在長時間的等待過程中，商人顯得悠然自得。一杯早已經涼透了的待客的紅茶，被他端在手裡，就好像是什麼瓊漿玉液一樣。而會客廳裡掛着的幾幅價值不到一百枚金幣的油畫，他也像是觀賞什麼傳世名作一樣。看得津津有味。無論如何都不像是着急的樣子。
之所以會這樣，威廉思考了一下，一個可能，是對方的涵養和城府已經高到了一定境界。而另外一個可能，就是作爲地位比較低下的“商人”，他在貴族那裡落下的冷遇的次數不可能少。所以已經習慣了。
威廉個人傾向於後一個解釋。不過當然了，作爲一名“騎士”他同樣不認爲，要一名“商人”乾巴巴的等了他一個小時是什麼大不了的事情。況且他還把夏露米也給帶來了。這位可是貨真價實的女伯爵來着。單單在地位上，要比作爲商人的這位約翰先生高的太多了。別說讓他等一個小時，就算是讓他等一天，而且還不管飯，那也是應該的。
事實上，在推開門，而後進入會客廳。向那位約翰先生介紹了夏露米之後，威廉就很清楚的看到了對方表達出了一種恰到好處的受寵若驚。威廉感覺這多半是對方的演技。目的自然是爲了多賺他們兩個的錢。
而在看到夏露米因此露出了“我很滿意”一樣的表情，並且確認了這個笨蛋是真的有點兒高興，而不是裝出來的之後，威廉就決定在這次商業談判結束之後，要給夏露米好好地上上課。就算不能讓她飛快地成長爲一個有城府的人，但至少至少要讓她知道什麼叫做喜怒不形於色。
“約翰先生。”於是，爲了防止這個笨蛋忘記了就在剛纔，自己吩咐過她的“不要亂說話”這件事，威廉率先開口說話了——事實上在這個時候，按照一般禮節來說，是應該由客人向主人問候，然後主人反過來再問候客人。雙方互相客氣一下，然後再進入正題來着。
不過這種情況還有一個前提，那就是主人與客人之間的身份要基本對等。又或者主人與客人之間的關係要比較親密。
而威廉與對方……或者說夏露米與對方之間的身份地位差得很遠。同時他們還是第一次見面來着——儘管客氣客氣或許有助於接下來的商業談判的進行，但是威廉同樣有考慮，如果對這傢伙太客氣了，讓對方產生了他們有求於自己的錯覺的話，那麼接下來的談判就有可能會變得很麻煩。
所以說，還是對他不客氣一點比較好。而且這種感覺才更符合自己的身份。
“是的，威廉騎士先生。”對方很有禮貌的以會見領主的禮節，向夏露米行禮。然後又向威廉微微彎腰，鞠了一躬。在夏露米點頭之後，才重新謹慎的坐了下去，然後迴應威廉的話：“那麼，閣下，首先感謝聰明而美麗的切爾斯克女伯爵在百忙之中抽出時間來見我。再之後，我想，我們可以就我所屬的藍帽商團，與貴方進行商業上的一些溝通。我相信，我們這一次攜帶來的商品，會讓您覺得滿意的。”
“我也感謝約翰先生的光臨。”夏露米很聽話的沒有說話。只是安靜的呆着。之後，由威廉回覆了他的話：
“而同時，如果您真的帶有我們目前需要的，有價值而且實用的商品的話，那麼，我們也會付出一個讓你的商團也覺得滿意的價錢的。”
在聽到威廉說出這樣的話之後，商人約翰稍顯困惑，猶豫了一下之後，就問道：“威廉先生，您所說的有價值的，實用的，您也需要的商品，具體指的是……”
“在我說出我們的需要之前，能否請您介紹一下您所攜帶來的商品呢？”威廉沒有回答他的問題，而是這樣反問道。
“哦，是這樣的。”聽威廉這麼問。商人約翰立即來了精神，開始滔滔不絕的講述起自己所攜帶的那些“珍貴的”、“絕無僅有的”、“非常有用的”商品了。
“我的商品中，肯定有能夠讓您滿意的東西。請相信我，美麗的女伯爵，還有勇敢的其實先生。我們的商會通過遠洋貿易，從遙遠的印地，從遙遠的香料羣島與龍之國度運來了許多價值連城的寶物。其中有象牙，犀角的雕刻藝術品，有各種的香料，應用龍之國度的不傳之秘製造出的真正的珍惜品，絲綢和陶瓷。
