083 艱難談判
李－凱萊赫的一個笑容，意味深長。他曾經設想過埃文－貝爾的各種情況，哈佛大學醫學院學生，拒絕了華納唱片和環球音樂的獨立音樂人，拍攝過兩部小成本製作電影的獨立電影人，如今卻以“版權”爲核心想出了一個虛無縹緲的方案，不自量力地通過華納唱片去認識蘋果公司，試圖創造華爾街一夜暴富的奇蹟。但這樣一個錯綜複雜的矛盾體，僅僅只有十八歲。
所以李－凱萊赫一直認爲，這個少年應該是肆意張揚、爲所欲爲、恃才傲物、不可一世的，事實上，眼前少年也的確如此，他眼底那對自由的嚮往閃爍着最耀眼的光芒。但眼前少年卻不僅僅如此，他的老道、沉穩、睿智和狡黠，讓李－凱萊赫不由輕笑出聲。這個笑容，纔是李－凱萊赫真正的讚賞。
安迪－羅森從頭到尾都一直在用心凝聽，不可否認的是，這個叫做埃文－貝爾的少年他之前一無所知，但此時此刻確實被他吸引住了，他的方案層層推進、條理分明，可行性和說服力都絕對強勢。至少，他就被說服了。所以，當顧洛北停下來，還有時間調侃一句的時候，安迪－羅森明知道他下一步就應該說“免費和付費”問題的，但他還是忍不住開口了。
在這點上，安迪－羅森還是略遜了李－凱萊赫一籌，還好，這一點點差距並不會影響談判的進程。
顧洛北微笑地點了點頭，他沒有拿喬，直接就說到，“這就是第二個問題了，網絡上有免費的，消費者爲什麼要付費去下載呢？還有版權在網絡上又應該如何發揮力量呢？”
“這也應該分爲兩個部分看，”顧洛北再次舉起了自己的右手，這一次只有克萊爾－戴斯再次把視線投向了顧洛北的手指，而李－凱萊赫和安迪－羅森都對上了顧洛北那充滿自信的眼睛，那雙藍色的眼眸波光流轉，即使面對如此關鍵時刻，依舊不急不躁，也沒有狂妄自大，展現了和十八歲這個年齡所不符的成熟，“第一，兩週前，納普斯特做了一個調查，結果顯示，如果能以很小的代價換取對音樂的合法下載，超過百分之七十的用戶都願意選擇付費。上一週，得知納普斯特可能在官司之中敗訴，上百萬音樂愛好者擔心無法再合法下載音樂，所以突擊了納普斯特，僅僅一個週末就下載了兩億五千萬首歌曲。這說明了什麼？在美國，版權是得到所有人認可的，如果可以合法下載數字音樂，大家都願意享受便利。合法，這對於每一個公民來說，都是至關重要的。”
安迪－羅森眼瞼垂了垂，他的大腦在快速地分析消化這些消息。這些消息其實平常他們也都會做分析的，畢竟市場瞬息萬變，他們必須掌握所有動向。但現在網絡的發展實在太過迅速，已經成爲了消息的海洋，其中還有無數的假消息。所以他們必須經過篩選，時間上難免滯後一些。至少，顧洛北所說的這兩個消息，安迪－羅森就沒有聽過。他一方面在分析這些消息，一方面也想到了公司情報收集還是太弱，也許需要專門找一個情報分析公司才行。
“第一點就說明了數字音樂已經被廣大消費者認可了，如果可以合法下載，他們是不會捨棄數字音樂的。在數字音樂的前進步伐已經無法阻擋時，與其爲了保護版權而保護版權，還不如讓版權利益最大化。”顧洛北看了李－凱萊赫一眼，笑了笑，“這一點想必貝塔斯曼已經說得夠清楚了。”
李－凱萊赫攤了攤手，“他們在新聞發佈會上已經表明了立場，他們願意犧牲部分版權，換取更大的市場。”
不久前，貝塔斯曼選擇和納普斯特妥協合作，就說了，他們寧願不收取網絡下載的版權費用，也要利用網絡這個平臺換取更大的市場資源。
顧洛北卻是呵呵地笑着搖了搖手，“不，我可不願意犧牲版權，這對於我這種無名的獨立音樂人來說，可是致命的。”這話讓面前三個男人都輕笑了起來。
“第二，就是付費的具體問題了。數字音樂應該如何收費，多少價格合適？”顧洛北輕輕晃了晃修長的手指，然後把僅僅豎着食指的手再往前推了推，“請問一美元對於你們來說，算什麼？”
這個問題顯然是一個引導性提問，李－凱萊赫和安迪－羅森居然下意識地互相看了一眼，在美國一美元可以買到的東西的確是屈指可數。
“兩磅香蕉，一袋切片火腿，一個甜玉米罐頭，一盒簽字筆，對了，還有一塊黃油。”顧洛北輕鬆的語氣讓安迪－羅森也不由笑出了聲，顯然，在美國一美元只能算是零頭，可以買到的東西十分有限，“那麼，一首數字音樂九十九美分，你們願意買嗎？”
