李明誠滿肚子苦水,苦着臉接着說:
“所以你無論如何也要在白酒、香水、花露水、茶葉上補償我們一點,讓我們把給家族損失的錢賺回來。
我們去裴家購買這些東西,但裴家卻不賣給我們,我們怕裴家瞞着我們,偷偷地把那些東西賣給別人了,所以我們就在裴家門口看着,等你回來了,和你商量,由我們七家包銷這些東西。”
李元景說:
“幾位不用在我這兒叫苦哭窮!
雪糕、蚊香的利潤我還是知道的,雖然鄉村人窮,他們輕易不捨得買這些東西,但你們絕對不會賠錢。
在大城市你們肯定能賺到錢,只不過時間短,你們很多大城市還沒有把廠建起來,開始生產、出售。
我的雪糕、蚊香廠,雖然纔開業不到一個月時間,已經賺了三四千貫錢,像東都洛陽、揚州、成都等這些大城市,雪糕蚊香的銷量一定不會比京城少多少,你們每一家購買這秘方的一千貫錢,這隨便一個城市半個月就賺夠了。”
李文誠對李元景拱手說:
“趙王殿下,你不知道,你在京城賺錢,但我們在外地要買地、買房子、派駐人手,成本特別高,哪裡能賺到錢。”
李元景說:
“你們五姓七望生意遍天下,不管在哪裡辦雪糕、蚊香廠都不用出錢買地、買房子,這些我清楚得很,你們不用騙我。
我說過了,我做生意講究和氣生財,你們七家有很龐大的售貨渠道,我也很願意和你們合作。
我以前說過,以後我製作的這些東西,全都按照區域銷售策略,一個地方只允許有一家總售賣,制定價格,別的人只允許從這一家進貨,這樣避免出現某一個地方几家惡性競爭,爭相降價,賣不出價錢。
但現在有幾個情況:
第一,我在裴家制作的這些東西,數量很少,不能大量供應。
我做生意講究誠信經營,如果我把區域銷售權出售出去,那就要有足夠的貨物供應。
供應不上貨物卻把銷售權賣出去了,那就成了騙子,我不會做這樣的事情。
所以在我能大量製作這些東西之前,零星製作的這一些,不準備對外公開出售,只是私下出售給親朋好友。
我對五姓七望很是敬重,所以現在零星製作的這些,我也同意出售給五姓七望一些。”
清河崔氏崔華辰聽了,趕緊說:
“趙王殿下,我們七家願意全部包銷你生產出來的這些東西。”
李元景說:
“你們想包銷是不可能的!
物以稀爲貴,我在裴家生產的這些東西,數量很少,但想要這些東西的豪門、權貴卻很多:
皇宮肯定是要許多的,還有我的合夥人程家、尉遲家、秦家、李家、莫家、裴家,總不能我不給他們一點全部讓你們包銷吧?”
滎陽鄭氏鄭安瀾拱手對李元景說:
“趙王殿下,我們也願意做你的合夥人,我們七家都薄有資財,只要趙望殿下同意和我們合夥,趙王殿下只需要出技術,所有的本錢全部由我們七家出,怎麼樣?”
李元景說:
“鄭兄怎麼忘了,我製作這些東西,哪是我說了算?
這生意都是陛下的,我只是受陛下之命製作這些東西的,所以,和我,或者說和陛下合夥這事,你們就不用再想了。”
李明誠七人聽了,知道他們想和李元景合夥是不可能的了。
其實他們原本就知道,他們想和李遠景合夥是不可能的!
太原王氏王良才拱手對李元景說: “趙王殿下,既然這生意是陛下的,那我們自然沒有資格和陛下合夥,但陛下讓殿下做這生意也只是爲了賺錢,至於這些東西讓誰賣、怎麼賣,陛下肯定不會關注,趙王殿下說你有一些親戚朋友也需要這些東西,要不趙王殿下留下一成,其餘的由我們包銷?”
李元景聽了,假裝被氣笑了:
“一成?
偌大的皇宮、我、裴府、程府、秦府等我們七家,這麼多親戚朋友,你只讓我們留一成,你覺得這話能說出口嗎?
人們對這些東西的稀罕程度,你們也不是不知道,如果我們幾家自己製作的,卻連親戚朋友都給不上,那誰還願意和我們做親戚朋友?
我剛從海邊回來,還沒有去裴府,不知道現在裴府生產出來了多少白酒、香水這些東西。
我說過我做生意講究和氣生財,並且我對五姓七望非常敬重,所以,我們決定這樣做,不管裴府生產出來多少東西,我們,包括陛下一共八家,你們一共七家,我們十五家平分這些東西。”
李明誠聽了拒絕說:
“這樣不行,我們七家分得太少,我們七家如果只分一點點,那不說賣了,我們自己都不夠用。
雖然你們是八家,但在這之前你已經制作了不少,你們每一家都得到了不少,我們可只是得到了你送的幾口白酒、一點點香水、花露水、不多幾片茶葉。
那一點點東西只是勾起了我們的慾望,根本不實用,既然王爺殿下說你們也需要送親戚朋友,那我們就給王爺殿下多留一點,我們七家每一家分一成、總共七成,王爺殿下留下三成。”
李元景聽了心中暗笑,他一本正經地對七人說:
“七位,你們不知道,我這個人紈絝放蕩、囂張跋扈,上次在太極殿外,我腦子一熱,打了許多朝廷大臣,那些大臣也有你們五姓七望的好多人,陛下命我用白酒、香水、花露水、茶葉做禮物,給這些朝庭大臣賠罪。
陛下還告訴我,有許多外國使節、商人、遊歷之人,都聽說了我的這些東西,他們直接向陛下遞交國書,要求購買這些東西。
不過因爲我的這些東西還沒有開始賣,他們消息不靈通,不知道已經生產出來了一些,所以這第一批,我們可以先偷偷地分了,等他們聽說了,找陛下要時,我們東西已經分完了,他們也沒有辦法。
不過這一次不給他們,以後再生產一定要給他們,否則,因爲這些東西惹怒了他們,令他們再次發兵攻打,渭水之盟只能籤一次,我們不可能再次好運地布疑兵,嚇退他們,再籤一次渭水之盟。”