更新時間2011-2-20 18:18:25 字數:3106
繯蘿點點頭,清清喉嚨道:“品質這件事掌櫃的不必擔心!你說我們的茶影響你們的等級,此言差矣!藥材有貴重和普通的,我們的藥茶也有等級之分,給掌櫃的全是貴重的藥茶,不但不會拉低富春館的等級,反而提高富春館的名聲!至於利潤,這個掌櫃的更是多慮了!我們茶莊做生意,第一樁就是給商戶足夠大的利潤!”
“虛言實在不必多說!”
“絕非虛言!這裡有我們這一年跟富春館做生意的賬目,掌櫃的聽聽,春茶一千斤,富春館拿貨爲八百錢,青和茶館拿貨爲九百錢。清明雨茶一千斤,富春館拿貨五百錢,樓底茶莊拿貨七百錢。去年一年,青和茶館光是賣我們的春茶,利潤就在四成以上!那富春館的帳,李掌櫃的應該比我清楚多了吧?”
李正道:“之前的生意,咱們倆家互相得利,這點我同意,但是現在不是去年,談的也不是春茶,而是藥茶……這種茶現在還沒有人喝!”
“確實如此,不過李掌櫃的知不知道?在我們之前,富春館也沒有進過春茶!那也是我們給供貨,你們纔開始賣的!臨潼關的人才開始喝的!”繯蘿步步不讓。
李正有點詞窮了,想了半天才道:“夫人說的天花亂墜,但是這茶葉的味道卻不能騙人!春茶味道醇香,就是沒喝過,也能保證有人嘗過就會喝!但是這藥茶,味道艱澀辛苦,實在難以入口!別人一嘗,知道了味道,就不會再喝,沒人喝那豈不是虧死我?”
繯蘿道:“這一點我們也想到了,現在請你嚐嚐我們這一次的茶葉。這纔是我們要給貴茶館供的藥茶!”
夜羽將泡好的一盅茶遞過去,李正接過來,遲遲疑疑的喝了一口,味道倒是不錯,再喝一口,有點茶香……
李正問道:“這是什麼藥物制的?怎麼沒有嘗過?”
繯蘿笑了:“這是我們秘製的!而且是特意給富春館製作的。掌櫃的覺着味道如何?”
李正再品品,茶味越發濃厚了,李正不由得也點頭:“倒是還不錯!”
繯蘿笑道:“怎麼樣?就用這種茶給富春館開個藥茶的名聲!掌櫃的覺着可行嗎?”
李正完全被說服了,笑着起身道:“我真要給夫人行個禮了!之前輕慢夫人,還請莫怪!我們富春館就答應這樁買賣!”
繯蘿站起身,在裡面回了禮,笑道:“掌櫃的請坐,既然如此,具體的價格問題,就請掌櫃的和夜掌櫃細談,小婦人先告辭了。”
李正一愣,道:“夫人且慢!鄙人有個不情之請,還請夫人莫怪。”
“掌櫃的請說。”繯蘿笑着端起盞茶來喝。
“實不相瞞,鄙人此次來,完全沒有想用貴莊茶葉的心,只是來敷衍一下的,但是夫人的一席話,叫鄙人改變了主意,現在有心想見夫人一面,不知可否?”
外面的夜羽、丁辰都皺起眉頭。繯蘿就撅起嘴想:這個掌櫃的怎麼這樣?既然說好了買賣,談價格就是,幹嗎還要見面?明知道男女有別!
李正急忙道:“鄙人別無他意!只是鄙人在商場也有十幾年了,卻從來沒見過女人談生意,而且還這樣精明幹練的!所以想面見一下,今後有個相遇之類的,還能見個禮。不至於見面不相識!”
繯蘿怕因爲這個原因,談了半天白談了,不敢一口回絕,就去看胡璞,胡璞也沒有辦法,睜大眼睛看着屏風,正琢磨呢,夜羽轉了進來,輕聲道:“蘿兒?”
繯蘿看着他道:“怎麼辦?”
夜羽猶豫一下道:“要是回絕,怕一惱轉身走了……”
繯蘿擔心的也是這個,但是又不太願意,想了半天才道:“見見就見見吧,又不是沒露過面……”
於是夜羽出去道:“李掌櫃,我們東家有請。”
李正這才笑着道:“請!”
隨着夜羽、丁辰繞到屏風後面來,一進來,看見塌上坐着兩個婦人,年紀一般,看着很輕的樣子,先是吃了一驚道:“沒想到齊夫人這樣年弱!”
夜羽一指繯蘿:“這位就是齊夫人。”
李正也猜到是這位,那邊的夫人一看弱質芊芊,不像是能言善辯之輩。急忙對繯蘿施禮:“齊夫人!”
繯蘿起身還禮道:“李掌櫃!”
