第23章 小賣部正式營業
初六，一大早。
身穿大紅色旗袍的秋媽媽與身穿白色襯衣的葉閒，站在煥然一新的小賣部門前，點燃了一萬響的滿地紅鞭炮。
開業放炮，是大唐自古至今的傳統習俗。
雖然秋晴這個錦鯉昨天爲葉閒帶來了3671元進賬，但葉閒這幾天買海鮮、給車加油、過路費、買鞭炮，再加上今天進貨，又花出去了4550元。
也就是說，葉閒身上的現金，只剩下769.5元。
就這點錢，也就敢買個一萬響的。
連個禮花都不敢買。
聽着遠處鄰居連綿不絕的禮花鞭炮聲，葉閒摸摸鼻子。
“一萬響也挺吉利的。”
秋媽媽不在乎是多少響的鞭炮，她只在意一件事：“葉閒，今天是不是該直播了？”
“是啊，阿姨你想看看的話，等下你就先回去休息吧，今天白天沒啥事，晚上直播的時間是8點到11點，三個小時。”
“這麼晚？”
秋媽媽有些吃驚，晚上11點，她都是早早睡覺的。
“嗯，阿姨你沒必要全程跟，開播之後基本上沒啥事了，伱隨時都可以回去睡覺了。直播的時間其實可以很靈活，白天也可以，但是我們需要結合我們的客戶畫像來制定我們的直播時間。”
“現在我們的客戶，大部分都是年輕人，男女比例四六分，所以我們白天直播的話，他們是沒有時間看的，只有晚上8點以後，這些人才會慢慢空閒並興奮起來。”
“這個時間段也正是直播人數最多，搶流量最激烈的黃金時間段，這個時候全憑本事，當然，也需要一點點運氣。”
“其實還有一種播法，那就是早上五點到九點，或者是中午11點到2點，這兩個時間段流量不高，但是成交率高。不過，我不太喜歡這兩個時間段，因爲對客戶不友好。”
……
“直播還有這麼多學問？”
秋媽媽的眼睛逐漸亮了起來：“那我看那些直播間都喊得熱火朝天的，要不要我給你喊幾嗓子？”
“不用不用！”
葉閒忙搖頭：“我不是那種直播方式，用不着那麼熱鬧，那種有來有往有配合的直播間，都需要專業的運營團隊，咱們就賣一種商品，用不着玩那麼多花樣。”
“那什麼現場砍價，老闆臉都黑的那種呢？要不要我給你扮演個酒廠老闆娘？”秋媽媽依然有些興奮。
“那都是劇本！”
葉閒笑道：“商品品類豐富到一定程度之後，就可以用這種方式。動不動就是這個價格我給你砍下去多少，老闆或者助理再出來說不行，攔着胳膊抱着大腿說不能再降了。”
“這樣的套路，前幾年還可以，這幾年都只剩下那些低端產品還在用，好一點的直播間都不再使用了。”
秋媽媽點點頭：“原來這裡面有這麼多道道啊，怪不得之前我每次都忍不住下單，竟然都是演得。”
“直播間講究的是一個購物氛圍，主播的激情打起來，路過的流量自然會停下來購買，我們主播的情緒如果能傳遞給對方，那麼自然會成交，反之亦然。”
“很多直播間沒有太大的成交，很大一部分原因是主播疲了，翻來覆去的一套說辭一直說，就會疲倦，你自己感受不到，但是客戶會感受到。客戶情緒沒有被調動，自然不會下單購買。”
葉閒耐心的爲秋媽媽解釋，既然決定了讓秋媽媽參與到短視頻與直播的工作中來，那很多事情都需要給她講明白，否則哪天自己正在直播，她忽然來一嗓子。
那場景，jio美！
“那你這麼一說，我們就賣一種酒，是不是就很難有情緒調動，也很容易陷入疲倦了？”
秋媽媽不愧是當老師的，立刻就找到了其中的關鍵。
“不錯，我們這種直播是最難做的，也是最難成交的，所以我們的直播，不能按常規套路來。得不斷去測試幾個不同的方法，我們的客戶接受哪一種，喜歡哪一種，我們就按哪一種來。”
“試錯是每一個直播賬號都要做的事，直播中試錯，直播後覆盤總結，再直播，再試錯，在一次次的試錯中，找到最適合自己直播間的風格，這個過程可能需要一段時間。”
葉閒對於今天晚上的直播，也是沒底，畢竟他也不清楚什麼樣的風格纔是自己應該走的，但是憑多年的經驗來說，少點套路，多點真誠，纔是最應該做的。
“那我等下給你做個午飯，然後再回去休息吧，晚上讓我見識見識直播間到底是怎麼做的。”
秋媽媽隨手拿起抹布，開始打掃小賣部。
葉閒本想說自己來，這個時候已經開始上客人。
大年初六就是不一樣，一放炮，生意就來了。
忙活一上午，賣了500多塊錢，葉閒這纔有空去看後臺。
第一條短視頻的播放量：237821
第二條短視頻的播放量：96529
第三條短視頻的播放量：41353
第四條短視頻的播放量：23262
總播放量：398965
總獲贊數：16358
粉絲數：7979
《帶我去找夜生活》音樂使用人數：72383
《看得最遠的地方》音樂使用人數：6979
《帶我去找夜生活》音樂飆升榜第21名，原創榜第3名，熱榜第50名。
音樂上熱榜了！
酒也賣出去了2瓶。
葉閒握着拳頭狠狠揮了一下，果然初六上班之後，數據纔會有小爆發。
假期數據一般來講都會低迷。
這樣來講，今天晚上的直播，應該不會太過冷清。
雖然異世有很多百萬粉絲賬號，出現過直播間只有幾十人的情況，但是葉閒相信自己打造的人設應該可以吸引自己想要的三類人。
吃貨、顏粉、文青。
吃下一個，是一個。
……
吃過午飯，秋媽媽早早回去睡覺，爲晚上的直播做準備，臨走把2瓶酒順路給發貨了，葉閒則是開始做提前準備。
開播前4小時，葉閒把今天的短視頻剪輯好。
開播前3小時，也就是17點，葉閒把當天的短視頻發佈，直播預約同時開通。
開播前2小時，秋媽媽趕過來，倆人一起吃了晚飯，然後開始確認後臺商品鏈接確認無誤。就一個商品，要上兩種規格，一個是單瓶，一個是單件。葉閒教會秋媽媽在直播中如何彈窗。
開播前1小時，聲音、畫質、音樂等測試通過。葉閒在秋媽媽的幫助下，爲自己打理了妝容，戰袍白襯衣穿好。
開播前半小時，葉閒把直播需要的樣品以及工具分類擺放好；再次檢查了一下海州老酒的樣品，確定不會出現神奇的漏酒問題。
開播前10分鐘，官方平臺發來直播通知，提醒葉閒準時開播。
此時的葉閒，已經坐在了直播鏡頭前。
深呼吸，準備。
後臺信息。
“已有370人預約了您的直播，請做好開播準備。”
……
Ps:今日盤點
海州老酒庫存：8377瓶。
雙倍月票，大家不要浪費呀，放着也是放着，不如都給我~(*^▽^*)
(本章完)