方瑜簡練地開門見山說。 “錢納森先生，這次我們公司有意願向海外發展，願意和貴公司合作，共同創建新的市場，合作先贏。這是我們公司海外部擬定的規劃藍圖，請您先過目。” 顧陽趕緊把資料遞過去，整整二十多頁，詳細講了冷彬公司的情況，優勢和未來打算在海外發展的規劃。 錢納森微笑着點頭，聳了聳肩，打開文件看了起來。 這時，坐在喬納森身邊的一個戴着眼鏡的黑人女人，從鏡框後面用懷疑地目光看着方瑜問。 “董事長閣下，請問你們公司的實力到底如何，有沒有這個實力去海外發展？” 談判桌上沒有廢話，雖然是黑人女性發言，但也代表錢納森對冷彬公司還是不放心。 方瑜微笑回答：“請閣下放心，冷彬公司現在已經整合了古玩行業半壁江山，並在近年涉足其他領域，在大型酒店，商城，服務領域都取得了優異成績，您可以看看我們上個月的流水。” 顧陽遞過去的資料上就有冷彬公司上個月的流水圖，錢納森翻看了一下，滿意的點了點頭。 黑人女性接着問到：“董事長閣下，關於你們公司的競爭對手龍騰公司，指責你們擾亂古玩市場，誇大業績，內部管理混亂，您怎麼看？” “哦，助理閣下是說龍騰公司嗎，我的看法正好相反，冷彬公司在管理上可能存在問題，但一個優秀公司在成長過程中必然要經歷摸索階段，我認爲這些都不是問題。至於龍騰公司指責我們擾亂古玩市場，恰恰相反，我們做的正是規範這一行業。” 方瑜有理有據地逐條反駁。 黑人女性攤攤手，向錢納森表示她沒有問題了。 錢納森已經翻閱完資料，露出微笑，說：“董事長閣下，請別誤會，我對貴公司實力毫無懷疑，不過例行程序，對了，忘了告訴董事長閣下，我祖輩也是杭州人，所以對杭州有感情。希望我們能合作成功。” “對不起，錢納森先生，請容許
我發言。” 這時，從錢納森右邊傳來一道聲音，是一個戴着眼鏡，文質彬彬的中國助理。 錢納森高興地說：“黃星先生，你是我的助理，歡迎你發言。” “董事長閣下，據我所知，龍騰公司已經通過各種手段控制了貴公司部分股票，而龍騰公司和貴公司是對頭，如果他們整合這部分股權，就足以對貴公司造成影響，請問您作何解釋？” “哦，這個……。” 方瑜顯然沒有料到對方此問，頓時一愣，不過她談判經驗豐富，微微笑了笑說：“助理閣下，您說的不錯，龍騰公司的確利用各種不正當手段擁有公司部分股權，不過我們中國人有句俗話，做生意要誠實，龍騰公司用不正當手段惡性競爭，這樣的公司是不會長久的。您說對嗎？” 方瑜反問了一句，中國助理臉色一陣尷尬，囁嚅着說不出話，用手扶了扶鏡框。這時顧陽忽然察覺一絲異樣，心中一動，開啓透視眼看去。 果然看見助理的鏡框裡面藏着一個微型錄音裝置，頓時意識到有人在暗中。 黃星清咳了兩聲，振振有詞地說：“董事長閣下，據我所知龍騰公司擁有的股權已經佔百分之三十，您作何解釋？” 讓敵對公司擁有百分之三十股權，這在任何公司都是無法想象的，錢納森的表情立即凝重起來，看着中國助理說：“黃，這是你的猜測還是有事實依據？” 黃星得意地看了方瑜一眼，從公文包裡拿出一分資料，大聲念起來，清楚地說出龍騰獲得冷彬公司股權時間，多少。 到這地步，明眼人一看就知道黃星背後肯定有龍騰公司。 錢納森聳了聳肩，作爲大公司總裁，談判場上競爭對手之間各種攤牌，早已司空見慣了。 方瑜看了看錶，已經到午飯時間了，微微一笑，站起來說：“關於龍騰公司的問題，我會在下午談到，錢納森先生是第一次來西湖，我請您去吃西湖糖醋魚。” “哇哦，久聞大名，那我一定要大飽
口福了，懂事長閣下。您很聰明也很漂亮，和你這樣美麗的小姐談判我很愉悅。” 錢納森雖然五十多歲了，但保養有術，看上去只有四十歲，精明強幹，看着方瑜，完全被她吸引了。 接下來，談判又談了一些細節，就結束了。 顧陽一直在根據情況，不斷給方瑜遞過去各種資料，心裡緊張，一點也不敢大意。 午飯安排在賓館十五樓，這裡有一個露天餐廳，坐在上面整個瘦西湖盡收眼底，湖上的微風拂來，清爽怡人，讓人心曠神怡。 錢納森等人讚不絕口，連連感謝方瑜選了這個地方談判，別看錢納森經常在國際上來回，西湖可有人間唯有此曲的韻味。 服務員端上西湖糖醋魚，方瑜含笑請客人享用，悄悄對顧陽說：“顧陽，看見那個中國助理了嗎，最快的時間搞清他的底細，我要他的一切請況，另外評估他知道多少龍騰公司對我們不利的消息。” 顧陽答應了一聲，吃了一會兒，藉口上洗手間走了出去。 一般談判都是這樣，上午會上出現分歧矛盾，會後就會各種公關，下午談判問題就解決了。 方瑜看出錢納森已經動心了，不過那個中國助理卻是個威脅，他掌握龍騰公司對冷彬公司不利的情況，這點會很棘手。 上完洗手間，顧陽洗了把臉，讓自己冷靜下來，外面就是一個亭子，他走過去坐下，給林慧琳打電話，要她五分鐘之內查出錢納森身邊中國助理的底細。 五分鐘後，林慧琳打來電話，錢納森身邊的中國助理叫黃星，土生土長杭州人，現在移居國外，不過父母還在杭州，每年都要回來幾次探望父母。 弄清黃星的情況，顧陽思索起來，下午會上，怎樣才能讓這個黃星不用拿出龍騰公司阻擾談判呢？ 正在這時，腳步聲響起，錢納森走了出來。 顧陽趕緊客氣地微笑打招呼：“錢納森先生。” “謝謝，年輕人，你是朱元清的高徒，我想向你打聽一個人。”
（本章完）