馮勤說：“王總監，你這是什麼意思？放任自流，你就是不管了唄！你不管我們管，這個市場還需要我們的瓷磚，我們的瓷磚銷路在絳州還是有市場的。你把我們放任自流了，你自己有工資領，我們就只有喝西北風了，麻煩你考慮一下我們的生存好不好？”
管玉竹、王立波同時點了點頭，深表同意。
管玉竹說：“王總監，你剛一來就這麼折騰，我沒啥意見，但不能把我們的飯碗砸了啊！你要是這樣開幹，就別怪兄弟不客氣了。”
言語之中有了威脅的意思，管玉竹身材高大，穿的很一般，像一個強壯有力的農民工，一句話不對就覺得你這個人看不起他，對面子看的很重。
王立波自然站在其他兩人的立場上，不過，他的話多了幾分哀求，有些拿他軟肋的意思：“王總監，搞一搞就差不多了，大家都不容易，我還有一家人要養活呢！你這樣幹，斷了我的財路，我一家人可怎麼活。”
王明江沒有表態，聽着他們的抱怨。
聽過以後，他說：“你們有什麼財路？”其實他是知道的，這些人在搞串貨，把公司的業務當做一份兼職來幹。
一句話把三個人問蒙了。
王明江環視了幾位一眼，說：“你們不就是提成和底薪嗎？你們說的財路是什麼意思，難道有外快？如果是有外快可撈，那更的改革了，不然錢全讓你們撈走了，公司賺什麼，你以爲我們開公司是治病救人？治病救人還的收費呢！”
他的話把三個人憋的很難受，火氣都上來了。
馮勤有些惱了：“你他媽的這麼亂改下去是要出人命的！”
王明江冷冷地看了他一眼，淡淡地問道：“你罵誰呢？”
其他幾個人都沒動，冷眼看着他。
不約而同的攥起了拳頭，那樣子是做給他看的，只要他敢反抗，三個人就會合起夥來揍他一頓。
馮勤說：“我就罵你了，怎麼滴？”
王明江說：“你再罵一個試試？”
馮勤說：“*。”
“啪！”一個耳光甩在馮勤的臉上，其他兩個人還沒有明白怎麼回事的時候，王明江已經飛起一腳，把馮勤連人帶椅子踹到了牆根下。足足踹出去有三米遠。
踹完了以後，他臉不紅心不跳地說：“你再罵一句試試！”
馮勤被徹底踹蒙了，憋在角落裡出氣都困難。哪有力氣敢在罵一句，那樣還不被他踹死。
“你們兩個別動。”王明江一拍桌子，眼睛一瞪對其他兩個人說，那兩人本想着去拉一把馮勤，被他一句話給震懾住了，坐在哪裡真就沒敢動。
王明江說：“馮勤剛纔罵我的家人，我踹他一腳不過分吧？你們兩個是什麼意見？”
兩個人慌忙搖了搖頭。不敢說過分，也不敢說不過分。
“那好，既然你們沒有意見，我就繼續談一談一下步怎麼幹的事情，要談這件事情，先要把你們拿外快的事情解決一下，我必須弄明白了外快是怎麼搞到手的。”他進一步說。
“馮勤，你過來說。”王明江看了一眼狼狽不堪爬起來的馮勤，似乎對他被踹了一腳的一點兒也都不覺得有什麼奇怪的。還和以前一樣招呼他。
馮勤猶豫了一下。
王明江又說：“你要是想繼續幹的話就坐過來合計合計。”
馮勤嚥了一口氣，見其他兩個人一點兒也不是之前喝酒講義氣那般的豪氣雲天，此刻就像一個小學生似的坐在王明江對面，畢恭畢敬的不敢有半點言語，他也只好坐了下來。
王明江看着他問：“以後還罵人嗎？”
“不罵了，對不起，王總監。我錯了。”馮勤低着頭認錯。
“認錯就是好同志嘛！說說，你是怎麼搞到外快的？”
馮勤看了一眼其他兩個人，那兩個人不好意思低下了頭。王明江這一招很快就瓦解了他們的同盟，只打一個人，其他兩個人好生安撫，讓他們的同盟瞬間瓦解了。
馮勤說：“賺外快其實很簡單，就是串貨，我在外地建材城有個銷售點兒，把貨供應到外地去，賺的差價都裝進了我自己腰包，絳州這邊我的工資照拿，提成照發。等於是有兩份收入。”
“那貨覈對不出來嗎？瓷磚也都是有數的，時間一長不就出問題了。”王明江問。
馮勤揉了揉頭上的大包：“查過，也不那麼嚴，我們正合計出貨多了找人代加工，貼上長河集團的牌子，畢竟長河這個牌子比沒牌子要好的多。在市場上大家也覺得質量還算可以。”
王明江算是明白這幫業務員怎麼折騰了。別看一個個其貌不揚的，還挺能折騰。每天盡琢磨一些壞點子。
他說：“下一步，我就是要改革你們的小金庫，以後誰也別想着給我在外面折騰，以後也用不着你們跑業務去鋪貨了。”
三個人面色枯萎的看着他，像是霜打了的茄子。
