謝鵬道：“敏兒，我們知道你本質上並不壞……我和顧哥都知道你是走投無路了纔會做出那種傻事……別人不能明白你，可是我和顧哥是理解你的……”
在我和謝鵬你一句我一句的反覆勸慰之下，邢敏的情緒才慢慢緩和下來。
她慢慢轉過身來，慢慢擡臉看着我和謝鵬，含淚說：“你們幹嗎對我這麼好……我是一個壞女孩，我真地是一個壞女孩……”
我伸手握住她的手，看着她紅腫的眼睛道：“即使你是壞女孩，即使你再怎麼壞，你都是我妹，我都是你哥……”
我很清楚她脆弱的心靈此刻是多麼渴望得到愛的撫慰！
“哥……”邢敏擡臉看着我，淚水順着面頰往下淌。
我伸手將她輕輕攬入懷中，輕撫她嬌弱的肩，這對嬌弱而稚嫩的肩膀是多麼惹人憐愛，這個小女孩她原本應該生活得無憂無慮，可是家庭的變故，家庭的重擔全壓在了她的身上！
這嬌小的人承受了多少身心的重負呢？
“哥……”邢敏趴在我懷裡，喃聲說，“我讓你們失望了……我給你們丟臉了……”
我輕撫着她的背，安慰她道：“什麼都沒別說了……噩夢終將會過去的，普希金不是說了麼？嚴冬來了，春天還會遠麼？成長是在痛苦的蛻變中逐漸完成的……一切都會好起來的，相信哥的話……”
沒有曦兒的訴訟狀，警察局沒理由把邢敏移交法院，但警察局責令邢敏把欠肖德龍的那二十萬必須還上！在還上這筆錢之前，她不能離開濱海市……
衆所周知，一個老闆僱傭一個員工，只在乎兩個條件，一個是才能，一個就是忠誠度。沒有才能而忠誠度很好的人也可以得到老闆的錄用，因爲才能是可以培養的。而沒有忠誠度，即使你再有才能，也不會被老闆錄用。爲什麼呢？
原因很簡單，在我們世俗的觀念中，忠誠度是難以培養的，比才能更難以培養！出賣公司商業機密的行爲顯然是最典型的缺乏忠誠度的表現！江山易改本性難移，這句話對中國人的思想觀念上的根深蒂固，是我們難以想象的！
比方說一個人過失傷人致死，被法院判爲故意傷人罪入獄，我們不會管他當時是在什麼特殊情況下傷人致死的，我們只會認爲他就是殺人犯，我們也不會管他在獄中有沒有痛改前非悔過自新，我們只會認爲他出獄後依然有故意傷人的可能性！
我想知道他背景的任何一家公司都不會錄用一個殺人犯的！小偷也是一樣！
在這種情況下，邢敏怎麼才能還上那二十萬呢？
正當我爲邢敏的事兒焦急的時候，另一件我想不到的事兒發生了！
這得從我再次見到肖德龍說起，那是禮拜五晚上，夕兒帶我去面見一個客戶，這是我跟夕兒第二次去面見客戶，第一次是“伊力源”副董事長劉知遠一行人。
我之所以在加入“思美”廣告時，向夕兒提出了這麼
一個要求，就是想使自己得到全方位的發展，做業務我一直認爲是很鍛鍊自我的一項工作
這次我和夕兒面對的客戶是國內的超市品牌UU樂，UU樂超市在全國二十幾個大城市都已經鋪開了，光濱海市UU樂連鎖超市就已經超過五家了，濱海市周邊城市的所有UU樂超市加起來已經超過三十家！
這注定會是一筆大業務！
目前UU超市南方區的下一年度的廣告業務正是各大廣告代理公司激烈爭奪的一塊肥肉！只要拿到了UU樂南方區的廣告代理權，那麼就有機會拿到UU樂全國的廣告代理權！
當然首先是要拿下UU樂南方區的廣告代理權，其次要拿出帶動UU樂連鎖超市銷售額以及提升UU樂這個超市品牌的知名度與信譽度的理想創意方案出來。
如果哪家廣告公司做到了這些，那麼無疑UU樂的全國廣告代理權就唾手可得了。
夕兒通過關係網絡已經跟負責UU樂南方區的區域總經理元彪有過電話接觸，這次元彪正好來濱海市出差，所以夕兒認爲這是跟元彪直接接觸的一次良機！
而元彪入住的酒店是肖家的“海雲間”大酒店。
而我就是這天在“海雲間”大酒店撞上肖德龍的，而他卻是來者不善！
之前夕兒已經摸清了元彪的一些喜好，元彪喜歡的休閒運動是打檯球，據說他擅長“斯諾克”的打法。
