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……
“我的出發點很簡單，MCI能夠起到相當積極的鮎魚效應，幫助它渡過難關，對整個市場都有好處。”唐煥大義凜然的回答道。
“唐，你已經夠資格去競選州長和國會衆議員了。”威廉·麥戈文嗤笑一聲，“就憑你幫聯邦政_府操的這份心，應該考慮嘗試一下。”
聽到對方的挪揄，唐煥不以爲忤地聳聳肩，“我對政_治遊戲沒興趣，或許，可以讓我的兒子考慮一下。”
端起杯子喝了一口後，唐煥悠悠地繼續說道：“你我都是商場上的頂級角逐者，思維當然不能侷限在常人的層次上。MCI是你一手帶出來的，所以它就是威廉·麥戈文的公司。一樣的道理，方圓、哲儒也可以稱之爲我的公司。但像太平洋電訊這類收購來的公司，就很難達到如此親密的程度了。”
“比如說呢？”威廉·麥戈文饒有興趣地追問。
“如果爲了全局利益，需要犧牲局部利益；或者爲了長遠利益，需要犧牲眼前利益，那我的公司自然會毫不猶豫地執行，但其它公司就要費一些周折了。”唐煥緩緩地解釋道：“在我看來，由於壟斷優勢過於明顯，貝爾一系的公司，也包括太平洋電訊在內，有點懶惰了。”
“這個說法我很難相信。”威廉·麥戈文哈哈大笑，“要知道，太平洋電訊可是目前採用新技術最積極的通訊公司了。”
唐煥哼了一聲，“那隻能說明，我的領導藝術高明。”
“好吧，我很佩服這一點。”威廉·麥戈文點了點頭，這纔打開了那份文件看了起來。
見威廉·麥戈文很有耐心地瀏覽着文件，唐煥暗自鬆了一口氣。
實際上，他非常想要MCI手裡的蜂窩電話經營牌照。蓋因這類資源是相當有限的，你搶到一點，那別人就會少一點。
但能和美國電話電報公司鬥智鬥勇到其被拆解的威廉·麥戈文，可不好糊弄；同樣對這些牌照虎視眈眈的克雷格·麥考，也是一個衝勁十足的商場冒險家，砸錢的膽量不可低估。
換而言之，唐煥並不像表面上所展現的那樣，可以絕對吃定威廉·麥戈文和克雷格·麥考，他的優勢是，手裡的牌多，具有綜合優勢。
“我相信，唐是爲了自己的切身利益，真心想要幫助MCI。”威廉·麥戈文合上文件，沉吟着說道：“但你做生意也太精明瞭，別人賺一點的同時，你卻要賺更多。確實，你的報價提高了1000萬美元，可又推銷了一攬子技術解決方案，如果MCI真的採用，這1000萬美元豈不是非常快地又流回到了你的手裡？”
“我知道，目前MCI的現金流比較緊張。”唐煥微微一笑，“這時候就體現出了‘我的公司’價值所在。如果MCI決定採用我的技術解決方案，那費用支付時間可以商量着適當延後。”
“此前，MCI沒少採購方圓電腦在內的、‘你的公司’的產品。”威廉·麥戈文眉頭一挑，“但你這個一攬子技術解決方案，有什麼獨到之處麼？”
“MCI能夠成長到今天的高度，和你的天才經營密不可分。”唐煥首先讚揚了威廉·麥戈文一句，然後指出對方的不足，“但考慮欠妥也是難免的，比如對最新的數字時代技術的採用程度。”
說到這裡，唐煥很嚴肅地反問道：“我關注過MCI如今處境被動的原因。你覺得，新的美國電話電報公司，爲什麼可以直接和MCI大打價格戰？”
“還不是聯邦政_府放開了管制，它就可以順理成章地仗着財力雄厚，輕鬆地拉平之前的資費差距。”威廉·麥戈文十分惱火地回答道。
