二十萬買個身份？
呵呵，真是敢想！沈哲羽和康少傑齊齊無語。
太誇張了吧！
“你們面對的不是京城高端消費人羣麼？他們會在乎這區區二十萬麼？”洛林笑了笑，“這只是一個操作手段的問題。”
沈哲羽和康少傑沉吟了一下：“洛林，就算是再操作，我感覺，這二十萬還是太貴了些。儘管我們面向的一部分消費羣體，並不缺這二十萬，但是，他們也要讓自己這二十萬花的物有所值。”
“當然。二十萬是一個不高不低的價格，你們別忘了，我們這個華人金卡，是在昭顯身份，花錢太少就可以輕易獲得，那麼豈不是會感覺這個身份地位和消費觀念太廉價了？”洛林知道兩人一時無法理解這二十萬元的定價由來。
“這麼說吧，少傑，你的京都人網絡商城，與各大國際知名品牌商店達成合作協議。既然你採取了會員積分制，最低限度定在了七點五折，也就是說，就算是客戶們將積分升到頂端，用原價七點五折的優惠價格去購買任何一家與你合作的商店的商品，你都是不會虧本的，對不對？”
“這當然。”沈哲羽點了點頭，“大部分奢華品牌，都是暴利行業，毫不客氣的說，這些奢華品牌服飾，之所以定價這麼高，其中很多的原因，都是由於他們的名氣的。就比如一件價值一萬元的衣服，實際上，造價成本，加上代理生產費或者海關費，也不過幾百元錢而已，甚至有些……只需要一百左右。這並不是危言聳聽，我接觸過這些奢華品牌的行業同仁，對此很是瞭解。他們只是在初期的市場推廣和理念設計的時候，投入了一些精力而已。與他們賺取的利潤相比較，這些投入，幾乎微乎其微。”
“那就是了，也就是說，七點五折，你完全可以承受。那麼現在我給你算一筆賬，假如說一個人持有華人金卡，每年爲自己購買十件品牌服飾，就算是保守來估計，恐怕也要在五萬元到七萬元之間，然後這一年間再購買一些名錶、手鍊、戒指，然後購買一臺新款車，可以這麼說，一年下來絕對就不止二十萬了吧？”
康少傑笑了笑：“二十萬，你太小看京城上流消費羣體的實力了。……毫不客氣的說，大豪門家族的每個子嗣的每月購買服飾、汽車等一些列商品的開銷，至少在兩百萬到五百萬之間，這還是保守估計。而一般的富商家庭，一年也會有一百萬左右的開銷。就算最次的，一年也不知二十萬的花銷。”
“對，這只是在商品購物方面的開銷。那麼……他們在休閒娛樂場所的開銷呢？包括酒店住宿、外出就餐、休閒娛樂等等等……一年下來，將會開銷多少？”
“這個數據就很恐怖了。”康少傑忽然道，“就拿我來說吧。上個月我才做過統計，我今年在商品購物方面，開銷了四百三十多萬，在酒店住宿、外出就餐及休閒娛樂方面，則是又花銷了三百萬左右。你知道的，由於我的身份緣故，購買東西，或是出差，都會免不了這些花銷。”
“呵呵，現在明白了吧？這二十萬元的定價，一點都不貴。”洛林笑道，“少傑，就拿你來說，你這一年花銷近八百萬，如果打了七點五折之後，會是怎麼樣的一個情況？”
沈哲羽細細的算了算，替康少傑回答了這個問題：“那就是一年六百萬左右的開銷。摺合下來，省去了兩百萬！”
“那麼，兩百萬和二十萬，之間相差多少倍？”
康少傑後知後覺的深吸了一口氣，面色微微震驚——整整十倍！！
真是不算不知道，一算嚇一跳，這筆賬，他還真沒這麼算過！
“這麼說來，我們倘若將這華人金卡定價在二十萬的話，還真是太便宜了些！乾脆直接開價一百萬吧！”沈哲羽不停的搖頭，他現在完全消化了洛林的構想，心中隱隱浮動着一絲興奮！他有預感，如果這個計劃能夠順利實行的話，那麼真的就開闢出了一個嶄新的暴利行業！
“不行，一百萬太多。我們現在還沒有將這華人金卡正式投入到市面上去，所以還是擁有不少風險的。一旦我們第一步無法成功，那麼肯定會被別的商家剽竊走這個構想，到時候，我們就會很被動了。”
“這沒錯，我們需要動作快，有效率，不然，這創意就不是我們的了。”康少傑此時不住的搖頭讚歎，“洛林，我現在對你真是太刮目相看了！這麼個強大的構想，你是怎麼琢磨出來的！”
洛林訕笑了一下：“不過……我們的計劃，若想要穩固的實行下去，還需要做一些事情。——這就需要你們兩人的配合了，尤其是哲羽。”
“什麼事情？”“你說。”
兩人齊齊道。
“如果哲羽你不介意，我想讓你的京都人，改名。”