這天晚上夕兒的安排是，先請元彪在“海雲間”酒店的包廂裡吃晚餐，再去酒店四樓的檯球廳打球。
夕兒告誡我說在包廂裡不要提業務的事兒，只談生活，不談工作，最重要的是喝酒，最好能把元彪喝醉。
跟元彪談業務，最好是在臺球廳，邊打檯球邊把話題引向“UU樂”的業務。在酒精的刺激下，男人都會把骨子裡的豪爽勁兒發揮得淋漓盡致。
可見做業務真地是一門大學問，做業務很大程度上就是做人的工作！如果參與競爭的廣告公司給予大客戶的產品質量和產品信譽度都是一樣的，那麼，大客戶憑什麼選擇哪家公司來做代理呢？
這就要看大客戶對廣告公司的印象了，其實就是對廣告公司派來的人的印象。所以做業務，其實就是做人，包括自身和客戶。
面對的客戶形形色色，他們有各種各樣的喜好，如果你不能投其所好的話，你就不能取得他們的好感。如果你要能投其所好，那麼業務員的知識面勢必要很廣泛。
比如劉知遠是儒商，他愛好古典文學，那麼你就得懂古典文學，他喜好狩獵，那你就得懂狩獵。如果你連槍都不會開，你如何博得劉知遠的青睞呢？
老實說，“海雲間”檯球室的檔次真地很高。我曾經和曦兒去那裡打過一次檯球，那裡的環境的確非常好！跟元彪在那裡約見既不失檔次，又能投其所好。我和夕兒都會打檯球，很多時候一筆業務的談成就是在玩樂中就談定了。因爲改變，往往只是在
一瞬間的事情。
當然，一名優秀的業務員光懂玩樂是不夠的，玩樂只能搞定一部分小客戶。是否能得到一筆大業務，就要取得大客戶的信賴，你只有一個賣點，那就賣你的態度。因爲有人說，銷售產品，不如銷售你自己。
老闆就是開着寶馬的業務員。夕兒對我說，她在見客戶前五分鐘，會對着鏡子練微笑。
只是我們沒想到，我們第一次出師就非常不利！
我和夕兒陪元彪在包廂裡剛用過晚餐，正準備去四樓臺球廳玩斯諾克，半路上卻殺出一對程咬金！
這對程咬金就是肖德龍和另外一名漂亮女孩，元彪竟然被他們從我和夕兒的眼皮底子給“搶走”啦！
這一突發事件殺了我一個措手不及，簡直奇恥大辱啊！
接踵而來的是兩個問題，其一，肖德龍爲什麼會搶元彪，難道他親自出馬是爲肖家旗下的“睿智”廣告拉生意？恐怕沒錯了！沒有其它可能性！
其二，元彪雖然連聲對我和夕兒說抱歉，可他畢竟乖乖地跟肖德龍走了。肖德龍給他吃什麼迷魂湯，元彪那麼聽從他的安排？
打斯諾克不是元彪最喜歡的休閒運動麼？如果是他爲什麼不願意跟夕兒這樣一個大美女一起玩斯諾克，而要跟肖德龍走呢？他們要去哪呢？難道還有更好玩的東西吸引着元彪麼？
看着元彪坐進了肖德龍的黑色奔馳座駕，我有點不知所措了。
我問夕兒道：“現在怎麼辦？”
夕兒看上去並沒有我掃興，她朝我微微一笑說：“別急，這場戰鬥纔剛剛開始！”
我擡手摸着鼻子道：“夕兒，你不怕肖德龍搶走了我們的生意？肖德龍也太目中無人了！”
曦兒看着我，微微一笑說：“陽陽，做業務切忌驚慌失措！我們需要冷靜的頭腦！今天人家從我們手裡搶走了客戶，這說明我們對元彪掌握的情況還不夠，與其說肖德龍他們搶走了我們的客戶，不如說是我們自己放走了客戶。”
我看着夕兒眨眨眼睛道：“然後呢？”
夕兒說：“我們需要進一步挖掘訊息。”
我道：“那我們現在怎麼辦？”
夕兒朝我呡脣一笑說：“元總經理不跟我們玩斯諾克，不如我們自己去檯球廳玩個痛快吧！”
我道：“不是吧？我哪還有心思玩檯球呀？”
夕兒看着我說：“看吧！第一個回合你自己就亂了套路了，你這心理素質怎麼跟人家玩？”
我道：“我也不知道了。我只是覺得肖德龍從我們眼皮地下把客戶搶走了，有點氣不過！”
夕兒看着我微微一笑說：“陽陽，你要記住，在商場上切忌意氣用事。這是毫無意義的。從本質上講，打業務戰，打的其實就是心理戰！”
我似懂非懂“喔”了一聲道：“那我們真要去打檯球？”
“爲什麼不呢？”夕兒朝我莞爾一笑說。
（本章完）