本來他們還想仗着人多勢衆欺負一下王明江，但被王明江一招就把馮勤給制服的手段震懾住了，眼下，他們拿不定主意該怎麼辦。
王明江說：“你們是不是以爲我這一招是要奪了你們的飯碗？”
三個人不約而同的點了點頭。
他笑道：“你們這叫以小人之心度君子之腹。我能留下你們三個人，那是看在你們三個做業務小有點成績，以後說不定有些發展，但賺外快這件事以後就不要再做了，這叫心術不正，做生意如果是這麼做，以後也做不成功。你們不覺得昧着良心嗎？吃着碗裡的看着鍋裡的，還以爲自己聰明呢！這點小伎倆也叫做生意的話，那天下就沒什麼難做的生意了。”
他的話讓三個人都不好意思的低下了頭。三個人都是農村來打工的，本質上心地還是善良的，只是有些鄉村人的小算計，小心眼。
王明江說出了自己的想法：“以後你們不跑業務了，但拿到的錢只會比以前更多，只要用心幹，好好幹，賺錢是很容易的。”
這句話一下讓三個人又點燃了熱情的希望。
馮勤捂着額頭上的大包說：“王總監，您要是早說這句話，我還至於讓您踹到牆根去嗎？”
他的話讓衆人跟着哈哈大笑起來。
王明江也跟着笑了。
說：“我早就想說了，是你們不讓我說，拍桌子瞪眼睛的，一個個的把你們能的，不把你們制服了，能有我說話的時間嗎？”
衆人都不好意思笑了起來。
王明江繼續說着他的計劃：“今後我們不僅僅是要在絳州鋪貨，而是要發展代理商，讓代理商在各城市鋪貨，我們只負責和代理商談條件就可以了，以後你們三個人是要把全國市場分成片區，整天出差談市場，坐飛機，住酒店都是常事，這樣的生活不知道你們想不想要？”
一席話說的三個人都傻了眼，那不是電視裡纔有的生活嗎？
真的會落實在他們的頭上？
他們有一萬個不相信，但看着眼前王總監自信的目光，又不禁一萬個相信起來。
三個人都有力的點了點頭。看着他的眼睛特別都有神。
馮勤說：“王總監，別人說我們覺得是忽悠，您說我們覺得有可能。”
王明江道：“我們要把建材市場做大做強，必須走出絳州市，這纔是未來發展之路。做代理商，在全國鋪貨是必須走的一步。”
“那是不是需要很多錢？”那位管業務員問。
“我都不知道怎麼操作的。不知道能不能適應。”王立波自信心不是很足。
馮勤摸着腦袋上的大包倒是很有自信。
王明江說：“你們三個以後聽我調遣就是了，從今天起就不要跑業務了，工資照發，以後按照全國代理商的銷售業績拿提成。還有，那些外快生意趁早給我撤了。”
三個人都一個勁兒點頭稱是，不稱是也沒辦法了，王總監知道了這件事，他們以後拿貨也沒有機會了，不做業務員，和貨基本上接觸不到了。
接下來，王明江談了一些初步的想法，那就是在全國市場做廣告，支持經銷商的銷售，鋪貨到全國，要工廠和業務人員配合，他需要在招聘一些有素質的人，還要招募一些懂廣告策劃的人蔘與進來。
把他的計劃和業務人員交流過，這三個人明白他是來幹大事的，立即表示支持，王明江能用這三個人，也是看在他們懂市場份上，覺得以後還留着有些用處。
此外，他寫了一份招聘報告給李美玲，李美玲看過報告後出奇的同意，簽字批准他招募策劃和文案人員。而且給了相應的工資配套。
那邊廂，林琳幫忙的分量也不低，給他搞到了一筆啓動資金，大約有五十萬。
王明江心道，有這五十萬先打開全省市場足夠了，全國市場要謀定而後動，先那絳州做試點。
產品主要是做廣告來引導消費者，這是一個靠廣告能起家的時代，他對操控廣告推廣產品深諳此道，如果這個時候他窮的一無是處，在這個世界依然能靠着廣告推廣產品重新活過來，還活的挺好。
這幾天，他一直忙着招聘人才。還好，讓他在衆多前來面試的人中看上了那麼幾個才華出衆的有過廣告公司經驗的大學生。
即使是來潛伏工作，要想打入集團內部核心層，也是要費一些心思的。
他讓這些新來的策劃和文案以絳州市爲第一個啓動城市，開始策劃做一些試點軟文投放。
雖然是瓷磚，但也要講究個品牌和功能，講究和檔次什麼的，要和粗陋的建材市場脫離出來，成爲一塊塊靚麗的精品，這需要策劃和文案的頭腦。
五十萬啓動資金，做電視臺廣告肯定是不可能的，他也沒有必要爲了這樣的廣告去求人，做《明道日報》《絳州日報》的廣告也有點預算吃力，最後他決定做《絳州晚報》，晚報的收費低，宣傳力度不亞於日報，也能進入千家萬戶，推廣產品也很合適。