最後還是周掌櫃急了，橫豎要收貨的，再拖下去耽擱的肯定是他的時間。這幫小鬼進縣城可不怕跟你耗。
“好，你儘管大量供貨，到時候就算這裡被人跟風，我們也可把貨送到別的分鋪去，我們在京城的總鋪子還沒得賣呢。”
周掌櫃這麼說，也是想讓方小福放心，有多少貨他們都吃得下，自然也就求個薄利多銷了。
“好，有大叔這句話，小女子可以放心去做了。先前也是怕做了賣不好價，太辛苦了，畢竟這是細緻活兒，又是新奇玩意兒，比的是品質，是價格哪。”
方小福似鬆了一口氣般說道，其實心裡有底兒了。敢情這些貨在鋪子裡，賣得太好，缺貨！不然周掌櫃不會這般周旋的。
周掌櫃這纔將目光從那些物件上移開，看向方小福。
方小福卻端起茶杯，喝了一口茶。從家到這裡，三個小時左右的路程，還要說這些話，自然口渴了。
最後，周掌櫃嘆了口氣，忍不住讚道：“小丫頭，你天生是塊做生意的好料子，大叔也佩服得緊。”
“大叔謬讚了。”方小福笑吟吟地，一點也不得意忘形。
“好了，說了這麼多，我們談價吧。”周掌櫃不想耗了，認命了，“這些物件，確實賣相不錯，那些年輕小姐們都很喜歡。”
“但你也知道，就算是奇貨，也會有不居奇的那天。大叔也不敢高價收入，再壓價賣出。但你們大老遠地送來，也不容易。”
方小福一直沒吭聲，聽着周掌櫃的意思。
“因此，大叔決定在原價上提都提五文錢，你覺得如何？”周掌櫃說完，小心地觀察着方小福的臉色。
他可不認爲這個小丫頭只是普通小丫頭，她精明着呢。
方小福放下茶杯，有些爲難：“大叔，上次開價是因爲第一次合作，您也不知道這貨的行情，而今，您提五文太少了些，小丫頭也不喜歡算零頭。”
“可是……”周掌櫃更爲難了。他是有心給天一先生尊面，多照拂一些，但是……
“大叔放心，小丫頭也不會看着行市好了便坐地起價，小丫頭做生意只圖安穩。”方小福連忙說道。
周掌櫃暗鬆一口氣，心下多少有些底。
“這樣吧，大叔，小豬套件和長耳兔都提十文，四十文一套和三十文一隻，您看如何？”方小福很低調地問。其實她真的沒提多少。
周掌櫃點了點頭，又趕緊問：“那布袋呢？”
“布袋本來價值和賣相就更高，我提了價，你也可以提價往外賣，不久之後等我做出新款來，你可以翻倍叫價。”
“其實這小布袋主要賣小姑娘，也是一種嘗試，打開路子，咱的新款專賣貴夫人們，那價格，就算十倍叫價，也不虧的。”
咱是走品牌路線的，不怕人跟風。她相信如意齋有這麼強大的客戶羣。
周掌櫃果然有些心動了，最後無奈地道：“小丫頭，你自己開個價吧。”
“好，小丫頭就直說了。這十六隻小布袋，每隻五百文，您嫌貴，可以賣五兩，賣低了還降了您如意齋名頭呢。”
見周掌櫃嚇了一跳，方小福立刻說道。不過看她笑容，自然是十分篤定的。她可不相信這麼大的鋪子，會有低於一兩的物件。
周掌櫃還以爲她有些知情呢，猶豫了一下，目光又看向那隻揹簍：“小丫頭，那小人偶呢？”
“上次就做了兩對小人偶，這次多做了幾對，還有配套衣裝可更換，以及小人偶的長髮可以另外梳理，改變髮型。”
方小福拿出一隻小包袱，裡面有六對小人偶，都是一男一女搭配，不過男的頭髮短許多，甚至有短髮，也是現代裝扮，看着果真新奇有趣。
沒有全做成古代的，也是防止別人太快跟風，要知道，這世界裡的女人幾乎都會做針線活兒，都會自己做衣裳的。
“這個沒有一兩銀子，小丫頭也捨不得的。”方小福強調，將六對風格都不相同的小人偶拿了出來。周掌櫃早就張大了眼，被吸引住了。
彩霞和小秋，還有子鴻和子勝也圍了過來，一臉新奇地望着桌面上的人偶，好有趣啊。他們也是第一次見。
“一兩銀子一對，雖然不便宜，卻也值這個價了。”半晌，周掌櫃回過神來，拿起一隻看了看，又拿起一隻，覺得顛覆他的世界了。
他也不認爲這六對才值一兩銀子，也不是一隻。上回談價就是一對兒談的。不過那時一對兒才一百文錢，這次卻要一兩銀子。
方小福本來想說，一兩銀子一隻。她相信周掌櫃收得起。但轉念一想還是算了。人家有利才找你收貨。收益空間縮小時，要麼不收了，要麼可能自己製作減少成本。
她賣得便宜，又是原工藝主人，人家若是嫌麻煩不自己安排人來學、來做，就從她手中收貨，她便有了固定賣家。
當然，就算最後人家自己動手，不要她的貨了，她也不怕。大不了換一家再談合作。而且，她也可以另外再出新貨。
這樣，人家由專賣，變成模仿，最後失去她這個生產商，只會損失更多。因爲她有新貨，斷了合作的話，就拿不到了。
她想，如果周掌櫃或是他背後的老闆夠聰明，就知道還是繼續找她進貨比較好。
想明這點，她心裡更加篤定，也不會因爲利益而紅了眼睛，做出有失分寸的事。
最後，周掌櫃點頭同意了這些價格，還要她大量生產。然後目光又投向了揹簍。
方小福莞爾，再不賣關子了，將裡面的兩隻包袱拿出來，卻是幾隻大物件。
“哇！”
所有人不約而同發出一聲驚歎，目光全部瞠大了。
“這個叫皮卡丘，我做了兩款，一款是抱枕，也可做玩具，也做擺設，一種是坐墊。坐墊不適合當抱枕，抱枕不適合當坐墊，各有各用途。”
“皮卡丘？好奇怪的名字。”周掌櫃一手拿了一隻，左右看了又看，喃喃道。請恕他眼拙，這輩子都沒見過這麼奇怪又可愛的東西。
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