咖啡上桌了。我自顧端起暢飲。
我在思考我該如何架構我的思路如何組織我的語言跟張老頭周#旋。
招投標這種事情,我不甚明瞭。但我也有所耳聞。
一般來說,材料採買要實行招標,通常是國營的、大型的企業纔會張羅。KY化工公司以前是國有企業,不過後來改革之後,不是已然被改變成國有企業私有化了嗎。
一個私有化企業,一千立方保溫材料的採買,你招哪門子標?小題大做有這必要嗎?
即使實行招標,也只能是邀請招標。
說起這邀請招標,實際上跟不實行招標有什麼兩樣呢?
好些企業利用邀請招標之名行虛假招標之實,這實際上是這個行業的普遍現象,並不罕見。
老張要搞招標,實際上也就是這一套而已。
表面上看起來冠冕堂皇,然而實際上那隻不過是皇帝的新裝,遮人耳目罷了。
我想,我該從這個點切入,正式開始我與眼前這個老狐狸的纏綿周#旋了。
於是我問:“張總,貴公司不是已經私有化了嗎?怎麼會……一千方保溫材料的採買,也要實行招標呢?”
顯然,我問老傢伙這樣的問題是不合適的。
爲什麼呢?因爲我身份低微呀,我根本就沒資格過問這個問題。
然而,既然我已經問起,老傢伙似乎覺得不做點回應顯然也是不合乎禮數的。
於是老傢伙將兩撇疏淡的眉毛高高揚起,不拿正眼看我,十二分的不高興不情願,遲疑着,最後勉爲其難地拉長了腔調說:“這個……我不是在電話裡跟你們牛經理說過了嗎?”
言下之意:你小子什麼貨色?你不夠資格跟我老張了解、談論這個話題,這個問題只有牛經理纔有資格來問我、來跟我老張探討。
我才懶得在乎你這套莫名其妙的等級觀念。在我吳清泉的字典裡,等級觀念就是純粹瞎扯蛋。什麼等級觀念?滾一邊去!
我瞪直了眼神,盯住老傢伙、不鹹不淡地說:“實際上這個問題,我也只是受我們牛經理的委託,代她想你請教。不過——張總!實際上不管你們公司招不招標,對我們公司來說,實際上並無影響!因爲,最終貴公司90%是要使用我們BL公司的保溫材料的!”
老張臉色“唰”地變了,極爲難看!
在他看來,我真是不知天高地厚,竟然敢這樣跟他說話。
他自信我一定會把他供奉如上帝,巴結都來不及,怎麼敢用如此大不敬的口吻來回擊他對我的蔑視呢?這是他壓根兒就不曾預料的事情。
於是,老傢伙的口氣變得陰冷、粗暴:“你什麼意思?!”
我說:“張總,大概您對本省的保溫材料行情不是太瞭解。請允許我冒昧跟您仔細分析一下,您就會明白我說的意思了。
“縱觀目前本省的保溫隔熱市場,我得出這樣的結論:那就是到目前爲止,在K市真正有生產基地,實實在在生產保溫材料的公司,只有三家。一家是廣寒宮保溫材料有限公司,這是目前K市最大的一家保溫材料公司。第二大的保溫材料公司叫南北極保溫材料有限公司。除了以上兩家公司,我們BL保溫材料有限公司排名第三。
“K市的建材市場上,好多店面都掛着這樣公司那樣公司的招牌,然而,實際上,他們只不過是這三家公司的代理商而已。他們從這三家公司進貨,然後自己取個公司名稱掛上招牌,搖身一變,就變成某某某保溫材料公司了。實際上,他們根本就沒有工廠、沒有生產設備、沒有生產基地。
“張總應該還不知道我所說的以上三家公司,他們之間的真實關係。我老實跟您說吧,這三家公司實際上是姐妹三人開的公司。
“大姐開的公司就是廣寒宮,主要生產玻璃棉、岩棉;二姐開的公司是南北極,主要生產硅酸鋁棉卷材;三妹,也就是張總眼前這位小姐——我們的辦公室主任白主任的舅媽——她開的BL保溫材料有限公司,主要生產的就是貴公司一直在用,並且將來還會一直長期使用下去的複合硅酸鹽板材。
“實際上本省的保溫隔熱市場幾乎被這三家公司壟斷。80%的市場佔有率一直被這三家公司獨佔。剩下20%的市場,由來自省外的一些保溫材料公司你爭我搶。
“我相信張總辦公桌上一定擺着這三家公司的宣傳資料。然而,只要張總稍加留意,您不難發現:這三家公司對硅酸鹽板材的報價是有很大差別的。
“如果我沒猜錯的話,廣寒宮跟南北極的複合硅酸鹽板材單價不會低於960元每方。能用480元每方的單價爲貴公司報價併成交的,也就只有我們BL公司了——張總有沒有興趣瞭解瞭解……這是爲什麼呢?”
