“誰要跟你生啊。”李嘉玉白眼他, “我要趁着年輕拼搏一番的, 兩地分居已經很辛苦了, 我們又都這麼忙,你現在自己亂七八糟一堆事呢, 怎麼可能生孩子。”
段偉祺張了張嘴, 想說什麼又咽回去。正待再開口,李嘉玉的電話卻響了。
李嘉玉抄起電話一看, “是我媽。”完全不敢怠慢, 趕緊接起。
段偉祺耳朵湊過去,李嘉玉按了免提。
宋音開場就是問問李嘉玉忙不忙,身體怎麼樣,說她給她寄了些乾貨,讓李嘉玉自己煲湯喝。後話鋒一轉, 問李嘉玉有沒有跟段偉祺聯絡。
段偉祺趕緊眼神示意, 李嘉玉忙道:“有聯絡啊,兩口子怎麼可能不聯絡。他現在就在我這兒。”
段偉祺抓住時機喊了聲“媽”。
宋音頓了頓,大概是意外段偉祺竟然在,然後她道:“偉祺在正好, 我就想問問你們, 看偉祺什麼時候方便回來跟爺爺、外公、外婆一起吃頓飯,婚禮雖然不辦了,但對你外公、外婆、爺爺也要交待一聲。”
段偉祺和李嘉玉對視了一眼,忙應了好,說盡快排時間回h市一趟。
宋音又囑咐了幾句, 掛了。
段偉祺和李嘉玉拿起手機翻行事曆,互相對了一下,定了下週末。孩子的話題,就再沒人提。
段偉祺在李嘉玉這兒呆了一天就走了,他吃了睡,睡了吃,過得懶散安逸。李嘉玉看他很累的樣子,任他睡懶覺。起來後兩個人就吃外賣,沒離開屋子。
“吃多了迷魂藥就不捨得回去了。”段偉祺說。
後來李嘉玉幫他抹保養品,教他塗眼霜,他又大笑:“算了,還是回去吧,擔心跟你一起住久了成了娘炮。”
李嘉玉氣得要打他,把他按住了要求他必須接受她的眼霜教學。段偉祺閉着眼任李嘉玉在他眼皮上輕輕揉。他覺得有些癢,眼皮微微打顫。小心翼翼的樣子有點可愛,李嘉玉湊上去在他眼皮上親了好幾下。
段偉祺忽然道:“我跟你說,我有個新發現。”
“什麼?”
“我忽然發現,我的眼皮是我的敏感帶。”
李嘉玉哈哈大笑,把段偉祺按倒牀上,再親他眼睛。
段偉祺離開時,是李嘉玉開車送他去機場。路上李嘉玉與他說了說自己這邊對項目的思路。
沒有政府撥款,也沒有後期投資,她們目前急需尋找新的投資。她的想法是,先期小規模操作,這樣投資商的資金壓力小,談起來會容易些。但小規模的問題是,市場效應不大,回報就小。她這幾天試着接觸了幾家母嬰品牌公司,對方都沒有興趣。如果像上次節慶活動一樣,在商業廣場一起做做營銷是ok,甚至長期贊助幾間哺乳室也可以再討論,但給整個項目投資,大規模地鋪全城,卻意願不大。
李嘉玉把幾家公司的回覆和態度跟段偉祺說了,她問段偉祺,假設有人拿這樣的項目去找段偉祺談融資,他會怎麼考慮?
段偉祺道:“項目太小了,花的錢太少,不考慮。”
“哎,你這人。我認真在請教。”
“我也是認真答覆你。你問我的意見,我就是這個意見。你自己剛纔也說了,規模小,市場效應不大。也就是投資回報比很小。那些有錢的大品牌有的是地方花錢,不缺你這個項目。花了錢拿到大的宣傳回報,這是他們想要的。你想幫他們省錢?你想錯了。”
李嘉玉愣了愣,有些回過味來了。
段偉祺又道:“那些本地小品牌是想省錢,因爲他們沒什麼錢,所以市場營銷投入算得很細,憑什麼投給你這種運營模式還不成熟,風險大的。”
李嘉玉又問:“那如果是投資公司呢,你覺得這項目是什麼情況你會投?”
