第662章 銀根（二合一）
自打永科地產從李家連奪兩個優質地產大項目之後，它在地產界就得了一個“華東之虎”的雅號。
一是對永科實力的讚美，尤其，僅僅超出4000萬拿下竹園商貿2-3/2-4地塊更是圈內佳話。
二是對永科活動範圍的描述，它的地產主要集中在政商關係良好的申、浙、皖等華東地區。
如果說，這個雅號剛開始還有些溢美，但隨着劉肅毅徹底把併購的數家地產公司整合完畢，藉助兩個大項目的典例和方總的名頭，華東之虎真就不再虛有其表。
劉肅毅抓住了上位的機會，也從方總身上學習到了一點——以工作爲樂的勤奮。
外人不知道，他還真有點擔心永科地產不知什麼時候被方總轉手賣掉……
如果……如果真有那麼一天，他希望自己到時有足夠的實力來撬動資金，真正的成爲永科話事人。
但不管怎樣，既有對伯樂的感謝，也有對老闆關係的敬畏，以及，還有種精神首富的與有榮焉，所以，劉肅毅瞧見黃廣裕輕慢方總真是怒從心頭起，惡向膽邊生。
尤其，知道了更詳細的國美對易購的動手，他就更憤怒了。
易購什麼體量？
你國美什麼體量？
那蘇寧、五星、永樂好端端不去搞，你跑來申城搞方總的易購？
而且，易購是做互聯網電子商務，就算是有些電器零售的業務重複，那也沒有如此針鋒相對的道理。
更何況，這眼睜睜的不是奔着業務，連帶着面對媒體都開始攻訐方總了！
劉肅毅覺得這黃廣裕就是不服氣福布斯榜上被方總壓了一頭，所以纔有這種莫名其妙的競爭。
他設身處地的想了想，認爲從方總的立場上來說，不太容易有同等的反擊——別人在媒體上輕視方總，方總再如此反擊回去，那不是掉價嗎？
7月22日，劉肅毅緊急約了地產同行，要加大一樁商業地產的開發合作。
原本，這一樁開發屬於可做可不做，也不是永科主導，所以就傾向於尋找更好的地塊，但現在，奔着國美系地產的參與，選項便自動被排除了錯誤的一項。
國美早幾年就有在做地產，成立了鵬潤地產公司，可是似乎因爲資金問題而有所擱置，今年年初，在原本的基礎上，它新成立了“明天地產”、“國美置業”、“尊爵地產”三家地產公司。
這一次，地產觸角蔓延到申城市場的便是國美置業，要在申城競標拿地。
劉肅毅認爲自己的任務就是切斷國美的觸角，如有可能，還可以順勢去京城稍微針對一下國美，不過，後者可能需要方總的允許。
華東之虎能不能變成全國之虎，沒準還得看這一波。
劉肅毅懷揣着這樣的心思，很快就安排好競標事宜。
甚至，他還在做工作直接剔除國美置業的競標資格，對方雖然背靠國美，但今年纔剛成立，有時候，有些門檻把關不言，就需要自己這樣的同行來提醒提醒。
兩天之後，永科地產沒有出面，直接有同行就國美置業的資格提出了質疑，而根據答覆，極大概率能達到目的。
這天晚上，劉肅毅出面請同行吃飯，算小小的表達謝意，也是進一步拉近彼此關係。
永科地產的發展不能全憑單打獨鬥，合縱連橫還是比較重要的。
酒酣耳熱，談及方總。
劉肅毅對方總的尊重沒話說，也不吝多聊聊方總的威名。
“你以爲方總就在咱們申城地界混？人家是全國範圍，連香江那個魚龍混雜的地也有影響力。”
“香江上市又怎麼樣？就那個黃總，方總說搞也就搞了。”
劉肅毅聊的是香江上市的創維，是那位出事保釋出來又二次進去的小黃總。
然而，國美同樣是在香江上市，恰好也是姓黃，似乎正起衝突。
酒局上的人聽見劉總這麼一說，都來了精神。
劉總是誰？
劉總是方總身邊的紅人啊。
這消息還能有假？
要說那黃總也是真觸怒了方總，直接放話要搞他了。
不過，黃總也是榜上的大富豪，這回是不是有個龍爭虎鬥？
