第98章 李成的堅持

相處了這麼久,周曉蘭還沒見過李成生氣,這個男人似乎一天到晚都是笑眯眯的,都任何事情都不以爲意的樣子。她還是頭一回看見李成一臉的嚴肅。

蓋着毛巾的王小薇沒看見此刻李成臉色不對勁,她緩緩地把兩個手也縮到浴巾裡去,像個做錯事情的孩子。

李成從來不擦皮鞋,從來不坐人力車,這純粹是一種習慣,儘管他知道硬幣比同情更有效,換他坐在那裡享受別人的人力服務還是不太自在,這或許是底層出身給他的行爲模式刻下的烙印。這是深入骨髓的,潛移默化的,幾乎不可更改的本能,就像豬不會吃豬肉一樣,儘管這比喻不是那麼恰當。豬有豬圈,人有人圈,本無高低,放一起一比就出來了貴賤,所以老子講高下相傾,傾軋這個詞就是這麼來的。

有什麼樣的價值觀,就會有什麼樣的朋友,王小薇要是去別處做臉,李成不會介意,不過讓周曉蘭服侍,李成心裡就很不舒服了。

因爲一些不清不楚的情緒,也因爲要避王小薇的嫌。李成一直避免來周曉蘭這,但這並不代表他不看重周曉蘭,草根之交多重義,周曉蘭是他出獄後的第一個朋友,當初要不是周曉蘭,李成說不定還得睡個把月橋洞,更何況兩人還有些糾葛,至今李成在周曉蘭面前也不能泰然自若。

如果一定要用弗洛伊德的辦法來分析,是男人潛意識深處的控制慾在作怪。當然李成自己並未意識到這點。

王小薇雖不像一般的管家子弟那樣嬌生慣養,習氣多少沾染了一點,此刻就是這點習氣讓李成惱火。

周曉蘭跟李成打了個招呼,李成略帶拘謹地笑了笑。

“我這有客人呢?一會再說。”周曉蘭小聲說道。

李成也不說話,就打王小薇的手機,坤包裡鈴聲響起。在安靜的包廂裡顯得格外響亮。

“王小薇,爲什麼不接我電話?”

“最近挺忙,就沒接。”王小薇知道藏不下去了,把毛巾一掀。

“一個禮拜不上班,也不請假?”

“請假?請什麼假?我可告訴你,我們之間沒有勞動合同,我愛上哪你管的着麼?”王小薇見李成不像是來賠禮道歉地,倒是來興師問罪的。也倔起來。

“你!……”李成一愣,這茬他還真忘了,被這句話憋的胸口發悶。

周曉蘭一邊給李成打眼色,一邊捏了捏王小薇,示意她別在刺激李成了。

“你出去,我要穿衣服。”王小薇下起逐客令來。

“曉蘭,你跟我出來一下。”李成道。

走廊上。

“這個禮拜她都在你這?”

“恩,我說這動靜鬧的也太大了吧。這事。現在好幾撥客人都在說。”周曉蘭笑着給李成倒水,“凶神惡煞的做什麼,女孩子家麪皮都薄,再說這事也是你的錯。”

“什麼我的錯,曉蘭。你也信那些八卦麼?”李成搖頭苦笑。

“信不信不重要,三人成虎嘛。”周曉蘭也不說信還是不信,只是饒有意味地看着李成。李成沒來由地面皮一陣發臊。

這時候王小薇走了出來,周曉蘭趕緊託辭走開。這種事還是當事人自己解決的好,有個第三者只能火上澆油。

兩人相對無言,王小薇在等李成表態,不過她也清楚要李成說出賠禮道歉地話是不可能的,何況李成真生氣了,王小薇心下也有點揣揣不安,她還沒見過李成生氣。

“你明天過來上班。”李成站起身來面沉如水,用命令式的語氣說道。

“恩。”王小薇下意識的應了一聲,猛地想起自己就這麼答應了也太沒面子,大聲說道,“我不去!”

李成回過頭盯了她一眼,王小薇一陣心虛,懦懦道,“我……我要請假。”

“我真的要請假,我得回趟老家。”王小薇正色道。她想起正事來。從包裡掏出一個U盤,“這裡是實驗資料。新方子的。回頭你給錢大姐,按這個配就行了。”

李成接過U盤,“小薇,我和孫總之間……”

“行了,別說了,我想想也不太可能,人家哪看得上你啊。”王小薇道,這個木頭終於給她臺階下了。

新產品是治療胃潰瘍的,按藥氣行脈的理論,李成做普方地藥引沒有,只能組合方劑做一些機理比較單一的疾病,胃潰瘍就是這種。

人體內同時具備潰瘍因素和抗潰瘍的保護因素,後者佔優,爲正常人,前者佔優,則可發生消化性潰瘍。若此平衡遭到長期破壞,便成爲慢性潰瘍。

胃炎胃潰瘍等都比較頑固,跟生活飲食習慣有關係,商業社會的壓力越來越造成的精神因素也不可忽視。治療胃病地藥物很多,比如在如何抑制頑固性胃酸分泌上,德國人已經做出在胃內12小時分部溶解的抑制片,但是西醫治療遠期複發率高。胃屬土,爲水穀之海,是人體直接接觸食物的器官,容易得病。胃病靠養,但是一個人的飲食生活習慣是很難改變地,久拖胃氣益虛,遷延難愈,所以民間常講老胃病老胃病。

