“封我家大王爲南海王，治南海郡，復南海賦銳，世世不更。”呂光慢條斯理的說道，詞慢平緩，語氣卻不容置疑，顯得極有底氣：“如此，我們則向西楚奉上南越地圖、璽符。”
公子嬰白了他一眼，無聲的笑了，嘴角歪了歪，一隻手有節奏的敲擊着案几，一隻手撫着自己的鬍鬚，眼皮擡了擡，又耷拉下來，顯然並沒有和呂光再談下去的興趣。他手一揮，將案上的一張修改得亂七八糟的紙隨即拿了起來，遞給旁邊的酈疥：“燒了。”
“喏。”酈疥應了一聲，毫不猶豫的將紙捲成一個紙筒，湊到旁邊的燈臺上點着了。火舌一下子舔在紙上，突的一亮，淡黃的竹紙燒得很快，沒多大一會兒功夫就燒成了灰燼。
呂光的臉色頓時變了，那可是他們和西楚談了好久才爭取達成的合約，公子嬰說燒就燒了，也就是他們前面談的條件全部作廢了。難道西楚不打算談了？呂光的心不禁撲通撲通的跳起來，他沉下了臉，不快的喝道：“令尹大人這是何意？”
“沒有什麼意思。”公子嬰站起身，撣了撣袖子，輕描淡寫的說道：“我費心費力的和你在這裡談了兩三個月，不是說我西楚沒有能力用武力拿下南越。我大軍是怎麼進入象郡和桂林的，你們也應該清楚得很，小小的南海郡，我們會拿不下？”
呂光的嘴脣動了動，沒有吱聲。他雖然覺得南海郡作爲南越國的國都所在，實力確實要比象郡和桂林郡要強得多，但是西楚軍出人意料的以蠻兵爲主力，打破了他們在地利上的優勢，勢如破竹的攻入象郡和桂林，要說拿下南海，也並不是什麼難事。但是現在張良正在南郡作戰，一時半會他沒有辦法把主力調到南海來，這就是呂光的倚仗，他希望利用這個機會多爭取一點利益。並不是說一定要做王，但總要獨霸一郡吧？呂光看得出來，西楚對南海郡有一種特殊的興趣，他們雖然還沒有拿下南海郡，但是他們的商人卻已經大量的聚集到番禺了。
可是公子嬰突然把已經談了大半的合約燒了，讓呂光心裡又沒底了。難道張良已經平定了南郡，要大舉南下了？呂光腦門的血管不由自主的跳動着，在白淨的額頭上浮起一條條青筋，看起來甚是怪異。
“我們之所以不強攻，是因爲不願意多殺傷。南海從大秦征服南越開始，就是我中國的領土了。南越的百姓，也是我中國的子民，現在就是我西楚的子民，我們不願意對自己的子民下手，所以纔來跟你們談。”公子嬰從案几後面走出來，腳步慢而穩健的走到呂光面前，眼神變得獰厲而氣勢十足：“可是你們一而再，再而三的提出非份要求，讓我們十分失望。既然你們沒有誠意談下去，我們又何必在這裡浪費時間？你回去吧，讓趙佗把脖子洗乾淨了，等着我西楚將士的刀去砍。”
呂光大怒，一躍而起，怒視着公子嬰：“令尹大人就這麼有把握嗎？當年五十萬秦軍攻南越，死傷慘重，現在張將軍手下大軍不過八萬，還在南郡作戰，就能輕而易舉的攻下我南越？”
公子嬰似笑非笑的看着滿臉通紅的呂光，似乎看到了一個白癡，失望的搖了搖頭：“我本以爲你呂光是個人才，可是現在一看，着實是個蠢材。五十萬秦軍攻南越，此一時彼一時也，這點你都看不透，還跟我坐在這裡談什麼？”
呂光嘿嘿一聲冷笑，傲氣十足的拱了拱手：“敢請教。”
“既然你還有這點好學的精神，我就指點指點你。”公子嬰也不謙虛，揹着手在呂光面前踱了兩步，然後又站定了身子，偏着頭，看着呂光，用一種先生考學生的語氣說道：“知道秦軍攻打南越時，最大的困難是什麼嗎？”