衆人紛紛敬酒。
劉肅毅酒量很好，來者不拒，但話題很快轉向永科地產的得意之作，那李家的名頭可比什麼國美強多了，還不是在申城敗北？
而且，現在的商業開發，既有與百聯集團的合作，又拉來一個韓國的奢侈酒店入駐，前景一片光明。
酒局吃吃喝喝到很晚才結束。
劉肅毅認爲等到事情塵埃落定就是自己去見方總，向他強烈建議進入京城市場的時刻。
……
在易購的供應商會議還沒開啓之前，來自國美的壓力忽然又大了許多。
對國美有深刻依賴的品牌商迫於無奈，往往是話事人親自打電話致電，談與易購合作的終結。
一些在國美有比例但不至於生死攸關的品牌商則是提出了底線的要求，給了一個產品的建議價格，如果易購承諾可以不低於這個數字，那就繼續保持合作。
方卓能明顯感覺到供應商的壓力變化。
他爲此感覺奇怪，打聽了一下，知道從申城回京的黃廣裕專門爲易購召開了第二次供應商會議，聽說還在會上發了火，直截了當的對比兩家發展前景。
“明年我們國美的發展速度只會更快，全國連鎖店要再開一百家！營收要漲一百五十億！”
“不管是誰，我認爲都應該好好思考要怎麼選。”
“我不懂什麼電子商務不商務，我只知道，國美遠沒有兌現它的增長潛力！”
“今天，我們大家交朋友，明天就繼續賺大錢。”
方卓認爲大黃總的話真是相當直白粗暴，又覺得他這樣連番召開會議施壓供應商真的有點……算是不太沉得住氣吧。
從他的判斷出發，易購與國美的集中競爭可能會持續到年底，雙方的常態化競爭可能會保持到有一方顯露頹勢。
易購不可能放棄電子商務，也不可能放棄電器3C的主營策略。
7月24日，易購官宣了與格力空調的戰略合作，算是打響反擊國美競爭的第一槍。
與此同時，方卓也定下8月2號與八家電視企業的見面洽談會。
之前因爲面板生產線而被他戲稱爲國內的“電視八雄”，彼此結交下不錯的私誼，但這份私誼顯然不能直接影響到公司的發展戰略。
從市場角度來說，黃廣裕的自負狂妄是有底氣的。
如今的局面是，任何一家電器商都很難忽視國美的聲音。
即便是與國美交惡的格力，它的產品價格也受到國美的影響。
國美降價了，你格力降是不降？
國美鋪設新店鋪，要進一步加強影響力，你格力跟是不跟？
不降，消費者就選優惠的競品機型了。
不跟，可能意味着一個小市場的淪陷。
格力選擇搭建自己的城市、地縣、鄉鎮三級營銷網絡是一件很有勇氣的事情，但也意味着這樣的發展建設不太容易。
好在，這幾年雖然少有供應商如格力這般強硬，但私底下也不是沒有怨言。
國美每開一個新店，就要收少則數萬、多則數十萬的進場費，還要求前期的免費鋪貨，此外，後續還有推廣費、贊助費等名目費用。
以及，國美的貨款週期也在逐漸拉長。
方卓在充分了解這些情況之後，認爲不是沒有利用的空間。
易購供應商會議定在7月28號。
因爲市場佔有率過低，出現了不少供應商不願出席的情況。
爲此，方卓再次拿着十分好用的首富名頭挨個電話，充分展現誠意的同時，也表態不會像國美那樣搞針鋒相對的要求。
事實上，易購本身也不具備這個條件。
但由他這位內地首富開口，聽到的感覺便極其不同。
方卓不要求供應商的話事人親自到場，提出“即便是個一線員工過來旁聽也行”的建議。
如此這般，供應商的邀請才取得了成效。
歸根結底，單單易購雖然也有首富名頭站臺，但這和具體的供應商隔了十萬八千里，人家只是賺自己能賺的錢，不靠首富吃喝，但電話的拉近距離和放寬條件還是很讓人受用的。
