讓我猜對了,果然沒有好事!沈芳心裡想着,連忙往後退着,就像是一隻躲避野狼的小羔羊。
李峰將臉色一沉,嘿嘿笑着,敲着桌子說道:“你不借也成,那我就去告訴沈夫人,你昨天晚上喝酒之後說的話!”
沈芳一聽,立馬臉色變得煞白。李峰一看,已經打中了他的軟肋,連忙趁熱打鐵。經過一番威脅帶吹噓利誘,終於沈芳答應借給他五兩銀子。
五兩銀子,少是少了一點,不過蚊子雖小,也是肉啊。
拿到了這五兩銀子,李峰心中大定。
第二天一早,李峰便拉着沈芳去了沈家的鐵匠作坊和木匠作坊。雖然沈夫人不願意和李峰合作,但是這不影響李峰向作坊訂貨,因爲他現在可是拿錢做買賣,作坊是不能拒絕的。沈芳現在借了五兩銀子給李峰,上了他的賊船,深怕他還不了銀子,自然是竭力在幾個工頭那裡說好話。於是,李峰很順利地就用五兩銀子的定金,製作了一千套削皮器和切絲器,並且工頭答應加班加點,兩天內一定給做出來。
李峰在作坊裡,一直盯着師傅們的做工。這一次可是正式產品,質量一定要過硬才行。等到下午的時候,就有一百多套產品生產完畢了。
李峰讓作坊按照定下的規矩做,自己則是和沈芳帶着這一百多套產品去了北門外的拒馬河橋。
拒馬河橋,扼守在拒馬河上,乃是京師往南去往保定,易州,白溝的交通必由之路。在橋的北面,有一座涼亭,不少行人客商都在此歇息,飲馬。
李峰和沈芳到了涼亭,將馬車趕到路邊的樹林中拴好,從馬車上搬下來一張小木幾,又取下一些果蔬,擺開了攤子。
不多時候,從京城方向,便過來一個車隊,看模樣,那顯然是一個商隊。到了這橋頭,都停下來歇腳。
李峰一看人氣已經上來了,用手拍了拍,大聲地開始吆喝起來:“來呀,瞧一瞧啊,看一看,送給妻子親友的絕佳禮物。本人最新發明,方便快捷,不論什麼瓜果,削起皮來得心應手!削得快,削得好,不浪費……”
一邊說着,一邊開始拿起菜蔬來做起示範來。這一做示範,效果立馬顯現出來,周圍的人都發出一陣讚歎之聲,紛紛稱讚這東西巧妙。
果然,車隊中一個領頭模樣的人開口問道:“這位小哥,你這東西怎麼賣?”
李峰看了看那人,立刻就知道他定是這商隊中的負責人,眼珠子一轉,便出手來,比劃了一個五。
“五十文錢?”商人一看,馬上就伸手往懷裡要掏錢。
李峰搖了搖頭,對那商人道:“五銀子一件!”
“五兩銀子,你這小兄弟可真是敢開口要價!”那個商人冷笑了幾聲,顯得極爲不屑的模樣。
“這位大叔,您是什麼身份?難道您看不出來,這東西可是我今天才剛剛發明出來的,在大明朝絕無僅有!你看看你一天到晚在外面奔波,嬸子在家定然忙碌不停。您看看如果給她帶回去這個東西,她每天得要節約多少時間,可以多教育教育孩子,是不是很值?還有,嬸子用了這東西,一雙手少幹些活兒,少長些繭子,摸起來手感都要好些是不是?”李峰說着說着,臉上不由得的露出了幾分猥瑣地調侃道。
商人沉吟了片刻,問道:“小兄弟,你這東西能不能讓我看看?”、
李峰笑眯眯的站在木幾後面,說道:“一手交錢,一手交貨!”
“能不能便宜點?”
“不行,大叔您是貴人,難道還在乎這麼點銀子嗎?我就這一把,賣了還得趕緊回家去,我娘還等着我回家去吃晚飯呢!”
“好,你小子真狠,我買了!”那個商人終於還是妥協了,扔下了十兩銀子,將一件切絲器和削皮器買走了。
沈芳看的眼睛都直了,心道我的乖乖娘呢,這東西二三十文錢的本錢,這小子愣是給賣到了十兩銀子,太厲害了。小芳芳以前雖然出於對沈家名聲着想的原因,一直對李峰都很客氣,但是在心裡卻是看不起這個山裡來的窮小子的。但是這一刻,他忽然對李峰生出了一種崇拜之心。
李峰迴頭一看沈芳的眼神,不由得嚇了一跳,往後躲了躲,道:“小芳芳,你這是做什麼,我可是個老爺們兒,純的!”
沈芳咧着嘴,語無倫次地說道:“李峰、李恩公,你太他孃的能坑人了,那點木頭片子和鐵片子,都能賣五兩銀子,你不怕人家知道上當了找你算賬啊!”
