“好了，大家都安靜一下！今天的晨會我除了業績通報以外，還要向大家宣導一下公司最近出的獎勵計劃！”杜經理咳嗽一下，瞟了一眼手中的業績報表“這個月到下個月，如果累計業績達到……的人都可以得到一張世博會的門票，雙達標就是兩張，每人最多三張！”
又是獎勵，每個月或大或小几乎都有！而且每年還有次海外遊！
不過話說回來外資的保險公司真的是很有錢，特別是世界五百強中排在前二十的。就拿我們中德安聯人壽保險公司來說吧，在上海徐家彙有個營業處，非洲國際大廈八樓三四百個平方，透過窗戶看過去，正好可以看到上海體育館還有八萬人體育場。這裡可是上海繁華地段之一。大廈下方五樓都是商場，地下一層都更是佈滿了飯店小吃，而且還和地鐵一號線四號線連接，每天人進人出的好不熱鬧。再看外面，零陵路曹溪北路不遠還有中山路高架，到了晚上更是有着一條長長地車龍。
這麼一個繁華地段，每個月光是租金就是好幾萬塊。
“喂，小宋，現在是早會，你想什麼呢？”
“哦哦，沒想什麼！”宋子華回過神來，將目光從窗戶邊收了回來，看着前面正在宣導的杜經理。
“這個月第一天的早會你就開小差！”杜經理似乎有些不滿“上個月你的業績可是掛零的，這個月打算做多少？”
“這個月……”宋華有些支吾了，尷尬的看着杜經理，這位老太太今年已經六十歲了，如果是別的老人在每天的這個時候恐怕早就到公園打拳到菜場買菜去了，而她卻每天大早都精神奕奕的來公司上班，給以往的客戶辦理賠辦續報辦變更等等瑣碎的事情，而且業績也是一片紅火。
“平時我不逼你們，不過這個月可是考覈月，如果考覈不過的話後果你們自己也知道！別的話我就不多說了，我繼續說公司這次的競賽方案，這次除了世博會門票的獎勵方案外，業績同時也計入雄鷹俱樂部……”
宋子華不再敢開小差，專心的聽着這千篇一律聽了好些年的晨會。
“好了，今天的晨會就開到這裡，大家各自回去整理安排一下，最重要的是抓緊時間拜訪客戶，多出幾張保單！”杜經理從桌面上拿起手機看着時間“散會吧！小宋，你留一下！”
“杜經理，有什麼事情麼？”等到衆多同事都離開了，宋子華走了上前。
“小宋，雖然你是從別的團隊轉過來的，但是我一直都沒把你當做外人！”
宋子華點點頭，自己是被另外一家小的外資保險公司的張經理招入保險行業的，沒過兩年外資竟然因爲某種原因撤資了，原本屬於中外合資的保險公司轉眼變成了全國資的了。後來自己隨着張經理一起跳槽來到財大氣粗的中德安聯人壽保險公司。剛開始還不錯，後來隨着自己的業績越來越差，張經理對自己開始不理不睬。沒過兩年張經理和他的下屬又跳槽去了別的公司，唯獨將自己留在了中德安聯沒有帶走……
自己現在最能夠理解醜小鴨被鴨媽媽拋棄的感受了。
按照公司的慣例，像自己這樣的‘孤兒’會被重新分配到其他的團隊。說的再直白一些，公司沒有時間精力去照顧‘孤兒’，就給你找個後媽寄養着！後媽對你好那是你的福氣，對你不好你也沒辦法，公司也不會阻止你辭職，因爲人才是不會變成孤兒的！
“小宋，你在保險行業也有一些日子了，可以看得出你對這個行業還是很認同的。但是你的業績就是有點……其實我們做保險的做的這麼辛苦爲什麼，不就是來賺錢的麼，如果賺不到錢那就一點意義都沒有了！你一個人離開家鄉父母在上海工作生活也不容易，上海的開銷這麼大，如果你再不想辦法提高業績，生活都恐怕是問題了吧！”杜經理語重心長的說道。
慚愧地點點頭，自己的大學同學差不多都過上了奔康生活，唯獨自己還在爲溫飽而努力。
“小宋，你來我們團隊也有大半年了，我的爲人你也看得到，你有什麼困難就和我直說，如果能夠幫你的我一定會幫到你！你再這麼下去也不是辦法啊！上次你訂的目標不是要達到雄鷹俱樂部麼？但是現在你連雛鷹俱樂部的標準都沒有達到！”
“杜經理，我知道了！以前是我太懶了，我今後一定要勤奮！”
“嗯，我相信你！其實你也看到了，咱們公司每天產生這麼多的保單，其中百分之八十的業績都是百分之二十的人做出來的。而他們靠的是什麼？你看下章經理還有趙經理，他們的學歷都沒你高吧，懂得東西也沒你多吧，他們就是靠勤奮纔有今天的成績的！”