呂光一愣，眼珠轉了兩下，輕蔑的一笑。
“第一，關中的秦軍適應騎兵作戰，適應關中的氣候，不適應南越的叢林氣候，所以多中瘴氣，非戰鬥減員極大。”公子嬰舉起了一根手指，在呂光面前晃了晃，微微一笑：“可是現在不一樣，我西楚軍的主力是蠻兵，比起你們以秦軍爲主力的南越軍來，他們更加熟悉這些山林。已經打了大半年的仗了，你見過我西楚軍有疫病的嗎？”
呂光的臉色一變，沒有吭聲。
“第二，關中秦軍遠赴南越作戰，糧草輜重，全從漢中、巴蜀運來，一直無法及時供應。所以史祿修靈渠，溝通灕湘，這才爲秦軍平定南越打下了堅實的基礎。”公子嬰又豎起了第二根手指，嘴角的笑意更甚了：“秦軍修靈渠，花了兩年多時間，而靈渠現在依然運行良好，我西楚根本不用花費任何代價，就可以直接利用。這一點，你想必也清楚得很。”
呂光的臉色開始發白了。
“第三，秦軍的武器以青銅爲主，南越用的武器，也是以青銅爲主，秦軍雖然略有優勢，但是優勢並不明顯。”公子嬰又豎起了第三根手指：“現在我們用的全是鋼劍，你們的青銅劍能比嗎？我倒想問一下呂相，你腰裡的這口劍，是青銅劍還是我西楚的鋼劍？兩者之間的利鈍，你不會沒有印象吧？”
呂光的臉開始泛黃了，他下意識的摸了摸腰間的劍。這口劍是他從西楚商人那裡買來的，據說是西楚軍普通軍官的佩劍，他回去試過，斷青銅劍如斷竹木，鋒利之極。
“最後一個不同。”公子嬰看着呂光臉上的顏色變化，暗自發笑，又加重了語氣說道：“秦軍攻南越，南越土著是保衛家園，現在南越的主力是什麼？是秦軍，是我關中的子弟兵，他們日思夜想的，就是回到家鄉與父老團聚，你以爲他們會跟在你們後面，與我西楚作對，連累家中父老嗎？”
呂光的額頭滲出了一顆顆汗珠，兩隻手捏得關節發白。如果說前面三點雖然是事實，但是呂光還有辦法應付的話，最後一點卻是致命的。現在南海郡的士卒一大半是關中子弟，如果再加上江淮子弟，那幾乎佔了南越兵力的八成，這些人正如公子嬰所說，無時不刻的想回到家鄉，他們又怎麼會願意和西楚作戰。
“不瞞你說，我和你談判的這幾個月，也沒有閒着。”公子嬰勝劵在握：“你想必也知道，象郡和桂林的士卒，有一部分人退役了，有一部分雖然沒有退役，但是也回過一次鄉了。他們會把家鄉的消息，送給還在南海郡的同鄉。我估摸着，如果他們知道因爲你們要求太過份而導致談判失敗，一定會很失望的。好了，我該說的已經說完了，你回去吧，讓趙佗備戰。半個月之內，我西楚的大軍就會殺到番禺城下，有什麼話，我們到時再談吧。”
公子嬰說完，一揮手，大步走了，一點也不給呂光解釋的機會。酈疥往門口一站，側身示意道：“呂相請。”
呂光站在原處沒動。他從公子嬰的話裡聽出了威脅，他也知道，這幾個月的談判看起來自己步步緊逼，其實根本就是中了人家的計。公子嬰之所以一次次的讓步，是因爲他根本就沒打算接受自己的條件，他利用這幾個月的時間，向南越的將士做了大量的分化工作。正如公子嬰所說，如果他們知道是因爲自己的要求太過份而導致談判失敗的話，他們會把不能回家的責任全部歸咎到他呂光的頭上。最可怕的是，一旦發生兵變，他呂光的腦袋第一個不保。
