雖然一口氣搞定了包括順達廠在內的四家客戶，還有兩家正在測試認證和申請審批階段，很快就能成爲成交客戶。但劉益之知道，這六家除了順達廠，難度都不大。他們的產品都有用FJT產品，以前或是在寶島採購，或是直接從和國採購。現在爲了方便，轉移到內地來採購是必然的。自己去找他們談，正符合他們的需求。誰去談，只要不作死，一般都能談得下來。
下階段，劉益之要跑的是在用歐美品牌器件的客戶羣，真正的新客戶。他的目的是說服這些客戶改用FJT的器件。FJT價格便宜些，品質也不差，但客戶不一定要替換。雖然降低成本是個很好的理由，但是改用器件可能需要調整生產工藝，會影響生產效率和質量。在目前而言，客戶使用歐美品牌的器件非常穩定，改用FJT器件，萬一跟產品中其它器件有衝突，造成產品工作不穩定，這就是巨大的風險。
劉益之要做的就是逐步消除客戶的疑惑和顧慮，讓他們信任FJT的器件。
劉益之把手裡的“新客戶”列了出來，逐一分析初步接觸的結果。有四家客戶算是樂觀。他們從工程到採購都認同FJT的器件，也希望能夠通過採用FJT器件來降低成本。劉益之現在要做的就是像打遊戲，一關一關往前走，只要不出差錯，應該還是能打通關的。
有一家客戶比較難搞。豐澤公司是一家國企、院校共同投資的股份公司，裡面的關係非常複雜，劉益之的進程卡在採購部一位資源開發工程師那裡，一直都動彈不了。拜訪過工程部的工程師、主管和經理，還有采購部的主管和經理。他們打着官腔，說着同一個意思：“按流程走。”
而流程的起點就在那位資源工程師那裡，他不動，什麼流程都走不了。曲正非，劉益之在這個資源開發工程師的名字上畫了一個圈。
劉益之又一次來到了豐澤公司的前臺。
“美女，今天又是你值班啊？”
“當然是我，我天天都在這裡，不是我會是誰？”
“這麼辛苦，一天要在這裡忙十個小時吧？”
“是啊，要十個小時，每週還要上六天。”
“真是毫無人性啊，居然讓一個美女受這份苦！小玲，我看你的左下巴那裡好像冒出一個痘痘了，是不是因爲這幾天太辛苦了？”
“什麼？”小玲嚇住了，連忙從包裡翻出一面鏡子，左照右照，發現左下巴真的有一個紅色小疙瘩，越看越像是該死的痘痘。
看到小玲要哭出來的臉，劉益之看到左右沒人，從揹包裡掏出兩個小盒子，遞了過去，低聲地說道：“這是和國的VK-A xx爽膚水和麪乳，有深層清潔、亮膚和抑痘的功能。我託朋友從和國帶過來的。”
小玲眼睛一亮，她只需看一眼，摸一下，就知道是和國的正品。VK-A是大品牌，這一套爽膚水和乳液容量偏少，但是在國內專櫃買也要三百。她馬上把東西收進抽屜裡去，臉上笑開了花。
“今天你又來找曲工？”
“是啊，”說到這裡，劉益之長嘆了一口氣，“可是找他沒有什麼用，真的不想找他了。”
小玲看了一眼左右，低聲道：“你可以不去找他，去找馮工。”
“馮工？他是什麼職位？”
“他是研發中心的資源開發工程師。”
劉益之眼睛一亮，“馮工可以嗎？”
“任何新產品開發或產品升級更新，都歸研發中心管。”小玲低聲點了一句。
“謝謝了小玲。請幫我約下他。“劉益之心裡有數了。
坐在會客室裡等候時，劉益之實在慶幸，靈機一動請山田真一幫忙從和國帶回來的數千元的高檔化妝品，除了送給龍明珠和方伶俐之外，這裡也派上用場了。
馮工很快就到了。劉益之客氣地介紹了一下FJT的產品，尤其是可以替代歐美品牌的那些元件，介紹地非常詳細。馮工也聽得非常認真。
“馮工，要是你們研發中心有什麼新產品開發，或者產品更新升級，還請考慮下我們的FJT的產品，除了在成本上我們有優勢之外，在電源諧波、放大失真曲線等方面也有優勢。”
“明白。我們研發中心每年也是有任務的，新產品開發，現有產品的更新升級，這些都需要你們供應商配合支持，提供最合適，性價比最好的器件。”
“這些都是我們應該做的。”
“正好，我們研發中心的關主任也在，我把他請過來，一起談一談。”
“好的，太感謝馮工了。”
關主任四十多歲，地中海髮型，個子不高，臉上總帶着一份嚴肅，像一位高校的教授。
他坐下來靜靜地聽劉益之介紹了一遍FJT產品，開口問道：“我們有一款產品，靜噪偏高，我們在電路上花了很多心思，添置了不少配件，才把靜噪消除到可接受程度。但是這樣做成本偏高。小劉，你有什麼推薦嗎？”
“關主任，請問你們這塊產品電源用的哪個品牌的什麼型號？”
“IFN的IXN2102加FXC1605。”
劉益之思考了一會，給出了自己的意見。
“這兩個元件配置效率高，輸出電流也夠大，外圍器件也要求的少。只是靜噪不好處理，要是中後端的放大器沒有選好，靜噪會偏高。我推薦用FJT的FXA4502和FXN9901做電源部分，輸出電流和效率只比IFN的那兩顆芯片低400mA和0.7%，但是隻要在中端放大器選FXZ8871，靜噪就可以抑制在-65dBm。”
關主任坐在那裡默然想了一會，那張油光的臉終於露出一絲笑容來，“小劉，你把這幾顆料的資料發給我看下。”
“好的。”
下午趕回到公司，劉益之把事情趕緊處理完，就到下班時間了。
楚華章找到了劉益之，兩人一同離開公司，在路邊找了一家餐廳。
“Eric，謝謝你。”楚華章舉起酒杯說道。
“謝我什麼？”
“David跟我和Rocky說了那天，你跟老闆說的那些話。”
“不要放在心上，我只是實話實說。”
“謝謝你的實話實說。”
“哈哈，不用客氣。”
兩人同飲一杯，吃了幾口菜，楚華章說道：“現在公司有人在說你的閒話。”
“什麼閒話？”
“說你取得的成績一是運氣好，二是一個人佔着FJT龐大的資源，這樣對其他人不公平。”
“不公平？”劉益之笑了。
現在已經沒有A/B組了，留下來的那些人沒有了外敵，自然會把目光轉移。劉益之現在渾身金光閃閃，想不引人注目都不行。
留下來的那些人雖然接手了王仲良他們留下的所有客戶，但是那些客戶又不是他們開發的，只是維持而已。這種客戶一來提成給的少，二來公司也不會認爲是你的成績。
想出銷售成績，拿到更多的提成，一些人把目光轉移到FJT上了，開始動起歪心思了。
劉益之想通了這些，只覺得心在發寒。剛剛纔在一個戰壕裡“並肩作戰”過，現在就開始背後捅刀子了，有些人，眼裡就是見不到半點好處。
是哪些人？劉益之在暗暗猜測着，也不打算問楚華章，對面坐着的這個傢伙，也不是等閒之輩。不過他比其他人要聰明，看到了自己身上隱藏着的優勢和加持。