雖然姚夏說用不了一百萬,但周少華還是讓姚敏給他全額打了打過去,這讓姚夏差一點沒感動得流下眼淚來。
“少華,我我都不知道說什麼好了,您看這樣好不好,如果配件廠盈利後,百分之五十的利潤歸您們,就算是共同承包。我負責管理。”姚夏真誠的說道。
“大哥,您不用想的這麼多,如果企業經營好了,以後您就把這些錢還給我們就行了,如果虧損了,虧損的錢算我們的。您就放心大膽的去幹,不要有什麼顧慮。”周少華大方的表態道。
“哥,你就聽少華的吧,我們是一家人,現在我條件好了,幫着哥哥那是應該的,對了,你先用這些錢買臺車吧,畢竟是廠長了,外出談點事,不能太寒酸了了。”姚敏在一旁說道。
“車就不用買了,你留給我的那臺已經從女人那裡要回來了,纔開了二萬多公里,正是好時候,開着也不掉價。”姚夏說道。
姚敏在省城的時候,少華曾經給她買過一臺寶來,離開省城後,她就把這臺車給了哥哥,只是哥哥並沒有開幾回,到成了前嫂子的座駕了。
聽他這麼一說,少華不由得暗暗的點了一下頭。
少華並不是不同意姚敏的說法,只是更贊同姚夏的想法。畢竟是男人,應該有的自尊還是不應該丟掉的,換車應該自己掙錢換,那樣座起來也安心。
姚敏原本還想勸勸哥哥的,只是一看少華並沒有開口,只好什麼也沒說,但一離開姚夏,她還是沒有忍住,看着少華問道:
“你什麼意思?我哥說不換車,你爲什麼還暗暗的點頭?是不是心痛錢了?”
“我要是心痛錢,就不會讓你給他打過去一百萬了。”
“那是爲什麼?”
“因爲我不想打破大哥的自尊心,明白嗎?”少華看着她笑着說道。
姚敏冰雪聰明,他這麼一說,馬上明白過來。
“你就是小心眼,就是心痛錢。”姚敏雖然明白過來,但還是刁蠻的看着他說道。
有了這一百萬,姚夏的信心就更足了。與公司的合同簽定之後,他就着手招聘銷售人員。讓他沒有想到的是,招聘的信息剛一發布出去,來應招的還真不少。
對應招人員,姚夏不敢怠慢,每一次都會親自面試。
有點出乎意外的是,在應招的人員中,竟然有幾位女人。
對於女人從事營銷工作,姚夏並沒有絲毫的歧視,相反,他還認爲,女人會更適應這種工作。
上帝賦予了女性許多特殊的品質,但因此,對女人也有了更多的要求,每一件女人接觸過的事都應是高貴的,不應該受到歧視,而女銷售員在銷售中,與男人比起來,還是會有很多潛在的優勢:
優勢之一,在感官方面,有着男人無法比擬的優勢。
女人總是給人一種溫柔,婉約,美麗的印象。一般男人都不會在商業談判或者生意上很直接,粗魯的拒絕女性。這就爲銷售贏得了時間和麪談的機會。事實也證明,女性談業務比男性更容易被對方接受,當然,願意和你談並不意味着能談成功,你想取得業績,同樣要掌握豐富的專業知識和產品信息,你的產品也同樣要具有各項優勢。
優勢之二,在聽覺方面。
大部分女性,聲音甜美,悅耳動聽。這也爲銷售贏得了一個先決條件,對方喜歡聽你說,讓你有了說的權利。這就爲成功合作打下了很好的基礎,再加上你的談判技巧,成功合作的機會會更多。這是男人無法比擬的。
優勢之三,在細節方面。
女性一般都能從小處着眼,注重細節。女性辦事給人一種貼心的感覺,不象男人那樣不拘小節。現在不是流行這樣一種說法吧,細節決定成敗,這也爲銷售的成功創造了條件。
優勢之四,在微笑方面。
在現實生活當中女性的微笑是最多的,也是最美麗的。女性微笑一種感染環境的催化劑,多一份女性的微笑就多一份好心情,多一份成交的可能性。
