“以宗大福決定在潛州市投資融資租賃業務，潛州市國資從膜委、招商局馬上組成專門的班子，和互利租賃公司展開談判。
互利租賃公司有意在潛州開展業務，只是開始。接下來，有大量細緻的工作要做。譬如國有資產的價值件估，就定一個。很，肅的問題。
市政府辦副主任仇用之。也參加了這個談判。是柳甲長點名安排的。但仇用之在這個談判小組裡的地位很特殊，依照他的級別，自然要在談判小組裡掛一個副組長的頭銜，不過這個副組長，開不參與具體的談判議程，只是旁聽，然後將談判的情況，向柳市長彙報。具體的談判，由國資委發展委這些部門的專業人士進行。
然而仇用之這個醉組長。在談判小組裡卻有着舉足輕重的地位。大家心裡明鏡似的。仇主任是柳幣長派米進行監督的，於持尚方寶劍。
照說柳俊如此做派，很不合規矩，是對網誌們的廣重不信任嘛。一個專業的談判，還耍指派。監聳。但是大家也都能理解柳市長的苦衷，而且對柳市長的安排自內心表不歡迎。
大規模出售國有資產，在省從無先例。據說至今也不曾得到省卑省政府以及國家相關主管部門的明確批覆，潛州市就先肯了起來。有井折後奏的嫌疑。這麼敏感的事情，絕對不會僅僅只波及到潛州市可以預見的是，其影響一定會遍及全省，甚壘驚動最尚層。在上頭明確表態之前，此事後果難料，包含了太多的政治風險？有柳市長的“特使”在場，今後真出了什麼問題，經辦人貞牙上的，系，也會少一些。
因而這個談判，真正的主意，都靈仇冶之在拿。
談判小組不輕鬆，仇用之就史不輕鬆。柳巾長至代得很明白，仇用之參加這個談判小組的作用。就在於防止國有宜被低估。
大規模出售國有資產，除了一個所有制的風險，爲外最大的風險在於對國有資產的評估，是不是很準確。萬一出現興重低估的情形，縱算中央和省裡最終同意了潛州的做法，也難逃國有資廣流失的“罪名
這個，活不好乾。
商人重利，互利租賃公司那邊，肯足是耍十方白計壓低價格的。潛州市這邊，卻是不能漫天起價。起價太高了，人家外商掉頭就走，都懶愕跟你羅嗦。一點誠意都沒有嘛。如何界定價格，令得雙方都能接受，是個技術活。
仇用之雖然精明能幹。估價卻不定他的專長。因此仇用之就向柳俊提議，除了潛州市國資委、發展妾扣招向局的業分人頁。還應該從省裡禮聘專家參與談判進行把關。
柳俊笑着同意了，並且對仇用之說，這樣具體的工作儘可由談判組自己做主，沒必要事事請示汕報。網時，柳俊也鼓勵仇用之，不必過於小心翼翼。改革開放是摸着石頭過河，但該大膽的時候就要大膽，不然就趟不出新路子來。
仇用之這才隱約感受到更深一層的涵義。
柳市長讓他去參加這個談判小組，到能不僅僅只是起個監督作用，更有可能，是柳市長對他的一種栽培，讓他熟悉各種經濟工作。仇用之的工作履歷，主要是在機關。經辦具體的事務，主政地方和經濟建設的經驗，略微欠缺了此。而要走上地萬王要領哥人的工作崗位，這些履歷和實際操作的經驗是必不可少的。
如同柳俊在市長辦公會議上的舉例說明一樣，宗大福對於潛州市的國有資產，最感興趣的就是潛州賓館。客源方面，潛州賓館是不愁的。宗大福儘管對內地的瞭解不多。卻也清楚，隨着內地經濟的發展，最優先建設起來的，就是亭臺樓榭。一方面，各地經濟交往增多，接待場所必須增加，檔次也要搞上去，爲一方面，歌舞升幹嘛！
潛州賓館作爲政府定點接待單位，原先的潛州市委招待所，佔據黃金地段，升值潛力很大。並且。就目前而言，也是潛州市所有酒店賓館之中，最高檔的一處。有固定的收益來源，不愁以後收不到租金。
宗大福迫於金富昌的壓力。勉強意在潛州進行租責融資操作，心裡其實還是很忐忑。
因此在收購價格上，卡的比較死。這也算禎爲之所。萬一今後有什麼變卦，他的損失也能少一些。
仇用之牢牢記住自己的使命，在價格上不肯做太多的讓步。不過他也在談判的時候，暗示宗大福。收購價格上酋量餘地不大。但今後的租金方面，卻是可以商量的。