“我老婆要錢我就給。”
“哎。”
段偉祺笑:“我覺得,你的思路被框住了。你們一直落足本地。當然之前你們的方案是跟本地政府合作,有市政撥款,有本地資源平臺,投資商也是本地的,所以你們談的全是本地的。但現在本地資源全沒有了,你就得跳出來重新審視了。”
“我想過,但我們只是小公司,吃不下的。一沒經驗,二不夠人手,我們甚至沒有產品,我們只是拿着概念和理想在談錢。”李嘉玉皺皺眉:“說得不好聽些,就是空手套白狼。”
“所以說你還是太老實。空手套白狼覺得不好意思嗎?”段偉祺笑笑,“你好歹還認真做方案,研究市場,分析概念,覈算數據。你知道很多人就是拿着一頁紙甚至空口白牙就去談融資嗎?”
“我一點都不打算向他們學習,謝謝。”
“你要轉換思維,拿出你們做諮詢的那一套出來。你們諮詢賣的是什麼?是專業,是腦子,是技術,是數據。哪來的實物產品?你們小公司就要擔當小公司的角色,別想當老大。爲什麼想全都自己幹?你心裡清楚,你們公司吃不下的。所以你們就是個統籌,把所有資源整合在一起,把事情做成,就行了。我記得你之前就說過各項業務需要外包的狀況,但那樣太零碎,所以你還是得找有實力的大公司。找大公司合作,找大投資,做大項目。”
李嘉玉聽懂了,她琢磨了好一會,道:“每次我想着開小吃攤,你卻告訴我得開餐廳,而我總覺得你說得真對。”
段偉祺道:“你拿着連鎖餐廳的夢想策劃小吃攤,當然行不通。起步很難,但是方向要對,這樣才能走下去。不然就算初期你們談成了合作,很快又會像這次一樣,一有些阻礙立馬夭折。一旦你們做成成功模式,再去推動政府層面的合作,建立公立育嬰室,就又有機會了。這樣就能達成你們最初的美好願望,只是先後次序反過來而已。”
李嘉玉點點頭:“我會跟賀姐商量商量,重新做個方案出來。下週我回b市,你再幫我看看。”
“行。你的方案,視角高一點。瑣碎的細節不重要,那是執行層面的東西,會隨着最後項目情況隨時變動的。你要把握的,是大方向,是戰略。資本和大品牌,看中的也是這些。拿投資去忽悠品牌參與,拿品牌說動資本投入,兩邊忽悠在一起,搞定。”段偉祺道:“我再給你一張底牌,你放手去談,資本這部分你如果最後談不下來,缺多少我給你補。”
“行。我就是這麼打算的。我都跟賀姐拍胸脯了,揭不開鍋的時候就找你要錢。”
段偉祺笑:“狂得你。”
李嘉玉送走了段偉祺,馬上找賀亦春,把思路重新又捋了一遍。兩人最後商定,先解決產品問題,把育嬰室的授權先簽下來,然後手裡拿着產品去談品牌和投資。
週三,李嘉玉乘紅眼航班回b市。段偉祺原本約好要去接機,並讓她去他的公寓住,結果他臨時要去出差,就連週末一起回h市拜見李家長輩都得失約了。
李嘉玉安撫他,保證一定會做好家裡的工作。她提着行李,回自己的小公寓。想了半天怎麼跟家裡交代,最後硬着頭皮打電話。
宋音接了電話,一開口就沒好氣道:“行了,知道了,偉祺出差沒時間回來。”
“哇,他自己交代了是嗎?”
“是啊。給我打了電話,還跟你爸在微信上道歉,發些搞怪的圖片,你爸有樣學樣的,多大年紀了,還裝可愛。”
李嘉玉:“……”
裝可愛?李嘉玉掛了電話便給段偉祺發消息,問他怎麼裝的可愛。
段偉祺一口氣發過來八張跪求原諒、打滾求原諒、自捅刀子求原諒、麪條淚求原諒之類的圖。我給你爸解釋一句就發一張圖。
李嘉玉:……
李嘉玉:我都不知道我爸居然吃這套。
段偉祺:他說他今天正好把你媽惹生氣了,這些圖他存下來也用用。
李嘉玉又問:你媽吃這套嗎?