“那你以爲MCI簡單地來一輪裁員，就能有效地控制運營成本了？”唐煥將威廉·麥戈文之前的嘲諷奉還了回去，“跟你透個低，憑我從太平洋電訊那裡得來的經驗來看，美國電話電報公司未必完全是在賠本賺吆喝，貝爾實驗室爲其提供大量的實用技術成果，足以大幅度地降低了運營成本。”
見威廉·麥戈文臉色一下子變得十分難看，唐煥不顧對方有心臟病，繼續往傷口上撒鹽道：“1980年代初，MCI建設網絡大約每英里需要花費1000美元；那請問這個指標現在是多少，不會也隨着時下的物價、股價飛漲起來了吧？”
“如此說來，你的一攬子技術解決方案，可以在這方面，幫助MCI做出極大的改進？”威廉·麥戈文的聲音聽起來有些嘶啞。
唐煥不敢繼續刺激這老頭了，他可不想讓對方從自己這裡出門後，直接前往醫院報到，於是很痛快地給出答案：“當然。要知道，最先進的數字化交換技術，可以讓新設備的數據吞吐能力成倍提高，隨之讓網絡建設單位成本這個指標大幅度滑落，進而讓MCI、太平洋電訊這樣的經營者利潤暴增。”
威廉·麥戈文思索了片刻，最後拍板道：“MCI的子公司Airsignal就以一億4000萬美元的價格賣給你了。如果我能從手術檯上安全下來、並重返工作崗位的話，就實施你提到的這個一攬子方案。”
“我相信，您會很快恢復健康，並重返商場叱吒風雲。”唐煥表情誠摯地祝福道。
“那就借你吉言了。”威廉·麥戈文伸出了看起來十分乾癟的手，和唐煥骨肉勻稱、充滿生機的手掌握到了一起。
“年輕真好！”即將上手術檯的老人感慨道。
……
威廉·麥戈文是一個雷厲風行的商人，加上他的時間不是很充裕，所以交易過程以最快的速度完成，MCI收到了第一期的7000萬美元現金，而它的子公司Airsignal也交接到了唐煥的手上。
“怎麼樣，數據算出來了沒有？”唐煥放下Airsignal的報表問道。
“有結果了。”唐文茂回答道：“現在的行情，蜂窩電話牌照成本平均到每個人頭上大致在20美元左右。我們花1億4000萬美元收購的Airsignal，其所掌握的蜂窩電話牌照，覆蓋了700個人頭，平均下來，成本正好爲20美元。”
“Airsignal的業務包括兩部分——尋呼和蜂窩電話。我聯繫過買家了，如果把前者賣掉的話，至少可以收回7500萬美元，蜂窩電話牌照的每人頭成本，則會隨之降低到10美元以下。”
“太平洋電訊在加州爲每個‘人頭’支付的費用，從25美元到30美元不等。兩相對比，這次的生意實在太划算了。”
唐煥懶洋洋地說道：“我們花的可是家族自己的錢，沒法和太平洋電訊相提並論。”
“市面上零散的蜂窩電話牌照幾乎被瓜分完畢了，接下來就是大魚吃小魚的整合過程了，一如曾經的有線電視行業發展歷程。”莊夢樺這個哈佛商學院高材生分析道：“雖然我們光是在日元升值的一年多時間裡就賺了不少，但攤子也越鋪越大了，你還要求今年從現在開始大規模儲備現金，壓力還是不小的。不如把這個公司上市吧，反正只要牢牢掌握它的控股權，家族產業的顏色就不會變。”
“上市當然是一個必經過程。”唐煥贊同地點了點頭，“家族產業並不意味着必須封閉起來吃獨食，而且移動通訊領域也幾乎無法做到這一點。”
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“我的出發點很簡單，MCI能夠起到相當積極的鮎魚效應，幫助它渡過難關，對整個市場都有好處。”唐煥大義凜然的回答道。