“我明白！”
“好了，我也不多說了，你自己好好想想吧！”杜經理恢復和藹的面孔“過幾天就是中秋節了，我請團隊吃飯，到時候你多吃點！”
“嗯，那我去工作了！”宋子華感激的說道，轉身走出會議室。
辦公室二十多張桌子，自己的座位在最後一排的旮旯角落之中，小小的辦公桌上放着文件架，十塊錢可以買兩個的塑料杯子中還有昨天沒有喝完的水。如果是辦公室中其他的人，一定會倒掉重新到飲水機打水。不過宋子華倒是無所謂，反正自己杯子中的水也是從飲水機中打出來的，差別只是昨天晚上這水是在飲水機中過夜還是在自己的杯子中過夜！
“小宋，你來幫我看下，我昨天裝了新的系統後怎麼不能上網了？”還未等坐穩就聽到旁邊黃經理招呼着。
“哦！”宋子華來到黃經理的辦公桌，暫新的戴爾筆記本，絕對的高配。黃經理花了九千多買的還是內部價格。不過自己除了看到黃經理利用它上網炒股看看新聞外在沒有做過其它什麼事情。唯一一次看到黃經理打遊戲還是在打蜘蛛牌……
“驅動不太對，換一個驅動就好了！”宋子華一眼就看出什麼問題“我去幫你下一個驅動，裝一下就好了！”
“呵呵，那就麻煩你了！你懂得東西還真多，辦公室還好有你否則我們可就頭大了！”黃經理笑着說道，辦公室中大部分都是四十歲的中年男女，宋子華是唯一一個大學畢業生。這也很正常，現在大學生都想着朝九晚五的白領生活或者是公務員，很少有人去做銷售類的，特別還是保險銷售。
利用公司的電腦很快就找到了驅動，裝好重啓。
“哈，能用了，你真厲害啊！”黃經理開心的拍着宋子華的肩膀，迫不及待的打開大智慧看着今天股市的走勢。
回到自己的座位，從文件夾中拿出一個本子，上面都是自己的準客戶。
翻翻這個，翻番那個，這些客戶有的見過面，有的發過郵件。
“喂，李先生麼？我是中德安聯人壽保險公司的小宋啊！就是前段時間和你聯繫的那個代理人啊！我上次給你介紹的那個計劃你覺得怎麼樣，有沒有什麼不清楚的，我可以抽空再次和你解釋一下啊！……哦，你現在出差外地啊，那什麼時候回來呢？……嗯，嗯，我到時候再和你聯繫，祝你工作順利！”
放下電話，在本子上李先生旁邊用紅筆標記了一下，又是一個出差的！
放下筆宋子華嘴角微揚起來，想起自己當初還是新人的時候，碰到一個準客戶正在出差，當時立刻高興起來“王先生，你出差啊，那正好我們公司出了一個險種專門正對你這種經常出差的人。你每天只需要付出一塊錢，就能夠得到三十萬的保障。如果你出差的時候發生意外死了或者全殘了，你的家人就能夠拿到這些錢了。如果你只是殘疾，我們也可以支付你五到二十萬。就算是你沒有傷殘，只要手上……喂，喂，王先生……”
想起當時自己說的話來，自己都想笑！喝口水繼續打電話。
一連打了十多個，不是工作忙就是暫時沒考慮好，總之就是推脫沒有一個能夠在短期內簽單的。
“算了，還是等吃完了午飯去打電話找新客戶吧！”宋子華合上本子頹廢的靠在座椅上。
保險行業其實就是一個不斷受打擊的行業！每天被拒絕不知道多少次，運氣好的對方和你客客氣氣的，運氣不好直接被對方大罵一場。遇到這樣的情況，我們根本就不能還嘴。大不了將電話放到一邊讓他繼續罵，自己從旁邊拿過一個電話繼續打下一個。
不過做保險也有他的樂趣，當你成功的把公司打印出來的幾張紙讓陌生人花大價錢買走的時候，那種成功的喜悅感不勝言表！但是這種喜悅就像挖寶藏一樣，需要掀開那厚厚的拒絕和失落才能得到，沒有一定的心理素質還真的很難在這個行業中立足。
別看宋子華的業績不怎麼樣，但是心理素質，特別是抗擊打抗拒絕能力特別強！否則也不會在保險行業活到現在了！
吃過午飯回到公司拿起幾張名單開始打電話“張小姐麼？你好，我是中德安聯人壽保險公司的代理人。我打這個電話給你是想向你介紹一下我們公司的保險計劃，希望能夠對你有用……”
“又是保險公司，你們煩不煩啊，我不需要！”