李峰笑了笑,說道:“找我算賬?得了吧,估計那個傢伙現在正一邊樂一邊罵我傻子呢!還愣着幹什麼,還不趕緊再取一套東西過來,又有人過來了!”
剛剛離開的商隊裡,那個買了削皮器和切絲器的男子,正坐在馬車上仔細地端詳着那兩件東西,臉上露出讚歎之色。
“胡掌櫃,這東西您買的太貴了吧,這東西那值五兩銀子,我看啊也就幾十文錢的事情!”旁邊一個夥計看着他的表情,不由得出言提醒道。
胡掌櫃哈哈一笑,得意地說道:“這你就不懂了吧,那個傻小子,居然發明了這樣有用的東西,只是他不知道這東西的價值!別看我五兩銀子買的貴,可是等到我們將這東西帶回襄陽,大量製作後,恐怕幾千上萬兩都能掙回來!”
李峰和沈芳在亭子裡又擺好攤子,這次招呼的,是一夥結隊從河南來的布匹商人。
“快來看啊,快來瞧啊,大明三百年來最強悍的發明,送給妻子最好的禮物!……送妻子、送母親、送親友,今年過節送禮,送禮就送切絲器!”
一陣忽悠和討價還價之後,李峰以每套五錢銀子的價格,賣給這些商人三十多套切絲器和削皮器。
“李恩公,這些人你爲啥每套只賣五錢銀子呢?”沈芳十分好奇,也十分不解,等這些人走了之後,便問道。
李峰笑道:“這你就不懂了吧!前面的那個商隊,什麼貨物都有,一看就是個大商行。我這東西再便宜,那人也是隻買一套,回去後他會仿製,所以我就賣個高價,他也會接受。這後一撥人,都是些小商人,他們買回去是自家用的,所以不能太貴。五錢銀子對於他們來說,不算太高,還能接受!”
沈芳點點頭,這下子他纔是真心的服氣了。
這個年代,但凡是能夠出遠門的,窮人不多。加上李峰眼睛又毒辣,專門挑那商戶和有錢人家下手,在亭子那裡沒有呆到天黑,遇到了四十多撥路人,就將帶去的一百多套產品全部賣光。至於價錢,五兩六兩買過,二錢三錢銀子也賣,反正就是看客下價。
賣完了東西,兩人這才駕着馬車返回城裡。
第二天,兩人如法炮製,又到城北的亭子裡泡了一天,終於將一千套產品全部銷售一空。不過到了下午的時候,李峰的報價就很低了,只要是對方願意多賣,一錢銀子也往外出。
“二百一十五兩六錢銀子,還有八千五百文錢!”回到了家裡,兩人將銀子銅錢歸攏數了數,得到了一個總數,這是付完工錢之後,剩下的利潤。
李峰拿出五十兩銀子,推給沈芳,說道:“來,小芳芳,這是你的!”
沈芳看着那幾錠白花花的大銀錠,吞了一下口水,緊張地搓了搓手,小臉紅撲撲地說道:“這……這太多了,我只借了五兩銀子給你……”
李峰哈哈一笑,將那銀子往沈芳的手裡一塞,說道:“沒有你那五兩銀子,就沒有這二百多兩銀子!可惜了,沈家不願意和我合作,要不然的話,就不只是這二百兩銀子的問題了,那就會使幾千兩上萬兩銀子了!”
“就是就是,我看夫人也是昏了頭了,纔會不答應李恩公!”沈芳捏了捏手裡拿紮紮實實的銀子,立場便開始偏轉,開始埋怨起自己的主人來了,“不過,我們還可以讓作坊繼續生產這削皮器,我們現在有本錢了,就訂上一萬套,那不就能賺更多的錢了?”
李峰微微笑了笑,說道:“不不不,再生產多了,這東西就不值錢了,我們小打小鬧的,哪裡會幹的過那些大商行?而且我估計幾天之內,仿製的產品就會出來了,到那個時候,就賺不了錢了!”
原來李峰想的是和沈家合作,一下子生產幾十萬套,一下子銷售到各個地方,佔領先機,在市場推廣的第一波,就能夠掙到一大筆錢。沒想到沈夫人不願意,自己只好先賺些小錢再說了。
一聽李峰如此一說,沈芳不由得臉上露出幾分失望來。
李峰伸手拍了拍沈芳道:“小芳芳,不用着急,不做這東西,我們還可以做別的!”
“是嗎?那李恩公還缺錢嗎?”沈芳摸着銀子,眼中頓時又燃燒起希望的火光。
李峰點了點頭,然後又說道:“當然了,以後我會找你合夥的!對了,以後你不要恩公恩公的叫了,那聽着生分的夠嗆!”
沈芳將身子一挺,燦爛地笑道:“是,以後我叫你峰哥吧!”說完,沈芳咬了咬牙,將手裡的銀子往李峰那裡一推,說道:“峰哥,這些銀子,就放你那裡,我信得過你!你這麼會坑人,一定能夠賺到大錢!”
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