“唐，你已經夠資格去競選州長和國會衆議員了。”威廉·麥戈文嗤笑一聲，“就憑你幫聯邦政_府操的這份心，應該考慮嘗試一下。”
聽到對方的挪揄，唐煥不以爲忤地聳聳肩，“我對政_治遊戲沒興趣，或許，可以讓我的兒子考慮一下。”
端起杯子喝了一口後，唐煥悠悠地繼續說道：“你我都是商場上的頂級角逐者，思維當然不能侷限在常人的層次上。MCI是你一手帶出來的，所以它就是威廉·麥戈文的公司。一樣的道理，方圓、哲儒也可以稱之爲我的公司。但像太平洋電訊這類收購來的公司，就很難達到如此親密的程度了。”
“比如說呢？”威廉·麥戈文饒有興趣地追問。
“如果爲了全局利益，需要犧牲局部利益；或者爲了長遠利益，需要犧牲眼前利益，那我的公司自然會毫不猶豫地執行，但其它公司就要費一些周折了。”唐煥緩緩地解釋道：“在我看來，由於壟斷優勢過於明顯，貝爾一系的公司，也包括太平洋電訊在內，有點懶惰了。”
“這個說法我很難相信。”威廉·麥戈文哈哈大笑，“要知道，太平洋電訊可是目前採用新技術最積極的通訊公司了。”
唐煥哼了一聲，“那隻能說明，我的領導藝術高明。”
“好吧，我很佩服這一點。”威廉·麥戈文點了點頭，這纔打開了那份文件看了起來。
見威廉·麥戈文很有耐心地瀏覽着文件，唐煥暗自鬆了一口氣。
實際上，他非常想要MCI手裡的蜂窩電話經營牌照。蓋因這類資源是相當有限的，你搶到一點，那別人就會少一點。
但能和美國電話電報公司鬥智鬥勇到其被拆解的威廉·麥戈文，可不好糊弄；同樣對這些牌照虎視眈眈的克雷格·麥考，也是一個衝勁十足的商場冒險家，砸錢的膽量不可低估。
換而言之，唐煥並不像表面上所展現的那樣，可以絕對吃定威廉·麥戈文和克雷格·麥考，他的優勢是，手裡的牌多，具有綜合優勢。
“我相信，唐是爲了自己的切身利益，真心想要幫助MCI。”威廉·麥戈文合上文件，沉吟着說道：“但你做生意也太精明瞭，別人賺一點的同時，你卻要賺更多。確實，你的報價提高了1000萬美元，可又推銷了一攬子技術解決方案，如果MCI真的採用，這1000萬美元豈不是非常快地又流回到了你的手裡？”
“我知道，目前MCI的現金流比較緊張。”唐煥微微一笑，“這時候就體現出了‘我的公司’價值所在。如果MCI決定採用我的技術解決方案，那費用支付時間可以商量着適當延後。”
“此前，MCI沒少採購方圓電腦在內的、‘你的公司’的產品。”威廉·麥戈文眉頭一挑，“但你這個一攬子技術解決方案，有什麼獨到之處麼？”
“MCI能夠成長到今天的高度，和你的天才經營密不可分。”唐煥首先讚揚了威廉·麥戈文一句，然後指出對方的不足，“但考慮欠妥也是難免的，比如對最新的數字時代技術的採用程度。”
說到這裡，唐煥很嚴肅地反問道：“我關注過MCI如今處境被動的原因。你覺得，新的美國電話電報公司，爲什麼可以直接和MCI大打價格戰？”
“還不是聯邦政_府放開了管制，它就可以順理成章地仗着財力雄厚，輕鬆地拉平之前的資費差距。”威廉·麥戈文十分惱火地回答道。
“那你以爲MCI簡單地來一輪裁員，就能有效地控制運營成本了？”唐煥將威廉·麥戈文之前的嘲諷奉還了回去，“跟你透個低，憑我從太平洋電訊那裡得來的經驗來看，美國電話電報公司未必完全是在賠本賺吆喝，貝爾實驗室爲其提供大量的實用技術成果，足以大幅度地降低了運營成本。”(。)