她站起身,李正這才瞧清楚了,只見她風流婉轉,美貌脫俗,身上也沒有一般女子的扭捏作態,落落大方。這樣的絕色美女叫李正不由就怦然心動了,看着她就有點錯不開眼了……
夜羽一直細心盯着他,一見他表情有異,就覺着不對,立刻打斷笑道:“李掌櫃!我們東家你也見了,話也說得差不多了,咱們還是談談細節好嗎?”說着做個手勢請他出去。
李正反應過來,急忙收起失態的樣子,笑着給繯蘿拱拱手:“夫人請吧,我這裡招待不週了。”說着深深看了繯蘿一眼,轉身跟夜羽出去。
繯蘿蹲身還禮:“掌櫃的請!”見他出去了,這才鬆口氣。跟胡璞收拾一下,披上披風,帶上風帽,丁辰領着跟李正告聲辭,出了富春館。
坐在了車上,繯蘿才大大的鬆了口氣,胡璞也是感慨道:“真是商場如戰場!幸虧蘿兒機敏靈巧!要是我,真的兩句就被他說的無話可說了!”
丁辰笑着道:“早知道了!所以纔沒敢叫你去說!”
胡璞也不理他的戲謔,問繯蘿道:“蘿兒……他非要見你,應該沒什麼吧?不會有什麼後患吧?”
繯蘿笑道:“能有什麼後患?我不會在出面談生意,跟他在無見面之日!”
丁辰嘆口氣道:“他這邊倒是不怕什麼後患,就怕這事傳出去……”
丁辰的擔心不無道理,生意場上,互相都是死死盯着,你這邊有個風吹草動,那邊立刻就知道了。再加上些別有用心的人煽風點火,無中生有,果然過了沒多久,茶館、茶商之間就傳出來李成掌櫃中了夜掌櫃的美人計,重新跟夜掌櫃的做生意了!
夜羽、丁辰在外面聽見這話,氣的不行卻也無可奈何。再說他們現在特別忙,也顧不上這些。
談生意的時候,李正喝的那種藥茶,是繯蘿和胡璞在家琢磨出來的,將藥材和茶葉混合在一起炒制的。現在李正要大量的收,他們就得趕緊炒制。又不想將這個技術外流,因此就自己在家動手,一時之間忙的人仰馬翻,好不容易纔將談好的貨給富春館按期送去。
夜羽已經預見到可能會有其他的茶館來要這種貨,於是也是趕緊叫丁辰再去一趟神農山進貨,自己忙着接洽生意。
繯蘿也大概聽說了外面的閒話,雖然夜羽、丁辰回來都不說,但是她也能猜到,這種閒話不會好聽到那裡去!不過她現在也沒有工夫管這個事,滿心的想念起齊弈來。
算起來,現在也過了年三個月了,抓個人不用這麼長時間吧?雖然齊弈經常帶信簡回家,但是一般也沒有辦法說的很詳細。無非就是說些平安之類的話。這些話太籠統了!繯蘿現在確切的想知道他到底什麼時候能回來!
吳秦過來過幾回,跟繯蘿說不止家裡着急,郡守也急了,派人送了好幾封公函到咸陽,詢問郡尉什麼時候能夠回來。可是每次都被中尉統領以公事沒有辦完爲由推脫了。郡守這一陣忙的都火大的不行了!
可惜雖然兩地捱得近,齊弈卻再也沒回來過!在等了一個月,繯蘿終於等不了了!思前想後決定自己去一趟咸陽!
家裡人知道了,大部分都是勸,夜羽和丁辰覺得生意剛剛好一點,單憑那一種藥茶不能很快的將藥茶莊的名聲打出去,想讓她留在家中和胡璞一起研究其他藥茶。
齊母開始也不同意,一個婦人出門找自己的丈夫,說着實在不好聽。
但是繯蘿卻鐵了心,藥茶就由胡璞和範玫她們研究,母親那裡柔聲解釋,自己真的很想念齊弈,想去看看,就算是看一眼就回來也行!
齊母聽了也想了,兒子出去時間真的挺長的了,她也很想念擔心,更何況是兒媳婦,咸陽也不遠,叫夜羽或者丁辰護送去就沒什麼事,齊母考慮了幾天,便同意了。
夜羽要在家看着生意,就由丁辰送繯蘿去,繯蘿心中只是對女兒齊苼鳶愧疚,剛滿四個月,自己卻已經拋下她兩回了!
這幾天臨潼關的霖雨纏纏綿綿的下個沒完,馬車出了城,沿着原上的土路向咸陽出發了。
繯蘿的心也像這雨一般纏綿,對齊弈的思念已經成狂,想着很快就能見到齊弈,心就激動的“怦怦”跳個不住。
纏綿的思念中,到達了咸陽,丁辰駕着馬車直接就往官驛去了,到了官驛門前,上前找護衛打聽了一下,齊弈果然住在這裡,只是現在不在。於是跟護衛講了這是齊郡尉的家眷,將繯蘿先安置在他的屋裡。
丁辰就來中尉衙門,請門口的衛尉進去找一下臨潼關郡尉齊弈。衛尉進去片刻出來道:“齊郡尉被公主召去,你若是找,就去公主府!”
丁辰並不知道公主嬴青見到齊弈的情況,很是吃驚,思索半響,決定還是先回驛館等着齊弈吧。