第二百三十八章 代理,拓展市場

伏郡地處大央國最南端,雖比不上中原地區山清水秀的富庶之地,但勝在幅員遼闊,地勢相對平緩,種植一些例如甘蔗,龍眼、荔枝、香蕉之類,在水源充沛的地方還可以種椰子或者西瓜,甚至是水稻等等,所以這裡的人生活十分滋潤,自然富人也多。在這裡建立一個“華哥”養身堂分店很有市場。

鑑於上次汪正清竟然將她採購的藥材全部收羅起來的事情,小花知道恐怕除了汪正清外,更有無數人在虎視眈眈自己煉製養身丸的秘方,所以她決定再加推幾種養身丸,將它們的功效分解開來,比如滋陰補腎,壯陽,美容養顏,強身健體等等不同的養身丸來。

如此一來,她就可以名正言順地買不同的藥材作爲幌子,再融入不同精華就行了。

小花哪裡看不出對方的打算,順杆往下溜,輕輕鬆鬆就簽訂了一個養身堂分店的協議。不過小花也有要求,既然是合作,就必須建立一個全新的養身堂分店,而不是直接放在藥堂裡順便銷售。

李掌櫃立馬同意了,這藥房佔了三個門面,直接分出一個門面出來,掛上華哥養身堂的招牌擇日開張就行了。

協議很簡單,小花以藥丸的基本價格賣給李掌櫃,而李掌櫃可以在基本價格上下浮動不得超過二兩銀子賣出。不管盈虧都自己擔負。可是這裡的養身丸零售價格基本上都是十兩銀子一粒。還有價無市,基本上都是那些富人預先訂下,盼星星盼月亮一樣等來。

小花再次感嘆那些甑家趙家鄭家的手段,他們將整個養身丸的市場拿捏的剛剛好。他們從自己那裡五兩銀子進貨。然後通過自己在全國各地分銷,即便這些地方對養身丸的需求量都很大,他們也拿捏好這個度,完美地將這些人的胃口吊起來,讓整個市場都處在一種極度飢渴的狀態。如此,既不會給小花更多賺錢的機會,自己在轉手間就能獲得巨大利潤,一舉多得。

小花心道,幸好自己這次經過伏郡,幸好沒有任何行李想要籌錢準備路費。幸好到藥房來了……將市場情況摸清了,養身丸受人追捧的熱度遠超自己想象。看來市場還是掌握在自己手裡好些呀。

小花想自己現在若是回相潭郡再讓人送貨過來,起碼耽擱十多天,打鐵要趁熱,所以一不做二不休。直接在這裡採購一些含有澱粉質的藥材,跳上蜂蜜揉成小丸,然後將藥物精華直接凝聚裡面就行了。

這次小花一共做了五種養身丸,每種上百粒,以五兩銀子的基本價格賣給李掌櫃,李掌櫃自己賣出,不得違背協議內容。所有盈虧都歸他自己。在這個極度飢渴的市場,想要虧本都不行,妥妥的賺錢行當。

而且這一次性就做了幾百粒不同功效的養身丸,轉手間就能賺上千兩銀子!

李掌櫃手上沒那麼多現銀給小花,誠懇請求小花多留兩天,待他將這批養身丸賣掉再支付給她。李掌櫃說這話的時候也很心虛。他是見識過當時那個鄭家藥商帶了兩匣子養身丸過來,立馬就被早就等着的大戶人家圍攏,然後你幾粒我幾粒地瓜分完了。那些人都是伏郡有權勢的人,普通的富戶即便是有錢也買不到。所以他擔心女東家看到這火爆場面,會改變協議。直接定位二八三七分成什麼的……可是沒辦法呀,誰叫自己沒那麼多現銀的。

小花看李掌櫃一臉糾結的樣子,呵呵笑着同意了。

第三天,華哥養身堂便在一陣鞭炮聲中草草開張了。

藥堂竟然有養身丸銷售?消息不脛而走,不到半天時間就有聞風而來的大戶人家小廝管傢什麼的,確認是真的後,那些老爺夫人什麼的便結伴前來。

李掌櫃爲了證明自己賣的藥丸是真的,將那白鬚老者請了出來,當面驗藥。

一些人知道這白鬚老者是有內力的,只有有內力的人才能檢驗出藥丸是否是真的。見老者點頭,衆人便蜂擁而上,開始訂購起來。

李掌櫃看着整個藥堂被人羣圍的水泄不通,又看向一旁閒坐那裡喝茶的女東家,擦擦額頭上沁出的汗珠,一邊讓夥計都去組織秩序,一邊宣佈華哥養身堂的規矩。排隊,無論貴賤,只要能付的起銀子,先到先買。