7月27日，上午，易購打響了反擊的第二槍，宣佈與索尼達成戰略合作，至於後者產品是否在國美下架，那就交由對方決定了。
方卓現在定下來的態度就是，絕對和國美不同，絕對不逼迫供應商二選一，絕對歡迎供應商來易購開展商業合作。
下午三點鐘，蘇薇匆匆處理完手頭上的事情，走進了恆隆23的總裁辦，瞧見方總的辦公桌上散落着文件和資料。
她隨手拿起幾張看了看，發現上面有國美的資料分析。
“不得不說，以前沒打過交道，最近了解了一番，這大黃總相當狂妄啊。”
“他去年對所有供應商說，‘你能給我付出，我就扶持你的產品，反之，我就扶持你的對手’。”
“還公開宣稱可以對帳面上的資金加以利用。”
方卓看見蘇總的動作，抽出兩份剛看的大黃總個人資料，遞了過去。
蘇薇看到第一頁上就有大黃總的語錄——“巨大的現金就在我這，誰也說不清它是誰的，如果不加以利用，豈不是一種機械的經商頭腦？”
她又翻了兩頁，驚訝道：“這是他公開說的？”
方卓點點頭：“所以，我說他狂妄。”
他想了想，補充道：“如果他真是這麼想，大黃總看起來也似乎是個言出必踐的人。”
蘇薇默默頷首，翻到有關國美的生猛擴張和房地產業務分析。
這不是着眼於電器業務的競爭，而是在解析國美的發展鏈條。
她問道：“你覺得國美的資金鍊緊張嗎？”
“不會特別緊張，最起碼，現在不會。”方卓一直保持着研究對手的習慣，這次大黃總主動上門更是仔細分析了情況，“但，它也一直在延長與供應商的應付款週期，應該也存在壓力。”
“畢竟，動輒就是一年之內上百家的激進擴張，這方面的資金需要打個問號。”
蘇薇說道：“國美的市場地位在那裡，供應商恐怕敢怒不敢言。”
“應付款聚合在一塊是一筆相當大的資金，供應商如果能規範這一點，國美面對的壓力肯定會更大。”方卓用手指敲了敲桌面，“大黃總支使供應商寫聯名信給我，我也希望這次的供應商會議能有個類似的章程，能推動行政規範，好歹讓大黃總不要拖延工資啊。”
蘇薇皺眉：“供應商能來都不容易，他們能寫聯名信之類的？”
“嘴上說說估計不少，真正落筆的肯定不多。”方卓笑道，“所以，我請了一位副司混在現場，聽聽羣衆的聲音。”
蘇薇：“……”
“規範零售商和供應商的應付/收賬款，這不是什麼見不得人的事吧？不比大黃總驅使那些供應商斷供易購強？”方卓如此說道，“這次的供應商會議也是爲他們自己。”
“是……是個好事，對供應商來說，如果有人出頭讓行業規範確實可以。”蘇薇認同這一點。
“供應商苦國美久矣。”方卓瞭解到的情況是這樣。
蘇薇考慮一會，問道：“除了這個呢？”
“這個不知道能不能推動成功，如果成功，國美的資金壓力就會被大肆宣揚。”方卓慢慢的說道，“大黃總如此激進的擴張，無非就是有資金能流動，只要衝擊到他這一點，人就會變老實的。”
“規範企業是一個方面，這是陽謀。”
“另一方面，一旦國美資金壓力被宣揚，也可以推動推動銀行對國美的應收票據保證金比例，現在的比例據說不高。”
“這個要是被推到50%、60%，國美在涉足房地產的情況下，它的銀根恐怕就很吃緊了。”
“我倒想看看大黃總的底氣到底有多足。”
方卓拍了拍面前的文件：“國美銀根收緊，擴張速度勢必放慢，就現在市場上的蘇寧、五星、永樂，我不信他們就眼睜睜的錯過這樣的競爭機會。”
“既然大黃總非要不聽勸，非要調轉槍頭來搞初出茅廬的易購，那就向他證明他的競爭對手不是擺設好了。”
打鐵還要自身硬。
在鍛造易購的同時，方卓也想看看國美這塊鐵的成色到底如何，這是不把矛頭指向大黃總個人的企業模式考驗。
(本章完)