這次的新藥,取名叫漢成胃安,口服沖劑,李成花了不少心思做這個藥,雖然在療效上沒有漢成石通見效快,但健脾益氣、疏肝和胃、清肝泄熱、活血化淤、滋養胃陰、收斂制酸等功用合而爲一,勝在養治兼施,尤其養胃氣健脾氣上,李成自認比市場上所有的藥物都好。

李成設計的療程是二十五天,這不是胡亂取的,胃屬土土數五,五而五之是二十五天。而且最好開始服藥的日子是土徳值日。當然這些不能在產品上說,那就成宣揚封建迷信了。二十五天,不知道有多少人有這個耐心連續二十五天吃這個胃安沖劑。

王小薇做的是生產配比部分,項目部分早就到了孫若蘭的桌上,孫若蘭一直找不到胃安地賣點,賣點就是優勢,比別人更有效是結果,不是宣傳可以借力的優勢。優勢是極端細分下的產物,非常具體,你比別人安全?還是比別人快?還是品牌優勢?而這些胃安都沒有。諸如中醫藥純天然的概念已經被打爛了,目前來看這個點還真不好找。所以孫若蘭並不打算對胃安做太多的廣告投入,還是以宣傳公司形象爲主,做總品牌推廣。此刻她正在和李成講述這些操作層面,講的非常仔細,說白了其實是在教李成。

李成懷着忐忑不安的心情來找孫若蘭。孫若蘭畢竟年紀比他們都大,做事老成厚重,沒有提起那次尷尬,而是直接和李成談起工作來,這讓李成如沐春風。雖然談起除了研發之外的工作他總是昏昏欲睡。

“就是這樣,直接推形象品牌,前期投入會很大,但到了後期會比較輕鬆。你不可能每一個藥都像漢成石通那樣見效快,標杆性地產品有那麼一兩個就可以了,所以,你需要讓大多數人知道地是漢成製藥,而不是漢成石通或者漢成胃安,”孫若蘭在白板上寫了一行字:“總品牌推廣。”

孫若蘭的字漂亮但不娟秀,一點也看不出來是女人寫地,是有功底的字。儘管只是一支板書水筆。還是能看出她在間架結構上收到過嚴謹的訓練。李成對孫若蘭所說的公司運營之類策略實在是不感興趣,欣賞起她的字來。

“唉,你上點心思啊。”孫若蘭回過頭來,發現李成在走神,“你知不知道,你不是一個合格地老闆,現在你處於被架空的狀態,除了產品研發。你其他什麼都不管。整個一甩手掌櫃。”

“這些事情還要麻煩你多費心,你也知道我沒什麼商業頭腦。”李成有點不好意思。

“沒有人天生就有商業頭腦。大家都是交過學費才畢的業。不懂你可以學嘛,我總不能幫你管一輩子吧!”孫若蘭兀地想起這句話實在是太敏感,趕緊轉移話題:“胃安這個藥,我的意見是不做廣告層面的推廣,直接上醫院吧,就是給回扣,押到分銷商頭上去,讓他們自己去操作……”

“回扣?”李成突然回過神來,“就像石通那樣賣不行麼?”

“這兩個產品是不一樣地,誒!敢情我剛纔說半天你是一句沒聽進去啊。”孫若蘭又好氣又好笑。

“回扣不是你給,是分銷商給,不存在道德問題,我們把點數算進去就好了。這是傳統的模式,風險小,”?這是所有廠家都在做的事情,孫若蘭絲毫不覺得有哪裡不妥。

“最終還不是病人承擔麼,有什麼區別?我們的產品沒有必要給代理商太多利潤空間,對胃安這個產品我有信心。”

“你有信心不代表市場有信心,漢成這個牌子,才從假藥事件裡面走出來,品牌優勢根本沒有。憑什麼人家對你有信心。市場有個接受地過程,這年頭酒香也怕巷子深,當初石通賣的火爆,是因爲不開刀打結石而且快,一下子就出名了,大家都是慢病慢治,你來一個慢病快治,當然鶴立雞羣。”孫若蘭說的口乾舌燥,喝了口水,“阿成,你現在是商人,不是學者也不是老師,我們也不是在做公益事業,商人,是逐利的。”

“你不是說品牌麼?不給回扣,也是一種品牌形象。”就在李成打算說服孫若蘭的時候,手機響了,是張雲裳打來的,

“阿成,那鼎不見了!”

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