楊翠娟穿着一身蔚藍的清爽顏色，吊帶款式的連體衣很吸睛，站在電梯裡邊格外地搶眼，習慣了焦點般耀眼的她，自信，又美麗。高腰露背的設計可以說是很小心機了，性感又不俗氣，顏色很溫柔，任何膚色都可以駕馭。
深圳這座城市，從來不缺長得好看，又能幹的女人。努力，不是爲了成爲多強的人而是既可以安心的不求別人，又可以精彩的自力更生。這樣努力的女人誰不愛？用她常常說的話來鼓勵自己：越努力越富有。
來到報社，很多男同事都跟她吹口哨打招呼，女同事們都誇她是天生的衣架子。
去洗手間裡換了套比較適合上班場所穿的衣服：西裝面料的分體褲，因爲是在空調房裡她隨手搭配來一件小西裝，特別適合。
“我的客戶都打交道幾年了，比較熟，就直說要休年假了，放心吧，客戶會幫我儘量消化合作額度。我一直負責的是運營商，供電局，銀行，水務集團那些。地產商做的新媒體多一點……好，晚點聊。我等會還得主持晨會，大概十點多我還約了個房地產商談廣告合作。所以估計下午兩三點後纔有時間。”
楊翠娟看看手中的表，然後匆匆掛了電話，便進去寬敞的會議室。
人逢喜事精神爽，因爲她今天約了一家知名的房地產企業談明年的合作。而且今天是她主持早會，幹練又知性的她，在幻燈片前完全是臨場發揮，脫稿而談的。因爲今天要去拜訪的是房地產的客戶，所以她這些天瞭解的都是關於這一類型的廣告開發。
“廣告對於房地產行業的重要性是不言自明的，而廣告的關鍵點之一就在於抓住大衆的興趣與需求，將自身的情況與大衆的心理期待契合，而要做到這一點，就要不斷挖掘尋求大衆興趣所在，不論是廣告自身還是承載廣告的媒體形式。就形式上來說，近幾年來，新媒體的發展已經成爲不可阻擋的潮流，它在吸引人的眼球、抓住人的心理方面具有傳統媒體所沒有的優勢，所以研究房地產廣告在新媒體條件下的發展趨勢，成爲了一個重中之重的工作……”
廣告部的早會不像其他部門那般循規蹈矩，偶爾大家都可以各抒己見。
有一新來不久的同事小羅，還是一大客戶推薦過來的關係戶，文字底兒很好，本是想應聘報社編輯部的，可後來他卻要堅持選擇留在廣告部，真不知道這些有錢人家的小孩子怎麼想的，根本不願意按部就班。初來乍到的感覺這幾個月有點壓力，一直在想着如何爭取保底。
“要想做銷售，就不要成天想着拿基本工資，老本什麼的，等你年收入達到二三十萬，你心裡的想法馬上就不一樣了。你看我們的KK，即使休產假，也有源源不斷的廣告單，這就是個人公關的魅力。大家要加油幹，很多客戶的年度合作都是在年底洽談的。在今年，我上半年就基本把任務完成了，你得讓客戶幫你衝業績，讓客戶把廣告單基本安排在上半年投放。那你就可以有資本去新加坡，巴黎這些國家轉轉，嗨嗨人生了。”
這小羅四處打聽如何能保底的話傳到楊翠娟耳朵裡，楊翠娟便以此打開話題了。大家都知道做銷售的，一開始沒有客戶的時候，都是在外面跑的，所以經常中午飯點都還在外面談客戶，或者有更加拼的人大半夜還在外面陪客戶。
見大家沒有什麼異議，楊翠娟接着進入正題，打開手提電腦，幻燈片裡分享着今天學習的內容，這是她總結出來的房地產的推廣形式基本上有這些：
1、在當地電視臺發佈電視廣告
2.戶外巨幅廣告
3.重點路段的燈箱、燈杆廣告、道旗廣告
4.當地廣播電臺推廣
5.公交車車身的廣告
6.網站推廣
7.口碑傳播，重在制度設計
8.工地外圍包裝
9 派發宣傳單
楊翠娟清清嗓子指着PPT說道：“我們以最火爆的房地產廣告投放爲例，也就是說我們除了其他的報社，還有這些都將是我們的競爭對手。經常說的，首先我們要把報紙看作一個產品，然後再考慮它是一份報紙。在推廣之前，我們首先要確定自己的定位，先想想它是什麼？是賣給誰的？一個具有區隔和差異化的定位，幾乎決定了媒體的生存和推廣的效果。如果你要爲一張新的報紙做推廣，你最好首先充分的研究你的競爭對手，研究讀者如何看待它們，他們的特點和優勢各是什麼？還存在什麼樣的空隙和機會。”
報紙是比較常見的推廣方式，報紙推廣主要是利用報紙的投放渠道。它的涉及面比較廣，對知名度，形象提升很有幫助，如果要做定點，就要和其他媒體相組合了，從而出現了數字報紙。
隨着移動互聯網的發展，數字報觸屏版自適應手機瀏覽，方便閱讀。精髓在於，讓新聞長“翅膀”，讓閱讀有“紙”境。
房地產廣告現在在電視上做得不如報紙多，雖然同爲大衆媒體，但是報紙在價格、受衆和時間限制上都比電視上要好一些。
“那娟姐，我想舉個例子，假設根據分析，我發現客戶經營的產品，店內的主要用戶羣體都是針對年齡層在25-35歲的的單身男白領，那麼他們會對什麼內容所感興趣呢？”小羅轉動着自己手裡的黑字筆，非常踊躍地提問着。
他最喜歡楊翠娟開晨會的，長得漂亮又有腦子的女人的確最吸引人，這是一種讓很多人無法抗拒的魅力。會議上積極發言，既可以迎合主持早會的人，又可以吸引他人的眼球，何樂而不爲？
楊翠娟思考片刻便說道：“如果你是一份針對單身男性白領的報紙廣告，你的內容就應該圍繞白領的學習、工作、生活需要策劃、並且報道他們關注的事件，公關活動你可以策劃一些關於白領讀者沙龍，贊助白領聯誼會結交異性等，你的發行重點區域就可以集中在高端的寫字樓、高尚的住宅區，這樣你的報紙的價格可以適當高於普通的大衆報紙、甚至你的報紙的紙質也要相對好一些，比較有檔次……當然你的廣告創意也要反映你的單身男白領生活。”
楊翠娟還接着說，用一個廣告來滿足所有人的需求，在現在的形勢下已經不現實了，但是在這個越來越多樣化的表面之下還有一個共同的東西，那就是情感。只有能夠體現情感的廣告才能儘可能的滿足越來越多樣化的需求。
“特別是一線城市參加工作、深入職場的男女青年們，他們疲於應付快節奏的工作環境和生活水平，從而疏於情感上的追求和溝通，導致了父母逼婚、公園相親、虐單身狗等一系列國內獨有的社會現象。據說，中國職場單身率高達53.56%，而且職場白領集中的東莞、深圳、廣州這三個城市，更是成了全國白領單身率最高的三個城市。”
在場的人都聽得目瞪口呆，一說起這麼個單身白領的話題，楊翠娟竟然連數字都可以記得那麼清晰？