優勢之五,在忍耐力方面。
關於女性的優勢當中,這一點是毋庸置疑的,忍耐力是女人的天性,當然特殊情況排除,很多時候男人太容易衝動,而女性就不同了,她們往往可以忍讓很多。這也讓她們能更多的承受住失敗的打擊,不會過早的灰心。
優勢之六,在大多數人的眼裡,女人是弱勢羣體,不會對別人構成大太的威脅,而且天生就會博得一定的同情,在同等的條件下,無論男性還是女性會把生意給女性銷售員做,這是人的一種天性。
當然了,這只是大多數女人的共同特性,其實,要想成爲一個優秀的女性營銷人員,關乎細節的還很多,把以上女性優勢的幾點做好,只是第一步,更重要的是,做業務時,女性要儘量穿職業裝,不要露肩露背露肚臍,一定要穿的莊重不輕浮。要化妝可不要濃妝豔抹,說話要乾脆利落不要嗲聲嗲氣。坐要有坐樣站要亭亭玉立,不要抖腿,也不要翹二郎腿,特別是夏天不要無顧忌的撇腿而坐,更不能和客戶亂開玩笑動手動腳。總之,你要用自己的自尊自愛,贏得對方的尊重,而不是靠歪門邪道。所以,姚夏在這幾位女性投來的求職簡歷中,特別留意一下她們的年齡和閱歷,其中有一位年齡與自己相仿、開過機械方面零配件公司、叫牛燕的女人最先進入到他的視線。
經過初步挑選,姚夏決定見一見這個牛燕。如果真的如她在簡歷中說的那樣,還真是一位不錯的營銷人員,畢竟自己開了這麼些年的公司,又是做機械配件的,有一定的客戶羣,只是他有點沒明白,爲什麼好好的公司不幹了,要到別處打工呢?
其實,姚夏選擇與這個牛燕見面,純粹是從工作角度考慮的,只是讓他沒有想到的是,當他見到這個牛燕時,驚訝得差一點沒把自己的下巴砸在腳面上。
第五九0章 桃花紅運(四)
按着約好的時間,牛燕到是很準時的來到姚夏的辦公室。只是她一進來,姚夏第一眼看到她的時候,不由得臉色一變,驚訝的猛的從辦公桌後面的椅子上站起來,有些失態的呆望着她。好在這個時候,牛燕並沒有看到,也許是因爲剛進到辦公室的原因吧,她正微低着頭,有些緊張的站在那裡不知道如何是好。
姚夏很快從驚訝中反應過來。
“你說你原來開過公司,我想問一下,爲什麼沒繼續開下去呢?”姚夏恢復正常後問道。
“這個說來話長,是因爲一些個人的原因我我纔不得不關閉了公司。”牛燕看了一眼姚夏,並沒有什麼特殊的反應,這讓姚夏放心不少。
“你能不能說得具體一點?我沒有別的意思,只是想知道會不會對未來的工作產生影響。”姚夏也不知道爲什麼,自己會提出這個要求來。
“這個……好吧,跟您說說也沒關係。”牛燕想了一會,彷彿下了很大決心似的回道。
牛燕到是沒有隱瞞,把她如何開的公司,以及後來如何把公司關掉的整個過程全講了出來,只是講完之後,十分歉意的看着姚夏,說道:
“對不起,耽誤您這麼長時間,真的不好意思。我知道我講這些您不一定信,但確實是我親身的經歷,我的男人已經進去了,判了十五年。”
“聽你這麼說,在這件事情上,你並沒有責任,對嗎?”姚夏聽完她的講述之後,沉思了一會追問道。
聽他這麼一問牛燕愣了一下,然後微微的嘆口氣,把頭又低了下來,過了一會,才又一次的擡起頭來說道:
“今天不管您能不能錄用我,我都感到很開心,因爲您是我這麼長時間以來與我說話最多的人了,也許這就是緣分吧,我就把一切都告訴您。
