180 人脈等於錢脈

何國威拍了下李昊的手臂,聽到李昊的調侃說女兒要喊他“爸爸”,不以爲意地表示道:“有時候,真希望她以後永遠也別嫁人了!我養她一輩子。“眼裡難以掩飾對女兒的愛。

陳子傑聽了後樂呵呵地說道:“生女兒好啊,現在嫁女兒都是喊着要房要車,到了她那一代豈不是要飛機還有別墅?”

“我沒那麼庸俗,靠女兒來賺錢,她待在身邊就好。我爲了孩子會好好賺錢,我現在就是特別羨慕你倆,可以做自己想做的事,唉,啥時候我也可以像你們一樣可以有自己的公司呢?”

何國威環視着辦公室,可以看出他們雖然成立不久,但是工作模式已經日漸穩定了下來,看着他們的眼睛都佈滿了血絲,另兩名設計師還在電腦前認真伏案着,可見他們爲了自己的夢想多麼地努力奮鬥着!

陳子傑將鉛筆架在自己的右耳朵上,估計是多年的煙癮留下了這不經意的習慣,清了下嗓子說道:“我偶像巴菲特說過,如果你還沒有找到一個當你睡覺時還能掙錢的方法,你將一直工作到老!”

何國威笑了笑,這巴菲特,陳子傑可是一直掛在嘴上好多年了,是他學習的楷模。

“能工作到老,也是件榮幸的事情,畢竟公司認可你的價值,最怕的是遇上中年危機。你看現在很多企業都在裁員,一些中層經理人都不能倖免,所以最近我也在想打工一輩子也不是長遠的辦法啊。”

陳子傑點點頭贊同道:“嗯,有時候給人打工確實如當孫子,你看看你老婆的現狀不是挺好的嘛,雖然每年的月餅銷售週期不到50天,但是月餅利潤有可能相當於酒店3個月的經營利潤,且人力投入和運營費用遠低於餐飲。我前任的工作不就是在一大型酒店當文員,每年中秋節前一個半月,酒店就會動員員工出去推銷月餅。”

大部分人都沒想過過朝不保夕的企業動盪生活,一向善於自我剖析的陳子傑,連原因都不屑於追問了。

“小小月餅能帶來如此大利潤,難怪每到中秋,月餅市場就硝煙四起。”李昊聽後說道,從上個月開始,就在各大商場看到了促銷的廣告。

“真的,她都說他們酒店的公關經理在中秋節前一個月推銷月餅的提成就高達10餘萬元,比其一年工資還高。你想想從採購原料到做成月餅,成本纔多少錢?自從國家限制月餅包裝後,成本還有所降低。況且你們家不需要推銷人員,也沒有出什麼廣告費之類的,有足夠的人羣買的話,真的可能是筆很大的利潤。”

陳子傑一向對數字很敏感,商業頭腦也很發達,如果他親眼看着藍清靈製作月餅過程還有訂單的數量,他都可以預算出大概的利潤。

何國威對此卻始終半信半疑,“一般大公司送給客戶之類的,都會買那些知名的老牌子,能跟藍清靈訂月餅的,要麼就是私下關係特別好的那種買來送人,要麼就是買來自己吃的。”

“所以就是說人脈就是錢脈,要不然怎麼會有這樣的話語,鐵路的95%是人,5%是鐵。沒有人天生就會經營人際關係,如果我們想要擁有一本不錯的人脈存摺,自己一定要先投入本金,人家說“殺雞也要蝕把米”,你回去要跟她說說怎麼讓錢主動找上她,便是王道了。“陳子傑認爲藍清靈要想讓生意找上門,穩固好人脈關係是關鍵,畢竟她乾的就是足不出戶的生意。

說實話,若不是衝着與何國威交情好,同時也覺得藍清靈爲人不錯,不然自己跟李昊也不會想到跟他們家訂月餅。他也深知,在人脈存摺之中,所謂的本金指的就是對朋友、客戶無條件的關心、分享與付出,而不是什麼事情都想到利益。

“這個社會只會越來越現實,談感情太假了,不如直接談利益。起初我還挺生氣我老婆幫鄰居帶小孩子的,後來看到鄰居也給我老婆介紹來好幾單生意,既然每個人都是奔着目的而來,爲何不能打開天窗說亮話?直奔主題,合則來,不合則去。慢慢地我也沒那麼大意見,牴觸這件事情了。”

何國威心想如果藍清靈沒有答應幫小小帶孩子,或許小小連串門都不想串,更何況還幫襯自己家買蛋糕和月餅,並且介紹客戶開買?所以說,無論一個人從事什麼職業,只要學會處理人際關係,掌握並擁有豐厚的人脈資源,你或許就在成功路上走了大概85%的路程。

“跟着蜜蜂採花朵,跟着蒼蠅找廁所,跟着千萬賺百萬。”人們這樣幽默地形容自己的人際圈,可見人脈真的可以影響每個人的人生。希望自己周邊的人都是千千萬萬的蜜蜂,何國威祈禱着。

“她能夠放下身段給鄰居帶孩子,實屬不易了,這樣的老婆你去哪裡找?在深圳,像她這般年齡的女人很多都還沒有結婚,一邊帶着孩子,一邊又接月餅生意,不容易了,你又在另外一個城市工作,都相互理解一下吧,不是隻有你一個人在緊張着你的家。”李昊坐回自己的辦公桌上,說了一句公道話。

李昊的話說到了何國威的心坎裡,他回想起白天藍清靈需要帶琪琪還要輔導鄰居的小孩,其他空餘時間還得賺點外快,真的不是隻有自己一個人在爲這個家付出。

如果時光可以倒流,何國威一定會做好安全策施,夫妻倆沒有那麼早地要個孩子,這樣即使成家了,雙方的家庭,接踵而來的破事,他們也可以迎刃而解。

如果時光可以倒流,他也許會選擇便宜點甚至沒在市中心的學位房,或許日子也沒有這般無奈。只是身邊的親朋基本上都到了組建家庭的年紀,就難以逃脫買房子帶來的困擾。

看到陳子傑和李昊他們似乎還有手頭的工作要忙,週末或許他們更忙,對於創業的人來說,真的沒有假期可言。或許這有假期對於打工的人來說是個優勢了,放假可以好好的玩,不用像創業者那般愁着員工的工資以及客戶的訂單。

何國威識趣地說道相約下次再好好聚一聚。抱着女兒離開了他們的辦公室,坐着逆流而下的電梯,琪琪開心地拍拍小手,他意識到孩子應該多帶出來看看外面的世界。

回去的路上,何國威抱着琪琪坐在公交車靠車窗的位置上。因爲帶着孩子,何國威選擇坐公交車,週末,市內的公交車沒有平常上班時的擁擠,公交沿途五光十色的城市風景在他們父女倆黑白分明的眼睛裡流過。

這高樓大廈,這車水馬龍,這座城市熙熙攘攘的繁華讓何國威爲之入迷。可惜,自己工作在廣州,在那裡羊城也是這般繁華,卻沒有根的依賴。他抱着寶貝女兒,深深意識到疼一個人,的確傾一座城。

在他心中,努力就要盡全力,有盡我所能的毅力,更要有破釜沉舟的勇氣。一半一半之類的生活,他是看不上的,他要努力,堅信自己遲早有一天可以回到這座城市工作。

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