這些自然都是小花教他的。李掌櫃心裡無比擔憂,他在這裡幾十年,一眼就看出裡面的人非富即貴,平常就是一個小廝到藥堂來抓藥,都要小心伺候着,更何況現在是那些老爺少爺的親子上陣,生怕得罪了,他一個小小藥房掌櫃吃不了兜着走。

可是李掌櫃將這個規矩一宣佈出來後,這些人竟然都自動排隊起來。無它,他們也看出了,自己周圍的人都跟自己差不多,是富貴人家,不是有什麼姻親就是有各種來往,可不能爲了一粒藥丸而傷了彼此和氣。所以客客氣氣地彼此謙讓着,把隊排好咯。

因爲這次有五種藥丸,強身健體,美容養顏,滋陰補腎,調節陰陽,還有一種最受追捧的…壯陽。

不到兩天時間,壯陽藥丸最先賣掉,其次是滋陰補腎的,再是強身健體的,最後是調節陰陽和美容養顏。不過最後這兩樣也被買走。

小花之所以坐在這裡看着銷售,一方面自然是出於李掌櫃一時拿不出那麼多銀子支付,另一方面她想看看這裡人對什麼樣的藥丸需求最多。

這裡距離相潭郡太過遙遠,她不可能時時關注這裡的銷售動態,這一次看下來,心中便有地了。

呵,終究是男人的天下男人的市場呀,絕大部分的生活物資都掌握在男人手裡,他們有錢有權有勢,最重要的是有購買能力!所謂飽暖思yin欲,自然是要盡情享受呀,這“壯陽”便首當其衝。最最重要的是其他那些增強某方面能力的藥丸精水的都有負作用,可是這養身丸沒有呀……

至於美容養顏和陰陽調和大多是女人想要的,可是她們最多也就是一個什麼夫人小姐太太,一般都身處內宅中跟各種小妾或者外面的妓子爭風吃醋,搞宅鬥呢,每天各種憂心,老得快,要用銀子的話都要經過婆母或者丈夫的同意……所以這兩種藥丸購買力不強也很自然咯。

小花拿到銀錢,爲了攜帶方便,除了留幾十兩銀子在外面做幾人一路上開銷外,剩下的去錢莊全部兌換成金子。十兩銀子等於一兩金子,如此一來就只有二十多斤重,一個小包袱就裝了下來。

在伏郡逗留了三天時間,小荷她們也將路上所需採購妥當,便準備啓程回湘潭了。

小花唯一遺憾就是依舊沒有找到妙手陀傳人,不能給小蝶清除臉上身上的肉瘤,不能恢復容貌。

田海交了一筆保管費用,將船從船塢中劃出來,衆人帶着大包小裹的行李上船。

小花賣了很多伏郡的土特產,還有給景嬸辛嬸他們的禮物,唔,也有瞿家生林氏他們的份。看在他們對自己那殷切目光,小花也不忍讓這樣的目光失望呀。小花再次嘆息,俗人就是俗人。

還有一樣重大收穫,她們竟然在水邊發現一種類似胭脂球的植物,球體有拇指大小,裡面的白色粉末更多,非常細滑,本身還帶着淡淡的清香,是這裡人弄來做脂粉用的。小花大喜,簡直是可是遇到枕頭,自己正在愁每年收集那些鮮花太費時費事了,不如這胭脂球,可以存放在那裡,現用現做來的方便。

這些胭脂球都是野生的,小花當下便摘了許多當種子,然後讓李掌櫃貼出收購這種胭脂球的信息,十文錢一斤,等下次送養身丸來時一併結算,有多少要多少!

又是一筆穩賺不賠的生意呀,這些都是沒人要的野草,即便是五文錢一斤那些閒着的婦孺也會去採來賣呀。所以李掌櫃當下便應諾。

小花纔不管他們具體怎麼去操作呢,自己只要掌握大方向就行了。

所有事情都安排妥當,又是大半天過去,幾人這下終於上船離開。

一路行舟住店,小花心中有了計較,自己的產品市場還是自己去開拓好了。雖說現在在相潭郡,每個月養身丸胭脂的銷量都比較穩定,自己的收入也很穩定,但是外面更廣闊的市場一直都被那幾個大家族和大商賈把持着,處在一種十分緊繃的狀態。

小花決定打破這個僵局,既然沒有多餘的人手來直接管理這些地區,那就找人代理好了。那些大型藥房和胭脂點首當其衝成爲她考慮合作的對象。

好在小花女東家的聲名遠播,再加上她本人傾國傾城的容貌就是一張活標籤,然後拿出真正的胭脂和養身丸,這些人不信都難。機不可失,當下就簽訂合同。和李掌櫃那裡一樣,都是保底價格加上自主浮動價格。

這一趟折騰下來,小花幾乎將渭河兩岸的所有郡縣都踏了個遍,簽訂十多份合同。

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