呂光汗如雨下，後悔莫迭。自己被公子嬰一次又一次的讓步欺騙了，以爲西楚沒有辦法短期內征服南越，這才提出了要保留王位的要求，而這根本就是西楚不能接受的條件。南越的大部分人都知道，西楚不封王，這是常識，而自己要爲趙佗保留王位，就是刁難，就是沒有誠意。
“酈大人，外臣……想見見令尹大人，不知可否？”呂光迫不得已，只得低聲下氣的向酈疥說道。酈疥皺了皺眉，似乎覺得有些爲難。他看了看呂光，好久才點點頭道：“呂相稍候，我進去向大人稟報一聲。”
“多謝大人。”呂光鬆了一口氣，重新在座位上坐了下來，端起已經涼了的酒喝了一口。酒喝到嘴裡，卻一點滋味也沒有。他不住的瞟着帳門口，盼望着酈疥或者是公子嬰的身影。
不知過了多久，酈疥回來了，卻沒看到公子嬰的身影。
“酈大人？”呂光緊張的站了起來，有些失望的看了一眼酈疥的身後。
“令尹大人說了，如果你家大王還有意談，就按我們最開始的協議吧。如果不同意，那就準備作戰。”酈疥說道，然後躬了一身：“呂相請。”
呂光十分失望，又覺得十分憤怒。他被公子嬰耍了，談了兩三個月，又回到了最初的協議上。而最初的協議，只是封趙佗爲萬戶侯，封邑在他的老家真定，官職是南海守，這個是隨時可以變的，現在你是南海守，可是明年也許就不是了。而且西楚的郡守只治民，不掌兵，做了這個南海守，等於把兵權交出去了，趙佗打死也不會答應的。
“這就是你們的誠意嗎？”呂光又怒又急，聲音都有些變了。
“正是。”酈疥臉色不變，應聲答道，想了想，又說道：“請轉告趙大人，最新接到的情報，我西楚大軍已經開始攻擊趙國，如果大人現在投降的話，年底就可以返鄉，還趕得上新年的祭掃。至於大人……”酈疥露出一絲詭異的笑容：“以大人的才幹，佩青紆紫，如俯拾芥爾，又何必在意這麼一個南越相呢？我家令尹頗爲大人覺得不值呢。”
呂光心頭一動，一句話也不說，立刻動身趕回番禺。
“西楚動手了？”趙佗也有些不敢確信：“這麼說，是不是說我們還有機會？”
呂光連連搖頭：“不是機會。相反，這是告訴我們，剩下的時間不多了。”
趙佗眼光閃爍，有些不解。
呂光解釋道：“大王，西楚一直在準備，北線是東柱國韓信的人馬，從年頭起他就開始徵兵，大軍總數達到十萬。而南線是張良，張良的大軍八萬，這是西楚幾個重將之中，兵力最雄厚的兩個。我們本來以爲張良目的在南越，可是現在想來，南越並不是他們的主要目標，現在鉗制我南越的，只有白虎校尉彭越、長史杜魚兩路人馬，總數不到三萬，而其餘的大軍，卻在長沙北部，他的目標是項羽的南部。”
“韓信在北，十萬，張良在南，五萬，再加上中路的周叔，五萬人馬，這麼說，二十萬大軍都是爲項羽準備的？”趙佗沉吟道。
“不僅僅是這些。”呂光搖了搖頭，擡起手擦着額頭不住涌出的汗水。不知道爲什麼，他一直在流汗，整個袖子都溼了，還是不停的流。“關中還在徵兵，雖然不知道具體數字，但是十萬總是有的，這一路人馬應該是出函谷關，由共尉親自率領。”
“三十萬大軍，三路出擊？”趙佗倒吸了一口冷氣。
“正是。”呂光重重的點點頭：“以西楚的裝備，三十萬大軍的威力豈是東楚可以抵擋的？東楚雖然也有近三十萬大軍，可是有幾個象韓信、張良、周叔這樣的能獨當一面的將軍？項羽勇則勇矣，可是獨木難支啊。一旦打起來，他必然疲於奔命，越打越弱，最後被西楚活活夾死。”
