小玉來後，我們兄弟倆就輕鬆一些了。
我和弟弟簡單分了一下工，我負責做貨架，弟弟負責聯繫市場裡的其他商家，讓他們把有優勢的產品勻一點兒給我們做樣品，以免門市看起來太空蕩。
我說：“你不是想跟着我們幹嗎？過來一起受苦，怎麼樣？”
我的想法是，如果我們的門市能堅持一年不倒，那麼應該會有廠家主動來找我們。
我很苦惱，如果門市照這樣發展下去，虧錢是板上釘釘的事。
本來我想先和小玉談談工資待遇，小玉卻說：“大家
一起創業，何必計較那麼多，先幹好工作再說。你賺錢多就給多點兒，賺錢少就給少點兒，不賺錢就不給唄。但說明一下，至少得管飯啊。”
我們那次看中的門市還沒有租出去，我和弟弟迅速去租了過來。
門市是搞起來了，貨物堆放得琳琅滿目，但沒幾樣東西是我們自己的，基本上都是找市場裡的其他商戶拿的。
我和弟弟站在空空的門市裡，規劃着這裡放什麼材料，那裡堆什麼東西。對未來的期待，就在這個空蕩蕩的門市裡膨脹。
我有些不甘心，跟出去問他：“是哪一個商家？怎麼賣這麼便宜？”他朝後面指了指，說了商家的名字，我立即傻眼。
既要張羅門市的事情，又要給一些老客戶送些小雜件，我和弟弟兩個人就有些忙不過來。
同時，門市要慢慢形成自己的特點。目前還得繼續維持這樣的局面，但要慢慢把有些雜亂的東西去掉，重點突出某一兩樣產品。
小玉說：“沒有。”
我們要做的，就是堅持支撐這個門市，不讓它倒下。
但我沒其他辦法，只能邊堅持邊等待轉機。
沒想到才幾天，他就把這事忘到九霄雲外去了。
我對門市顯得相當期待，但事實上，很多顧客走到我們門市門口的時候，只是看一眼，就又到其他地方去了。
由於我們門市的貨物都是在其他商戶那兒拿的，價格毫無優勢。有一天，一個客戶來買插線板，我剛報出價：25元一個。哪知客戶扭頭就走，邊走還邊咕嚕說有一個商家才賣22塊。
首要的事情是把門市開起來，我覺得一刻鐘也不能耽誤，這是關係到我們今後生存發展的大事。
我給小玉打了個電話，問她：“你現在工作找好沒有？”
想了許久，我覺得應該把主打方向定在線材這一類。一是線材的量大，另外是生產線材的廠家多，有利於尋找代理產品。
等小玉熟悉了貨品，再把弟弟抽出來，也到工地去尋找業務。
房租合同簽訂，付了租金和押金，門市的鑰匙就拿到手了。
這時候我才真正意識到產品的重要性，也印證了毛梅的產品理論的正確性。
我挺感動，覺得逆境中過來的人，最是通情達理。
現在的顧客買東西目標性比較明確，我們門市什麼都賣，就意味着什麼都沒有優勢。有一次，一個顧客進來看了兩眼，問我：“你們到底是賣什麼東西的啊？”
小玉說：“好啊，我正愁日子難打發呢。”
還有一個問題，就是我們的價格。
爲此，我專門分了一下工，先由弟弟和小玉守門市，我依然到工地去尋找業務。
我想我們應該有一到兩個主打產品，通過主打產品來提升門市的整體銷售。但是，我先後找了若干個廠家，幾乎所有我能叫出名字的廠家都在C市完成了布點。我要賣他們的產品可以，但價格與零售價相差無幾。
我的貨就是從那個商家拿的，當初說好我就賣他的插線板，但他得保護一下我的價格。
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