那些絲綢，商會已經委託過呂貝克的最好的裁縫大師，製成了最漂亮而且高雅的服飾。而那些陶瓷，我們商會則委託龍之國度的匠人們，製成了一套可以用作浸泡紅茶的珍貴茶具。
我想，像您們一樣有品位的貴族一定會喜歡這些東西的。一件絲綢製成的禮服可以讓您在——”
“——恕我冒昧，打擾您一下。”約翰越是這麼說，威廉的眉頭就皺的越緊。到最後，他終於忍不住打斷了這位商人滔滔不絕的介紹商品的話。
當然除此之外還有一個原因，就是威廉看到了夏露米的表情。這丫頭躍躍欲試的同時還兩眼放光。看起來如果不是威廉之前很認真很認真的告訴過他不要多說話，夏露米這一會兒一定已經毫不猶豫的說出了“買買買”。然後毫不猶豫的掏錢，把商人說的那些亂七八糟的奢侈品全都買下來。
“有什麼問題麼，騎士先生？”商人問道：“哦，或許說您對這些東西不感興趣？那麼您對於本土出產的商品感覺怎麼樣呢？我們有最好的金匠和珠寶匠製造的銀製餐具，還有珠寶首飾，我向您保證，那些寶石絕對是您僅見的美麗。除此之外，我們還有最爲柔軟和保暖的毛料與呢絨製成的大衣，或者您對於海獺皮或者狐狸皮比較感興趣？”
“威廉……”夏露米這一會兒已經有點兒忍不住了。小女生什麼的就是對於兩樣東西沒有抵抗力，一個是珠寶首飾，另一個就是漂亮衣服。
在聽了商人約翰的話之後，夏露米就開始用可憐巴巴的，像是纏着父母要買糖果的小孩子一樣的看着威廉。而威廉則對夏露米的可憐巴巴的眼神視而不見。
“我想您還是誤會了我的意思，約翰先生。”威廉說。雖然說就這麼說出自己想要什麼東西什麼的，很有可能讓對方坐地起價什麼的。但是威廉已經沒有耐心了。
他看着這個商人的表情，就分辨出來了，這個混蛋是真的沒有猜測出來自己真正想要的東西是什麼的能力。所以說，如果任憑這傢伙繼續說下去的話，那麼可能再過幾個小時的時間，他都不會說出一般意義上的“軍火”這種東西。而且威廉不敢保證，在這個過程中夏露米會不會喪失理智，然後直接繞過了自己說了買東西，把領地內所剩不多的錢款都給送出去。
聽到威廉這麼說，商人約翰更覺得不理解了。他這個也不喜歡，那個也不喜歡。他究竟想要什麼東西呢？
在這之後，約翰就覺得有點不好——該不會是這個人根本就沒有想要做生意的意思吧？他想要敲詐吧？又或者說，他想要黑吃黑。把自己的商隊都給吞了？
在這個時代，行商可不是一件容易的事兒。雖然說波羅斯克聯合省的力量足以震懾絕大多數的宵小之徒。但是約翰也不敢保證不會有一些或者貪婪，或者愚蠢的人，會對他所攜帶的財富產生覬覦之心。
想到這裡，約翰就覺得要糟糕。他之前可沒有想過會有這種事情出現。商隊的護衛還有傭兵他一個都沒帶過來。他自己的本事渣的可以。對付一般小毛賊還勉強湊合。但是對付這些從小就開始練武的貴族子弟可就不夠了。
而更重要的是，出於禮節，他把佩劍給解下來了。對面則不管是威廉還是夏露米，全都帶着劍呢。真要打起來他肯定得吃虧。
“得想個辦法，最好能先穩住了他們。實在不行的話，財物什麼的都給了對方了也無所謂。留得青山在，不怕沒柴燒。”商人約翰一瞬間就想到了認慫——所以說商人什麼的某些時候膽子的確大，但某些時候膽子也着實的小的可憐。
“好了，那麼開門見山的說。”威廉這一次沒有注意到約翰的情感的波動。他直接說了下去：“我們需要的是軍械武裝。是的。也就是軍火。我聽過了守備商路的衛兵說過了的，你的商隊中帶有大量的武器裝備，包括甲冑，火槍，長矛，鋼鐵還有火藥。是這樣沒錯麼？”
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