放下電話宋子華揉揉耳朵，繼續打下一個。這些名單都是杜老師送給自己。等到打完了杜經理還會給。自己以前那些個準客戶都是從這些陌生名單中打出來。
埋頭打了半天只有一個男性客戶稍微有些興趣，讓自己把公司資料發他的郵箱中他先看一下。利用公司的電腦發完資料，宋子華再次坐在了桌子面前，心情有些沉重了，一連被拒絕了無數次任誰的心情也不會好的。
“算了，今天就到這裡吧，明天再打！反正今天才是這個月的第一天，還有許多時間呢！
”宋子華收起名單，舒展一下。
等到下班吃過晚飯，宋子華回到家中。房子是自己租的，雖然不大但也蠻溫馨的。每天不用爲整理房間擔心，因爲就算今天整理了明天還是會亂成一團的，又何必呢？將公文包往牀頭一丟，整個人倒在了牀上。
躺了一會感覺舒服了，站起來打開自己的電腦，每天回家第一件事情就是上網寫幾盤圍棋，雖然棋力不咋的，但是網上總有比自己差的，所以專門找那些人菜好了！下了兩三盤腦袋有些暈了，乾脆去看會片子。
硬盤之中有着上百部電影電視劇，不過宋子華最喜歡的就要數那部陳道明主演的康熙王朝了！簡直是百看不厭啊！
就像是六小齡童把孫悟空演絕了，王剛把和珅演絕了一樣，陳道明把被尊稱爲千古一帝的康熙演活了！特別是第四十五集，明珠倒臺後連同四位大學士三位尚書被押往乾清宮內宣佈罪狀，之後康熙那番痛心疾首的話語……
“……朕現在越來越清楚了，大清的心頭之患不在外面，而在朝廷，就是在這乾清宮！就在朕的骨肉皇子，和大臣當中。咱們這兒爛一點，大清國就爛一片。你們要是全爛了，大清各地就會揭竿而起，讓咱們死無葬身之地啊！想想吧，崇禎皇帝朱由檢，吊死在煤山之上才幾年啊，忘啦！那棵老歪脖子樹還站在皇宮後邊，天天的盯着你們呢！……”
滄桑威嚴的話語，道出了一個一國之君無限的感慨和痛心。而陳道明的表演更使得這段宮廷戲達到了。每每看到這一段都會熱血沸騰！
“叮鈴鈴~~”清脆的鈴聲響起。
早上了！掀開被子，睡眼朦朧的揉揉雙眼，又是新的一天開始了。起牀刷牙擠公交車去公司，開晨會打電話……
自己的每一天都是這麼度過的！早上看些資料，下午打打電話，心情不好就提前回家！
一連過了二十多天，還是沒有簽到一張單，其中有那麼三兩個客戶稍微有興趣，還約了地方當面介紹了自己公司的保單計劃，並給對方做了計劃書。不過對方都沒有馬上就投保的意思，都需要仔細想想需要和老婆商量一下！
這保險明明就是好東西，可是爲什麼大家都這麼排斥，就因爲它看不到摸不着麼？宋子華放下電話長長地嘆口氣。這個月底就要考覈了，如果再不出業績恐怕就要被公司審覈掉了！
心中一股莫名的失落感浮現在心頭，自己選擇了保險真的對麼？靠賣保險真的可以出人頭地可以奔向小康麼？是不是應該早點聽姐姐的話，去考公務員，雖然工資不高但是福利很好，而且又是鐵飯碗，又有人求，最起碼不用像自己現在這樣感覺到處在求人一般！
啪！打了自己巴掌，不可以懷疑，不可以懷疑自己的決定！要堅定，自己現在沒做好是因爲自己的努力還不夠，只要功夫下到家，一定可以出很多保單的！
我要成爲公司最佳營銷員，要成爲雄鷹俱樂部的會員！
再次給自己鼓足信心，宋子華拿起電話不到最後時刻決不能放棄！
“小宋，電話打的怎麼樣了？”杜經理走了過來關心的問道“有沒有這幾天就能簽下的單子啊！再做兩天就要到月底了，一旦考覈不過公司可就要清人了！”
“我……知道了，我會努力地！”宋子華握緊手中的電話。
“恩，那你抓緊了，今天不要打的太晚了，天氣預報說今天傍晚會有颶風蹬滬，而且強度很大幾十年不遇的，所以下班後就趕快回家吧！”
“謝謝杜經理關心！”宋子華點點頭，繼續約訪客戶。
滴答，滴答！
公司牆上的掛鐘發出督促的聲音，宋子華一個一個的打過來……
“當！當！……”時鐘敲響，下午五點了！
“下班了！”黃經理伸了個攔腰“我要早點回去了，還要買菜！小宋，你也早點走吧，等下的暴風可不是開玩笑的！”
“好的，我這就走！”宋子華也開始收拾起來。保險可不是一天兩天能做好的，而是要長年累月的不斷地積累才行！自己以往積累的客戶比較少，這麼短時間內想要找到客戶……