趙佗揪着鬍鬚，沉吟不己。他知道自己的實力不是西楚的對手，就算西楚現在不打他，可是收拾完了項羽，共尉一定不會放過他。現在投降，去除了共尉對側翼的擔心，共尉一定會很高興，如果還能趕上對項羽的最後一戰，他或許還能立點功勞。要是等項羽已經亡了再降，就沒這麼好的機會了。可是，道理他是能明白，但就這麼放棄王位，他又覺得捨不得。特別是呂光告訴他，現在公子嬰能答應的，只是三個月前答應的條件，後來談判爭取到的權利全部取消了，更讓他心有不甘。
但是呂光的心思卻不同了，公子嬰通過酈疥轉告他的那句話一下子撥開了他眼前的迷霧。對啊，費那麼多心思爲趙佗爭取好處幹什麼？自己只要說服趙佗投降了，僅憑這件功勞，他就可以穩穩當當的在西楚封侯拜將，現在南越國只剩下一個南海郡，他這個南越相連南海太守都不如。與其如此，又何必和西楚對抗到底呢，說不定趙佗降了，這個南海太守的位置就是他呂光的了。
因此，盡一切可能說服趙佗投降，如果他實在不識時務，那就怪不得我呂光心狠了。
“大王，機不可失，時不再來啊。”呂光懇切的說道：“且不說西楚的實力不是我們能抗衡的，而且我南越現在軍心不穩，根本不能齊心協力的作戰。就說太子，他現在就在咸陽，一旦西楚惱了，斬殺了太子，到時候大王可就要白髮人送黑髮人啦。”
趙佗臉色一變，撫弄鬍鬚的手僵了一下，眼睛轉了兩轉：“軍心不穩？”
呂光一愣，他發現自己以爲很重要的太子趙始居然在趙佗的心裡並不重要，相反，趙佗對軍心不穩卻很關心。他迅速的扭轉了思路，順着趙佗的擔心說了下去。他對趙佗說，現在南越的主力都是以關中子弟和江淮子弟爲主。關中是西楚的領地，而江淮現在也被張良攻佔了，這些人都想着回家，根本不會爲大王努力作戰。如果大王勉強把他們拉到戰場上去，很難說會不會發生臨陣倒戈的事情來，到了那時候，大王再後悔可就來不及了。不僅現在西楚答應的萬戶侯飛了，太子趙始也死了，大王可就什麼都沒了。
趙佗被他越說越心驚，聯想起這段時間手下將領們的表現，他也不安起來。
“那依你之見呢？”
呂光鬆了一口氣。“大王，現在就答應西楚的條件，同時集結大軍，派信得過的大將協助西楚作戰，以示大王的誠意。西楚現在佔據絕對優勢，大王如附驥尾，萬一立了些功勞，豈不是錦上添花？”
“哦……”趙佗眨了眨眼睛，若有所思。
“大王……”呂光心裡沒底，試探性的叫了一聲。
趙佗沉思了片刻，咬了咬牙，用力握緊了拳頭：“既然如此，那就這麼辦吧。向西楚稱臣，集結一萬精銳，協助西楚作戰。”趙佗又猶豫了一下：“這個……你看能不能讓他們把我兒趙始放回來，擔任這一萬人馬的大將？”
呂光見趙佗這麼大方，一下子派出一萬精銳配合西楚作戰，以爲自己將是這一萬人馬的主將的，心下大喜。可是現在一聽，趙佗卻是爲自己的兒子趙始着想，不免有些失望。他想了想，直接了當的搖了搖頭：“大王，你覺得西楚會讓太子領兵嗎？”
趙佗看着呂光，也覺得不太可能。
“依臣之見，太子跟在西楚王的身邊，將來立功的機會多的是，倒不急在這一時。”呂光偷覷了趙佗一眼，見他眼中有些失望，又接着說道：“現在讓太子領兵，只會增加西楚的疑心，對太子來說，並不是好事啊。”