領其實跟學生是一樣的，首先是讓他們看到太極拳的實用性，健身性，他們纔會有來學拳的興趣。
既然敲定了辦學思路，林成一刻也沒耽擱，回去找王衛，和孫振等人一起討論下招生的細節問題。
招生廣告由林成負責，誰讓林成跟報社的馬蘭馬記者，還有電視臺的張小美張記者有舊情，哦，是交情，交情。
林成先約的馬蘭，把自己太極拳學校廣告的事跟馬蘭一說，馬蘭當然沒意見，打廣告又不是免費的，交上錢，誰打都一樣。這都是小事，馬蘭滿口答應。
林成給張小美打了個電話，說有事找她幫忙。林成還沒說什麼事，張小美就讓林成去電視臺門口接她，說馬上就下班了，面談。
求人辦事，總不能拒絕去接人家吧，林成就開車來到電視臺門口，此時已經快五點了，電視臺也早就下班了，張小美俏生生的站在電視臺門口左顧右盼，在等林成。
林成一個掉頭，把車停在張小美眼前，張小美看都沒看，直到林成把車窗降了下來，招呼了張小美一聲，張小美見是林成，略微有些驚愕，但是隨即又驚喜的上了車。