現下大明朝這些糧油鋪子啊,綢緞莊子啊,甚至是生藥鋪子啊等等,幾乎都是一個模子裡刻出來的,一進門兒,空間並不是非常闊大,迎面的,是一溜非常高的櫃檯,甚至比人還要高。進去買東西的顧客站在那兒,只能擡着臉看上面那些夥計,他們也從來是不能自己挑選什麼,只能跟夥計喊自己想要什麼。
比如說,客人想打二兩醬油,或者是想買十斤大米,就跟夥計這麼一說,然後就把自己帶來的容器遞過去。
夥計先吆喝一聲,須得收多少銀子,然後客人把銀錢交上,夥計便是給打好了醬油,給裝好了米,再給遞回來。
賣生藥的鋪子,跟這個也沒什麼區別,而綢緞莊子,櫃檯可能要比這個矮一點,但是客人也是不能隨意挑選得,有的甚至會把綢緞擺在櫃檯裡面的架子上,你只能遠遠的隔着看,想要上手摸,就得請夥計幫忙拿一下了。
林夫人接着說道:“咱們要買幾十種甚至上百種商品,那咱們這個店需要多大?那咱們這個店得設多少個櫃檯?請多少個夥計!”
“起碼幾十上百個櫃檯是有的,要想容納這麼多櫃檯,這般巨大的店面,在秦州城只怕都找不到一處。而如若是如您所說要賣這麼多商品都話,那麼光是夥計,就得請上幾十個、上百個,這每一個,月支出得有多大!”
“光是這筆支出,只怕就是難以承受。”
聞安臣等她說完,又總結道:“你的第二個問題就是認爲,櫃檯太多,夥計太多,沒有合適的店面,支出太大,對不對?”
林夫人點點頭,道:“沒錯兒。”
聞安臣接着問道:“那第三個難辦之處呢?”
“第三個難辦之處便是,奴家以爲咱們現下雖然這麼做了,雖然說是爲了那些要買東西的人方便,但是他們卻未必會買賬。”
“這些客人,早就已經習慣了買什麼東西就去什麼樣的店面。現下,咱們雖說是爲他們方便,但他們可能會有些不適應,這也是一樁麻煩。”
聞安臣點點頭:“第三條就是客人不買賬,對吧?”
林夫人笑道:“沒錯兒,就是這個意思。”
“好。”聞安臣忽然輕輕鼓掌,而後笑道:“林夫人,很好,你提的這三個意見很好,基本上已經將可能遇到的問題給涵蓋進去了。在大方向上,有這三個顧慮,就已經足夠。”
他眼中滿滿的都是不加掩飾的欣賞,這種欣賞絕非作僞,而是確確實實發自聞安臣內心。聞安臣此時對林夫人確實是極爲滿意,甚至有一種極爲驚喜的感覺,他現在甚至都覺得自己是撿到寶了。
說實話,聞安臣之前雖然也知道林夫人有能力有手段,但是他還真是沒怎麼親自見識過,而現在他一提出超市這個概念,林夫人不但能立刻接受,而且反應極爲敏捷,能夠極爲迅速地意識到其中可能存在的弊病,這真真是讓聞安臣對她刮目相看了。
聞安臣覺得自己對她的評價還要提高一層,她不僅僅是個有能力有手段的女人,甚至可稱得上是一
個智慧型軍師一樣的人物了。
林夫人也能感受到聞安臣的欣賞,她心中也很是舒服,嘴角微微一勾,露出一抹燦爛的笑容。
聞安臣道:“你這三個問題,提的都很好。不過嘛,說實話,本官之前也想過類似的問題,而且其中已經有一些是可以解決的,現下本官便一個一個跟你說,跟你談如何解決。”
“首先咱們說第一條,第一條大致可以分爲兩個部分,一個是對內一個是對外。對內,便是如何做好這麼一張表,表上是關於咱們有哪些商品,每一種商品應該在幾月初幾進貨下一次進貨應該是多久之後,以及之後一次要進多少等等,是這麼一張表,對吧?”
林夫人點頭。
聞安臣笑道:“這麼說吧,現下對這個,我沒法子,我真是沒有法子。這個只能你想辦法,本官可以撥給你銀錢,可以幫你找人手,可以幫你把秦州最好的賬房先生都聚在一起,反正你們來想辦法,你們來把這個表做好?成不成?”
林夫人朝着聞安臣苦笑一聲,道:“大人您可是真會做甩手掌櫃啊!”
