小老鼠告訴小田鼠這個鋪子屬於他的時候,小田鼠有些意外,因爲他真不知道這個鋪子他能做些什麼!
小老鼠啓發着小田鼠說:“告訴我你最擅長做什麼?”
“最擅長做什麼?”小田鼠將兩個眼珠子上下翻轉着,“我最擅長睡覺啊,我可以不吃不喝連續睡三天!”
“我不是說這個,想一想你最擅長幹什麼?”
“嗯——,除了睡覺,我真不起來我最擅長做什麼了!”小田鼠撓着頭說。
“仔細想想,你的烤紅薯真是世間一流啊!”小老鼠陶醉的想着,當初在田野裡吃小田鼠烤出紅薯的美味。
“烤紅薯,那算什麼呀!那隻不過是平時玩玩的把戲!”小田鼠不屑的說。
“不,如果你真能把自己的這套把戲用在謀生上,那可是一筆賺錢的買賣!”
“真的嗎?可是,可是如果在地裡烤紅薯,那哪來的那麼多紅薯呀?再說烤紅薯也是很慢的活,根本就沒法當成生意!”
小老鼠指着烤燒餅的爐子,又指着手上拎着紅薯的袋子。
“你是說用這個烤爐烤紅薯?那成嗎?再說,哪來那麼多的紅薯!昨天在地裡找紅薯的時候你也看到了,根本就不是那麼容易挖到紅薯的!”
“這個我知道,你看看這個袋子!”小老鼠提着袋子讓小田鼠看。
“你是說,讓我買紅薯來烤?”
“是的,我算過了,現在買的鮮紅薯是四角錢一斤,如果你能烤熟了,就能賣一元一斤,這樣一天下來如果能賣三十斤,就能有十八元的進賬!”小老鼠向小田鼠解釋着。
“那麼多?我可以嗎?”
“當然可以!只是你要按照我說的價格來賣,記住:千萬不要因爲一時的貪心,胡亂的訂下價格,記住誠信爲本!”小老鼠交代着。
小田鼠突然感到有些不好意思,原來這一切都是小老鼠早有安排,而自己一直在錯怪小老鼠,想想自己的行爲,真是有些太對不起小老鼠了!
小老鼠語重心長的對小田鼠說:“小田鼠你知道嗎?!我本來以爲如果我給你儲備滿這個冬天的食物,你就不會捱餓了。但是當我和你在這個集市上閒逛的時候,你發現了好吃的,想偷的**病又犯了,這讓我很不放心。因爲我知道,給你準備再多的東西你都有吃完的一天,只有給你找一份你擅長的生意來做,這樣你才能走上正確的道路!當我看到牛老闆的店鋪要出售的時候,我就想到了這個主意。只是,我認爲無論你有多少錢,記住都要節儉!這也是我爲什麼幾次拒絕你到飯店裡吃飯的原因,成由勤儉敗由奢啊!小田鼠你記住,做生意要仁意,不要貪圖一時的得失,要長遠的看!有些東西你丟失了一定會在另一個方面補回來,比如金錢和利益,有些東西丟了就永遠找不回來了比如信譽和良心!記住小田鼠,多吃虧,就能做長久的生意!”
小田鼠聽得面紅耳赤,把頭伸的低低的,心裡懊悔不已,不住的在心裡罵自己:“真是以小人之心,度君子之腹”!
小田鼠回想着這幾天來小老鼠對自己的那份坦誠和真心,再想到自己對小田鼠的那份責備和誤解,真是羞愧難當,恨不得地上有個縫,立馬鑽進去!
小田鼠對小老鼠佩服的五體投地,他深深的記下了小老鼠說的話,並讓小老鼠幫他記下了幾個做生意的原則,以備自己永遠遵守,總結起來有以下幾條:
“一、永遠不要欺騙顧客,顧客就是衣食父母,以真誠之心,坦誠相見;
二、永遠不要抱着佔小便宜的心理,一就是一,二就是二,貪小便宜吃大虧!
三、永遠不要趁人之危,見利忘義。生意是長久的生意,不是一錘子的買賣!
四、做自己擅長的生意,不要這山看着那山高,信守一條,不要得隴望蜀!
五、生意永遠有掙不完的錢,但錢不是生意的一切!人脈和關係是生意的源泉,而這些不是錢能買來讓的!
六、信譽和名聲是做生意的根本,生意做賠了明天可以賺回來,名聲做臭了,品牌做沒了,一切都就沒了!
七、讓客戶永遠佔大頭,你就會有源源不斷的買賣,不讓客戶掙錢,你就是去了賺錢的來路!
八、做生意要有道!靠着一己之利,狹隘之心,唯利是圖,最終只能是身敗名裂,傾家蕩產!”
小老鼠寫了八條,小田鼠謹記在心。小田鼠看完後,若有所悟,馬上決定將烤紅薯的價格每斤下調三角,按照七角錢每斤出售!
小老鼠看到小田鼠主動調低了烤紅薯的零售價,他知道小田鼠明白了做生意的入門技巧,於是欣慰了許多。
第二天,小老鼠收拾了行李向小田鼠告了別,準備上路了。小田鼠哭的很傷心,烤了一大包紅薯放進了小老鼠的揹包裡,嘴裡不停的喊着"恩人,恩人,有時間再回來!”
小老鼠將身上剩下的所有的錢,共計十八元六角全部塞在小田鼠的手裡說:“這些錢我一直留着,就是給你當烤紅薯的本錢,怕你亂花,所以直到現在纔給你”!
小田鼠執意的拒絕接受小老鼠的錢,小老鼠塞到小田鼠的手上說:“我不需要這些錢,錢在我身上是不會產生價值的,你拿着,好好的做生意,記住我說的話,這就是我最大的心願!”小田鼠拗不過小老鼠,只好收下了那些錢。
小老鼠告別了小田鼠來到路上,正準備往前走的時候,真巧!碰上了趕着車子去城裡的牛老闆!
牛老闆看到小老鼠,二話沒說就把小老鼠拉上了車,非要捎上一程。小老鼠盛情難卻,只好上了牛老闆的車,朝前方趕去……
牛老闆感激小老鼠的仁意,一路上吃喝住行都是牛老闆全包了,小老鼠感覺不好意思,但是牛老闆卻說:“鼠兄弟,你已經付過了!你的信用和做人道理讓我拉你十個來回都值!”
幾天的功夫,小老鼠順着牛老闆的車來到了城市裡,下了車之後,小老鼠作別了牛老闆繼續自己的旅行。
城市的馬路真寬廣,而且比鄉村集市上還擁擠,小老鼠在擁擠中前行着,突然有誰拍了一下小老鼠的肩膀,喊了聲:“小老鼠!你怎麼在這裡呀?”
小老鼠扭過頭去一看,頓時驚呆了!
小老鼠在這城市裡遇到了誰啊?