段偉祺:吃!我就是這麼對付她的!
李嘉玉:……
李嘉玉:那你媽還挺可愛的。資本家太太這種風格不常見吧?
段偉祺:什麼風格?
李嘉玉:一邊嫌棄你懟你一邊吃你賣的萌。
段偉祺:挺常見的呀,你不也是這樣。
李嘉玉:……
段偉祺發過來一長串哈哈哈哈哈,然後又發一張“高興得轉圈圈”圖。萌不萌?
李嘉玉:萌。那我去約你媽了。
啊?
本來就想着這次回來也要跟你家裡吃頓飯多熟悉的嘛,你不在,我只能孤軍做戰了。不然回來都不跟他們見面太不像話了。
老婆你果然是騎士!
我去了!李嘉玉發了個握拳加油的圖過去。
段偉祺火速給邱麗珍發消息:媽,一會要是我老婆約你吃飯逛街或是幹什麼別的,求和藹可親風趣有愛。
邱麗珍給段偉祺回覆語音:“你媽我是什麼洪水猛獸?還要求這個?”
段偉祺:我忘了寫保持兩個字了。我媽一向和藹可親風趣有愛的。
邱麗珍剛想繼續回覆他,手機卻響了,有個來電,李嘉玉。
邱麗珍一怔,下意識地清了清嗓子,緩了一會,這才接起。
“媽,我是嘉玉。”
“嗯。”邱麗珍再清了清嗓子。
“我回b市了,晚上剛到,我會一直呆到週日。媽有沒有時間一起去逛街啊?下個月是阿祺的生日,我想給他挑些禮物,媽對他最瞭解了,想跟媽一起去看看,讓媽幫着出出主意。”
邱麗珍剛被段偉祺打了預防針,有些彆扭,直覺有些抗拒,但又不好回絕,她便道:“大概可以吧,我看看時間,回頭再給你電話。”
“好的。那我等媽的消息。”李嘉玉聽出了邱麗珍語氣裡的勉強。
掛了電話,李嘉玉給段偉祺發消息,說了這事。你媽說看看時間,再聯絡我。
這麼矜持啊。段偉祺回覆,必須萌死她才行了。
李嘉玉:……
段偉祺:你按我說的發,直接複製。
然後他發過來一張抱大腿哀求的圖,寫道:求逛街求約飯。
李嘉玉:……
段偉祺:發!
李嘉玉猶豫半天,閉着眼複製發過去了。
邱麗珍看着微信,兒子發過來抱大腿圖,求逛街求約飯,兒媳也發一模一樣的。
邱麗珍:……
李嘉玉半天沒等到婆婆的回覆,覺得好尷尬,要是這樣約不上婆婆,李嘉玉決定打死段偉祺。
她點開段偉祺的微信,發了個“打死你”的敲頭圖。
不料邱麗珍給她回覆:打算去哪裡逛?微信一下子跳到最上面,李嘉玉點開的是邱麗珍的界面,“打死你”就這麼發過去了。
李嘉玉:!!!!!!
火速撤回。
但她猜邱麗珍肯定看到了。李嘉玉只得發一句解釋:發錯了。
邱麗珍回她:嗯,是要打死我兒子是吧?
李嘉玉:!!!!!!
李嘉玉戰戰兢兢,想了好半天回覆:要不,聯手?
邱麗珍:……
李嘉玉等了好一會沒收到回覆,心如死灰,冷笑話接話對婆婆怕是不管用。她把她與邱麗珍的對話截圖給段偉祺。
段偉祺也發給她一張圖,是邱麗珍與他的對話。邱麗珍也把李嘉玉與她的對話截給段偉祺了。
很可以的。段總裁收到了媽媽跟老婆的雙份同樣的截圖。
李嘉玉哀嚎,在牀上打滾。
然後她振作精神,拿出死磕客戶的精神來,給婆婆發消息:要不,去華遠吧,那裡品牌店多。
直接裝失憶,剛纔什麼都沒發生過。
邱麗珍很快發過來回覆:行,週六上午吧。
很好,大家都失憶。婆媳之間也算有默契了。
作者有話要說: 婆婆:兒媳約我一起打兒子,該不該答應?在線等,挺急的。