克萊爾－戴斯幾乎下意識地就想回答“是”了，不過他還是硬生生地嚥了下去。停頓了一秒之後，安迪－羅森點了點頭，鄭重地說到，“願意。”
“一張專輯二十五美元，一首數字音樂卻只需要九十九美分，還是擁有合法版權的，你說消費者願不願意呢？”顧洛北的話讓李－凱萊赫和安迪－羅森都飄開了眼神，心念急轉，僅僅一秒不到之後就又重新把視線集中到了顧洛北的身上，“當然，有人會說，一首歌九十九美分，那麼在網絡上只需要十美元就可以買到一張專輯，而傳統唱片卻需要二十五美元，這絕對是虧本生意。但我想，不需要我這個門外漢解釋，兩位就應該能夠明白這裡面的利潤比了吧。”
顧洛北的後半句話的確是門外漢纔會說的問題，內行人一下就知道，首先是成本的問題，傳統唱片需要包裝、拍照、刻錄、上架，這些都是需要經費的，而數字音樂只需要錄製、上傳就可以了，比傳統唱片的成本低了不是一點半點。嚴格意義要算的話，說不定數字音樂還比傳統唱片掙錢呢。再說了，製作出一張傳統專輯之後，順帶上傳數字音樂，無須另外再製作，就可以同時在傳統專輯和數字音樂上實現盈利。當然，傳統專輯和數字音樂之間肯定是互相促進互相競爭的關係，但在數字音樂已經勢不可擋的現在，數字音樂能夠收費是再好不過的了。
其次是積少成多的問題，李－凱萊赫一下就想到了，數字音樂低成本的因素決定了，唱片公司可以節省大量經費，如果公司對這名歌手沒有十足信心，需要試探市場，以前會以出單曲的形式，現在直接發行數字單曲就可以了，成本和週期都大大縮短，這對於唱片公司來說，期間產生的利潤絕對是翻了幾番的。
未來，肯定還會有一種叫做“數字單曲”的音樂形式出現，成爲諸多音樂新人的主要面世形式，甚至有可能成爲挖掘無名新人的重要手段。李－凱萊赫的思想走得飛快，短短几個呼吸之間，就把利弊問題衡量清楚了。
“最後需要解決的問題，就是版權在網絡上的應用問題。”顧洛北笑容裡有一絲微不可見的輕鬆，今天的談判幾乎耗盡了他所有的心力，倒不是說他沒有見過這種場面，實在是目前他個人和華納唱片、蘋果公司的實力對比太懸殊，面談任何一個環節出錯都容易使得這次談判得不償失。“我想，這一次五大唱片公司和納普斯特的官司就是一個很好的契機，讓數字音樂的版權合法化。”顧洛北沒有再繼續說下去，這一點點信息，就足夠李－凱萊赫明白的了。
安迪－羅森卻是低着頭，沒有說話。看到這個場景，顧洛北愣了愣，難道自己還漏了什麼關鍵問題嗎？在腦海裡仔細搜刮了一下，顧洛北不由扯了扯嘴角，有些好笑又有些無奈，自己居然忽視了這個至關重要的問題！數字音樂版權如何監控的問題！
就算數字音樂版權合法化了，但是沒有有效的監控手段，這一切都是白說。iTunes推出數字音樂商業模式以後，單是花在打擊非法下載的精力就會佔據了整個部分的心力了。
“至於數字音樂版權的監控，我不是專業人士，無法給出意見，但倒有一點淺薄見解。”顧洛北沉着地說到，其實數字音樂非法下載的問題，即使在上輩子車禍之前，依舊沒有得到徹底根治，只是在歐美等國家得到了有效的控制罷了，要完全禁止，是十分困難的。“每個用戶登錄iTunes下載數字音樂時，需要註冊賬號，需要和信用卡進行身份綁定。用戶使用賬號下載一首數字音樂時，這首歌轉換成只能在iTunes和iPod上使用的編碼，就算轉移到別的播放器上，也無法收聽。”
顧洛北的話其實很淺顯，因爲他也不是專業人士，說不出什麼代碼編碼的高深術語，只能按照自己的理解闡述，但安迪－羅森卻聽得很認真，這個問題對於蘋果公司來說，纔是關鍵中的關鍵。
“其次，每首歌中都可以植入識別碼，這個識別碼就是數位版權獨一無二的認證，如果有非法下載、非法拷貝，都可以通過這個識別碼進行追蹤，成爲可以呈交法庭的證據。”顧洛北話是說完了，但安迪－羅森卻沒有給予任何迴應，這讓咖啡廳內一時有些安靜。
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