“呼！”吐口氣，再找不到客戶自己恐怕就要被公司開除了！中德安聯是家好公司，杜經理也是個好上司，只可惜自己以往太不努力了……如果這次能夠通過考覈，一定要好好地做業績！
“歌唱強大的祖國，是我生長的地方……”
“小宋，你的電話響了！”黃經理呵呵一笑“你們年輕人中很少有人用這種老掉牙的歌曲做鈴聲啊！”
“恩，我愛國啊！我從小就喜歡這首歌，很有氣勢！”宋子華笑着從桌面上拿起電話“你好，我是中德安聯保險公司的宋子華！”
“小宋麼？我是林總的秘書小張，你現在有空麼？”
“有啊！”宋子華一邊說着一邊思索着，林總？那個林總啊！
“我想和你買份醫療保險，你有空過來一趟麼？”電話那頭小張說道。
“有啊！”宋子華心情激動，這不是雪中送炭麼？自己剛纔還爲公司考覈只剩下幾天而發愁，這就有人主動送保單來了“張小姐，那我應該去那裡找你呢？”
“崇明啊，你上次不是來過麼？華南科技製造有限公司啊！”
華南科技製造！哦，想起來，一年前自己去過，是給他們的林總送一份家庭保障計劃書。可是林總瞟了一眼後不屑的說了一句話“你們賠的這點錢恐怕還不夠我兒子唸書的！”
就這麼一句話使得宋子華啞口無言，兩百萬保額還不夠給他兒子唸書……之後又做了幾份，只不過林總一直都沒有空，只有一次還是他的秘書張小姐接待的……
距離上次差不多快十個月了，自己都已經忘記了。
“張小姐，我現在就過去好麼，是去你們的宿舍區麼？”
“恩，我們六點半下班，到時候我在宿舍區的食堂裡等你！”
舒坦！順手將手機丟到了桌面上，宋子華開心的差點想要笑出來。
“有客戶啦，小宋？”黃經理呵呵笑着，提起收拾好的公文包“好運啊，我先走了，再不走買不到菜了！”
宋子華揮下手，快速跑到電腦前打了一份年輕女性的醫療保障計劃，裝進包內，飛速跑出公司，電梯剛好到，擠進電梯去地下一層坐地鐵。
崇明島大橋已經開通了，不多時就已經到了華南科技製造。這是一家中型企業，規模也算是大的了，裡面好幾百員工，都是從外地招進來，配有員工宿舍和食堂。
很快見到了張小姐，經過一番交談，宋子華才知道，原來公司有個員工近日突然暈倒，一查原來是癌症，所幸的是早期還能夠醫治，不過聽說想要治好至少也要三十多萬……這三十多萬出動了張小姐的神經，所以想起了保險公司，翻來翻去終於在桌子抽屜中找到了十個月前接待宋子華時收的名片……
既然張小姐有這麼強烈的意願投保，宋子華自然不能放過，將自己公司最好的醫療險羅列了個遍，最終確定了一份重大疾病的保障。
看着張小姐在投保申請單上籤下了字，宋子華心頭的石頭終於放下了！這次考覈能過了！
“哎呀，這麼晚了！”等簽單結束後，張小姐纔看了一下手錶，又看看外面已經起的狂風驟雨“不好意思小宋，這種天氣還讓你過來一趟！”
“沒關心，早一天簽單早一天有保障，這是我們的工作！”宋子華得了便宜還賣乖“那我先走，估計還能夠趕上末班車！”
狂風肆意的吹着，就算是高大的樹木也不由得彎腰，驟雨下着彷彿是用盆子潑下來的一般！黑壓壓的天空，如果不是有着路燈，道路上幾乎就變成了一片黑暗，路上沒有一個行人。從員工食堂到宿舍只需要半分鐘，但是要去車站，起碼還要二十分鐘。走在狂風暴雨之中，雨傘都被吹得變了形，褲子鞋子，半邊身子都已經溼透了，宋子華絲毫不覺得苦，心頭反而有一絲歡喜。
到了車站車還沒有來，與其乾等着，不如給杜經理打個電話吧！宋子華伸入口袋中拿出電話，信號好弱啊！找出號碼，撥打……
“咔嚓！”一道明亮的閃電突然劃過了整個天空，將大地瞬間照的慘白。宋子華嚇了一跳，擡頭一看頓時驚呆了，手機不由得從手中滑落……
天空中烏雲聚集，在自己的頭頂形成了一個巨大的漩渦，高速運轉着，一個黝黑的大洞出現將四周的烏雲吞噬着……
狂風越來越大，宋子華整個人都站不穩了，手中的雨傘被吹走了，公文包也被吹掉了，剛簽好的保單被風吹散……狂風之中宋子華長大了嘴巴幾乎要呼吸不上來了，同時感覺身體飄起來了……
啊~~