見老張的那張老臉在慢慢變綠,我停止了對他的刺激。我想知道他聽我這番講述之後,會不會對價格差異有想要了解的興趣。
老張氣餒了,他不再神氣,掩飾不住的頹喪。
老傢伙勉強着打起精神,從褲兜裡取出一盒香菸一個打火機,自顧抽出一支點上,深吸了一口,故作灑脫吐出了幾個圓圈,然後把煙盒向我遞了過來,幽幽然問我:“爲什麼呢?”
我把老張遞煙的手架開,說:“謝謝!我不吸菸,都戒了一年了。”
我調整調整坐姿,繼續說:“關於價格的差異,很簡單——廣寒宮主要是推他們的玻璃棉、岩棉;南北極主要推他們的硅酸鋁棉。所以這兩家公司,對他們的妹妹的公司所生產的複合硅酸鹽板材,也只是順帶推廣推廣、附帶着賣賣而已。
“凡是光顧這兩家公司的顧客,要麼是奔廣寒宮的玻璃棉、岩棉而去;要麼是奔南北極的硅酸鋁棉而往。這些客戶絕不會專程跑到這兩家公司去大量**複合硅酸鹽板材的。只有那些不知道內情、不懂行情的顧客,纔會去高價購買這兩家公司的複合硅酸鹽板材——畢竟,保溫材料的價格,到目前來爲止並不透明,所以總有好些客戶願意去花這種冤枉錢。
“所以我說,不管貴公司搞不搞招標,對我們公司不會有什麼影響。因爲,到了最終,就算貴公司沒選擇我們公司而是跟其他公司簽了**合同,但實際上,我們的保溫材料依然會從另一條渠道進入貴公司的倉庫,得到貴公司的使用——我們公司的材料只不過是換了一個身份、經過一些不該經過的環節、提高了身價,之後,繞了一個不該繞的圈而已。
“當然,我們也不排除這樣的可能——除非貴公司捨近求遠,跟省外的保溫材料公司合作、從省外的保溫材料公司進貨。然而話又說回來,捨近求遠跟省外的公司合作,對貴公司有什麼利益呢?對貴公司的採購部門又能帶來多大的好處呢——張總……您說是不是這個理兒呢?”
那些年的保溫隔熱市場,漆黑一片,報價五花八門,簡直一片亂逼麻麻。
據牛經理說,公然有人把複合硅酸鹽板材的單價報到1200塊每立方!而且還公然有人**!簡直是豈有此理!
至於爲什麼有人願意**?這其中的原因,張老頭這類角色是最明白不過的了。
不把價格往高處、往死裡報,他們能撈到什麼油水,能撈到什麼好處?
我看着張老頭侷促的抽菸姿態,我想,是時候跟這老傢伙談談,談談他們公司跟BL簽定**合同之後,BL會給到他張老頭什麼樣的好處了。
……