“改名？”
“是的，改名爲……華人。這樣，就更能夠突出我們這華人金卡的主題。而且‘華人’這個稱謂，在某種意義上，覆蓋面積更廣，更有利於我們以後的規模擴大。而你那個網絡購物站點，也需要全新改版。之前我們所說的，網站方面要提供的一些貼心致意的服務，在這次改版的時候，就要加上去這些業務拓展項目，並且全局突出我們‘華人至尊’的這個商業理念。你那網站名下注冊的正式會員，能夠有十分之一的人，願意做第一批吃螃蟹的人，那麼就是我們的成功了。”
沈哲羽細細沉吟了一下，果斷回答道：“好，我答應你！今天回去之後，我就儘快着手做這件事情，其他還需要什麼嗎？”
“不需要，只要你在網站全局承諾，所有成爲華人至尊會員的超貴賓級顧客，享受全場最低七點五折優惠，享受貼心記錄、代理採購、以及送貨上門等尊貴服務，這就足夠。”
“OK，明白了。”沈哲羽打了一個響指，欣然接受。
“那麼我的呢？”康少傑此時笑着問道。
“首先你告訴我，你名下的那些產業，分別的折扣限度，是多少？”
康少傑仔細想了想，便回答道：“餐飲業的話，目前出現的最低折扣，是七折。酒店住宿，最低折扣也是七折，休閒娛樂場所，最低折扣已經出現六折了。不過這些至尊會員的數量，少之又少，你知道的，我名下的產業，都是些高檔場所。”
洛林笑了笑：“要的，就是高檔場所，咱們先從上層主流社會打開市場，以後的拓展，等這一步順利邁出去了之後再說。——我建議，你將餐飲業、酒店行業、休閒娛樂行業都統一折扣到你能夠接受範圍的最低折。”
“好！說做就做！今天我回去後，也開始着手這件事！”康少傑面色興奮的自顧自點燃了一支香菸，一臉的笑意，“我很久沒有這麼期待過了，這個構想非常強大，但還有很多未知在等待着咱們。……就像你所說的，我們將面臨的，並不是同行的排擠和入侵，而是全新行業的所有未知！”
康少傑眼神中閃耀着一絲異常興奮的光彩。
沈哲羽一臉笑容，很顯然，他的心神也跟着顫動。
“好了，現在我再說一個最重要的事情，賺到的錢，我們如何分？——實不相瞞，我已經將我的這個構想，正式併入到了我們洛氏集團的秘密項目之中，所以說，母公司算是我們洛氏集團，這你們不介意吧？”
“當然不介意！”康少傑和沈哲羽齊齊搖頭，“這是你的構想，你當然擁有第一發言權，至於賺到的錢怎麼分，呵呵……說真的，我們還真的不太好意思，因爲我們基本上就沒有投入什麼，我們自己經營會員制度也是經營，只不過現在是換了一個方式，並且，我們兩人手中的產業完美的接軌到一起，就可以互相刺激消費，而且這華人至尊消費理念的出現，更加能夠刺激消費者的神經，從而出現‘重溫效應’，說到底，我們始終都是最佔便宜的一方……倒是你，願意將這個強大構想告訴我們，並且拉我們入夥，我們應該感謝你纔對。”
洛林一愣，隨即笑道：“也許……我是想借助你們兩人的影響力作爲跳板呢？”
兩人相視一笑：“既然這樣，那你就隨便給我們兩人分別百分之五的乾股吧！”
“百分之五？！”洛林一愣，本以爲這兩個“奸商”會獅子大開口，卻沒想到說的這麼低！
“這怎麼行？太少了！”——還真是第一次見這種把錢財和利益往外推的談判方式。
“呃……那每人百分之十？”
“百分之二十吧！”
“百分之十五！好，就這麼說定了！洛林……你不要再羅嗦了，我和哲羽，因爲你的這個構想，忽然充滿了幹勁……你也得給我拿出一個……嗯，拿出來一個老闆的樣子。”
“呃，老闆？”洛林瞬間無語。
康少傑笑了笑，半認真半開玩笑道：“是啊，這個構想是你提出的，我們現在在你的這個構想下與你合作，當然需要聽從你的安排，現在，你就是我們的老闆，當然了，你只在這個華人至尊消費理念推廣的項目上可以命令我們，其他的，你可就管不着我們了。”
老闆……
汗啊，真是讓人蛋碎，洛林區區一個外來暴發戶的小子，竟然會被康達少和沈大少稱爲老闆，這要是傳出去了，那還不讓那些豪門子弟和千金們，被雷倒七竅生煙？！
PS：本書中出現的商業理念，爲作者本人原創，如有合作想法，可找尋作者洽談，若在沒有作者書面簽約授權的情況下，出現的剽竊者或以此爲基礎進行換湯不換藥的改動爲自己謀以私利的，本書作者定會追究其法律責任。