聞安臣哈哈一笑:“到了本官這般地位,有些東西,我提一嘴就行,若是自己親力親爲,那才真是傻了。正所謂聞道有先後術業有專攻,那些賬房先生做這個,絕對比我做的要在行得多。”
林夫人點點頭,笑道:“這個事兒,奴家是可以答應下來的,只要您給足夠的錢財,只要您能夠調撥人手,奴家有信心在三天之內,給您一個滿意的答覆。”
“三天之內?”這一次輪到聞安臣驚詫了,他沒想到林夫人竟然這麼有信心,三天時間,就可以做到。
在他預計中,要完成這一步,沒個十天半個月,只怕是夠嗆。畢竟這個時代,可是沒有後世的電腦和軟件,更沒有關於這方面的一些專業知識,想要做起來,還是相當艱難的。
瞧見聞安臣那副驚詫的樣子,林夫人微微一笑,道:“方纔大人您與奴家這般仔細說,奴家心裡已經有了點兒數,有了些計較了,到時候跟他們一說,三天時間應該差不多。”
“好。”
聞安臣鼓掌,叫了一聲好。
“這個對內的事兒,咱算是有了一個章程了,對吧?那現在咱們就說對外的這個事。”
聞安臣接着說道:“其實對外這個,本官也已經有了一些想法,有了一些章程。”
他微微笑道:“其實對咱們來說,這一點是最好解決的,你知道爲什麼?”
林夫人聽他這麼一說,忽然心中靈機一動,失聲驚叫道:“對呀!我怎麼忘了?聞大人您不是有趙記大車行在嗎?”
聞安臣微微一笑,調侃道:“總算是你還沒有笨到家去。”
林夫人被他這麼一說,頓時臉又有點發紅,心裡暗自罵自己:“虧你平時還覺得自己挺機靈的,怎麼連這個問題都沒有想到,看,這不就讓聞大人看了笑話了嗎?”
只不過很快,興奮的情緒便是將那一絲尷尬衝得無影無蹤,她很是興奮的,語速
極快的一連串說道:“大人您有趙記大車行,有趙記大車行貨運分行,可以四處運送貨物,自然也可以將當地的特產都帶回來,若是去了那些產糧的地方,便可以低價採買一些糧食帶回來。若是去了那些產綢緞的地方就可以買綢緞,若是去了那產藥材的地方比如說像是龍安府,便可以買回一些烏頭和附子回來。”
“如此,咱們只需要定下超市到底要買哪些貨物,都不用刻意派人去,到時候只要瞧瞧,將這些貨物的產地分門別類的畫一下,然後看看有哪些馬車要拉送貨物去那些地方,直接就讓他們捎回來,直接在產地買,很便宜。而且,路費這個成本也是幾近於零。”
“哈哈!”
她越說越是興奮到最後直接都是笑出聲來。
聞安臣笑道:“其實你可能不知道,本官之所以想做這麼一個超市,想做這麼一個營生,之所以腦海中會萌生出這個念頭來,就是因爲本官手中有着趙記大車行貨運分行這個王牌。你可能不知道,本官現在在秦州城中,其實開了一家專門賣布匹綢緞的莊子,這家專門賣布匹綢緞的裝置裡面的綾羅綢緞,數不清有多少種,沒有一件是我自己找人採買的,全部都是趙記大車行前往各地運貨的時候,在當地採買的。”
“本官當時就跟他們說了,你們用不着刻意去買,只要你們到了那個地方,發現那裡出產比較有特色的布匹綢緞,你就順便給本官帶個幾匹回來。十匹二十匹不嫌多,兩匹三匹也不嫌少。在回來之後,本官會用稍高於採買的價格付給你銀錢。”
聞安臣頓了一頓,繼續說道:“其實這些車伕夥計們,將綢緞帶回來之後,本官哪怕是用比他們纔買的價格更高的價格來付給他們銀錢,本官依舊還是賺的。”
“打個比方來說,一匹產自於某地的綢緞,在秦州要賣二兩銀子一匹,而若是在當地的話,則只是要五錢銀子一匹。有一位夥計去了當地,買了十匹回來,我給他算每一匹七錢銀子。這樣,我給了他七兩銀子。他走這一趟,相當於額外多賺了二兩銀子,然後本官將這些綢緞拿到綢緞莊之中發賣,就能夠賣二十兩銀子,相當於本官賺了十三兩銀子。”
“夥計也賺了,本官也賺了。而且,由於本官這兒進價這麼低,所以還可以將綢緞的價格適當的調低一些。比如說,別人家賣二兩銀子一匹,我家只賣一兩九錢銀子。這樣,客人相當於也是賺了。如此,則是一舉三得,皆大歡喜。”
“而之所以能夠出現這樣的效果,就是因爲本官手中有着着趙記大車行貨運分行,極大的節省了在路上的開支,這個別人是學不來的。”
“說實話,本官的那個綢緞莊子,當初剛做的時候,是沒有抱太大希望的,結果卻沒想到,越做越是紅火,替本官賺了許多銀子。成本很低,利潤很高,本官見到在綢緞莊子如此紅火之後,心中便想:這各地的特產可不僅僅只有綢緞布匹而已,我只是讓夥計車伕們採買當地綢緞布匹,未免也太狹隘了一些,錯失了許多可能利潤更大,能夠賺更多贏錢的好東西。”
(本章完)