髏過十來天艱難的討價還價。雙方春本達成一致，潛州市政府以三點
的價格。將潛州賓館極其附屬設施，包括周邊的一塊空炮，止澤出售給香港互利租賃公司。再以每年兩千三百萬的租金。從互利公司於裡租賃使用。
合同規定。互利公司擁有潛州賓館的所有權。潛州市政府繼續擁有潛州賓館的使用權和管理權。潛州賓館的內部經營管理，互利公司不得干涉。但互利公司可以嘴督潛州塵館對幹房產、設備等財物的使用和維護，不得破壞性使用。
對這個談判結果，雙方都比較滿意。
就整體出售價格而言，仇用之和談判小組。可謂超額完成任務。省市專家給潛州賓館的整體估價，加上週邊的那塊空地，不超過三個，億。這個是有書面材料的，專家們都在估價報告上籤了字。互利租賃公司出價三點七個億，超出了估價的百分之二十以上。
而互利租賃公司，丹對租金比較滿意。依照國際慣例，這樣的大宗租賃，資金回籠期限，一般都在二十年至二十五年左右，潛州市給於了一個，相對優厚的租賃價格大約只需十五年。就能收回成本。
當然，這走大宗目定資嚴的資金回報時間。小宗易穆品，如機器設備、汽車之類的租嘖，資金回籠期限就要短得多。
柳俊親自參加了這個合同的簽字儀式。作爲潛州市長，潛州市的法人代表，這個，合同原本需耍柳市長親自簽署。柳俊委託潛州巾囫資委主任代爲簽署合同。加蓋市政府和市國資委公章。
這是潛州市第”次大宗國有資產出房，市政府給予了晶度的重視。柳俊在簽字儀式上發表了熱情洋溢的講話，對這次合作的成功，作了充分的肯定。表揚了談判小組的全體成員，並對參與談判評估的省市專家，表示由衷的感謝。不但柳市長參加了簽字儀式，常務副市長趙師範和分管副市長以及潛州賓館的直屬上級機關。潛州市政府辦公室王仕仕益謙，也參加了簽字儀式。
潛州賓館的前身，是潛州市弄招待所，改稱潛州賓館之後，發歸市政府管理序列，歸口市政府辦公室直接管理。潛州賓館的總經理，兼任着市政府辦公室的副主任。
趙師範等人蔘加這個簽字儀式，心情比較複雜。潛州賓館出售，一次性獲得了三點七億的資金是個大好事，可以緩解市政形財政緊張的燃眉之急。今年遭了大洪災儘管中央和省裡都撥了一些救災歌和扶持款平來。市裡財政卻是益發的捉襟見肘。年關在即，很多平位都在等着政府撥款。如今憑空得了這麼大一筆資金，今年的牛關，會過得比較輕鬆了。
但眼見得曾經的政府賓館，悠忽之間，變成了資本家的財，首日的主人反倒要向資本家租來使用，大家心裡又蠻失落的。特別是潛州賓館的總經理老關，在答幸儀式上甚至流下了眼淚。這樣的變化，他一時半會真轉不過彎來。
當然，趙師範等人更擔心的是政策。省政府和國家日資委，圍家發展委都沒有一個。明確的傑度，潛州市就井榦上了，無論如何，有目無上級領導的嫌疑。一旦怪罪下來，可也不輕鬆。雖說天塌未可嚇，於高的人頂着，副市長們依舊心中不安。事實證明，覆巢之下兄元卵。況且小柳是衙內。正宗太子黨，靠山硬扎，當真誠擋不住的時候，很到能會找人做替罪羊。
丟車保帥，也是官場的慣常手法了。
簽字儀式之後。就在潛州賓館舉行了盛大的慶功酒會。
與市政府的高調相對應的，是市委的低調。十三名市委常委，除了柳俊和趙師範。其他常萎一個不貝。參加這個簽字儀式前，柳俊按照禮節，親自打了電話給劉輝，激請他參加答牢儀式並出席酒會。劉拜關着婉拒了，說是經濟建設。由政府主導，請市長全權負責就是。
柳俊知道劉輝心中有顧慮，也不強求，微笑着答應了。
劉輝的態度，自然影響了其他常委的態度。全都謝絕了市政府的邀請，不來出席儀式和酒會。
改革之路。原本就是艱難而曲折的。
但出乎所有人意料的是，酒會將要開始之前，市委一號車忍然出現在潛州賓館。劉輝微笑着從車裡下來，走進了宴會廳。