其實要說我丈夫做的那些事我一點也不知道那是假話,我之所以當時接受他那麼多的房產,只是因爲對他的恨。恨他在外面胡作非爲,恨他跟那麼多的女人胡扯,恨他這麼些年來對我的冷落。我也不怕您笑話,如果他不在外面有那麼多的女人,我我也不會至今還沒有孩子。他拿回來的那些錢財,就算我不要,他也會給別的女人的,所以,我我儘量的哄着他把錢都拿回來,買下房產,給他出主意。
不過,我也算是對得起他了,他出事之後,我把自己名下的所有財產都變賣了,湊足了錢全還給了集資人。在那些房產中,最少有二、三套是我們開始的時候,做正常生意掙來的,本來我可以不用出售的。我這個人就是這樣,不管他以前怎樣對我,在這個時候,我還是會盡一切可能救他的。”牛燕說到這兒,不由得長出了口氣。
“謝謝你能夠把這些都告訴我。”聽完牛燕的述說後,姚夏也是長出了口氣。
“我的這個配件廠你也看到了,規模不大,所以在待遇方面可能跟大廠沒法比,如果你要是能來,我只能保證每個月二千塊錢的底薪,然後就是提成了,我們是按銷售額度的百分之二提成的,就是說每一百萬的銷售額度,能提二萬元。至於年底的紅包,那要看廠裡的經營狀況和個人的業績。”姚夏稍微的考慮了一下,還是決定錄用她,只是不知道她的想法。
聽他這麼一說,牛燕興奮得從椅子上站起來:“您您的意思,錄用我了?”
“如果你願意,我們當然可以成爲同事。隨時歡迎你的加入。”姚夏也站起來,主動的與她握了一下手說道。
“好,那我明天就上班。”女人到是乾脆。
姚夏之所以對這個牛燕問了這麼多,之所以第一眼看到她時那麼吃驚,那是因爲她不是別人,就是前妻那個案件的庭審現場被當場趕出去的那個男人的妻子。其實,在庭審之前,姚夏也不認識這個女人,只是當時這個女人咆哮公堂,自己對她的印象太深了。
當然,姚夏相信,牛燕一定沒認出來自己,否則不會說的那麼多的。從自己的內心深處,一認出她是誰之後,姚夏並不想錄用她,只是聽她把開公司的整個過程講完之後,他還是改變了原本的想法。因爲他發現,她並沒有說謊,並沒有有意的掩蓋自己的過去。
接過配件廠之後,姚夏幾乎把全部的精力全部投入到廠子之中。反正也是一個人,他乾脆搬到廠裡來住。
配件廠頭三個月的起色並不是很大,主要原因是對外銷售並沒有全面打開,只是依靠着對自來水公司配件供應,維持着廠裡的生產經營。雖然姚夏心裡很是着急,但他並沒有自亂陣腳,每個月除了照常給手下的員工開支外,另外給了五百元的獎金。
“這些獎金可不是白給你們的,大家給我記好了,這些獎金那叫預付,明白嗎?如果到了下季度,還完不成經營目標,那我可就不客氣了,在你們的保底工資中全都扣回來。如果半年還完不成任務,咱們的合同條款中可寫着呢,不用我說,你們也知道怎麼辦的。
雖然總體上沒有完成我們承包以來的第一個季度經營目標,但在這裡我要表揚一個人,那就是銷售部的牛燕,同樣是銷售人員,而且牛燕同志還是一名新招聘的員工,對這個行業以前並不瞭解,跟各位比起來,本身又是女同志,無論是體力還是經驗,都不比你們好,但她除了第一個月外,每月的銷售額都達到了五十萬。
我曾經說過,第一季度,雖然有指標,但完不成我不扣你的提成,完成了我照樣獎勵,今天藉着全廠職工大會的機會,我要兌現對大家的承諾,按着提成,全額發給牛燕。牛燕同志,請上臺領取提成。”在季度的全廠員工大會上,姚夏當場宣佈道,並把打着捆的四萬塊錢,當場發給了牛燕。
這個舉動,猶如滾燙的油鍋裡倒入一杯水,一下子就炸開了。