“定金最後是算進總價的，還是您的錢。”售樓小姐笑着說。
售樓小姐說的沒錯，可是李欣也知道，這定金一交，中途自己要是再看上別的樓盤，不買這家公司的別墅的話，那這些定金就拿不回來了。
售樓小姐當然很清楚這一點，可她是不會說出來的。她見李欣不說話了，就解釋說：“定金其實也是讓我們能幫您留住這套別墅。您看中的這個戶型是面積最大的，數量也最少，所以也最搶手。最近看房的客戶很多，沒交定金的話，我可不敢保證這個戶型隨時都有。”
“如果我就要你們這個樣板房，總價會是多少？”
“您是說包含傢俱和裝修嗎？”
“傢俱不用，傢俱我可以重新買，關鍵是要這個裝修。”
“李先生，我沒說錯吧，我們這套別墅外在的景觀無可挑剔，內在的裝修更是別出心裁。至於這套別墅的裝修費用到底是多少，我得去問總經理才知道。”這個售樓小姐看出了李欣的心思。
“那你儘快落實一下給我個答覆。”
“沒問題，一會兒到售樓部後你等我一下，我去找總經理問問，然後馬上給你回答。”售樓小姐心裡覺得這筆生意已經有些眉目了，不由得喜上眉梢。
回到售樓部以後，把李欣和夏小娜安排在洽談室坐下，售樓小姐問李欣：“兩位喝茶還是喝咖啡？”
“都行，什麼方便就來什麼吧。”
售樓小姐很快給李欣他倆端來兩杯咖啡：“兩位請稍等，我這就去問總經理那套別墅的裝修價格是多少。”
售樓小姐出去後，夏小娜問李欣：“你真的決定就買這一套嗎？”
李欣說：“我是真的覺得不錯，你覺得呢？”
“我已經挑花眼了，我覺得都好，買在哪裡都行。”夏小娜滿心歡喜地說。只要能跟李欣在一起，就是住在原來糖業公司分給李欣的那間宿舍裡，她也覺得很幸福，更何況現在是住在價值四五千萬元的西式或者中式別墅，還有那幾乎是亞洲第一的摩天大樓。
“你得說說你的意見啊，別到時候你又覺得這裡不好，那裡不好的。”
夏小娜想了想：“你爲啥要買那個樣板間呢？自己裝修不行嗎？”
“你不喜歡那個裝修嗎？”
“不是，我也很喜歡。只不過總是覺得那是別人裝修的，心裡有一種怪怪的感覺，就好像花了四五千萬元卻買了個二手房一樣。”
“你怎麼會有這種感覺呢？那麼豪華的裝修，地產公司的老闆肯定不會讓人進去住的。”
“我知道，可總是覺得自己做的才最好。”
“其實不只是這棟中式園林別墅，就算是買今天早上看的那棟西式別墅，我也會直接買那個樣板間。”
“爲什麼呢？”
“這跟在車展上買車是一個道理。汽車公司在大型車展上拿出來展示的車輛一定是問題最少的，性能**得最好的，這樣他們纔會拿出來展示。房地產公司的房子也是這個道理，他做的樣板間，一定是裝修得最好的。要是樣板間都出毛病的話，它後面的樓盤想要銷售順暢就不可能了。再說，如果我們自己裝修的話，就算找到同一家裝修公司，我們也沒有時間耗在這裡。我現在住的那棟別墅，當初裝修的時候前前後後搞了一個半月，雖然已經全權交給裝修公司負責了，可碰見的問題還是很多，根本脫不了手。反正裝修這筆費用是省不了的，我直接買他們的樣板間就省去了很多事，拿下來就可以住。”
“這倒也是。”
倆人正說着，那個售樓小姐回來了。
“李先生，抱歉了，您得多等一會兒，那個樣板間裝修到底花了多少費用，我們銷售公司的總經理也不清楚，他得打電話問我們集團公司的老闆才知道。他讓我問你能不能買另外一棟別墅，這兩棟別墅戶型完全是一樣的，唯一的區別是朝向略有不同，還有就是另外一棟是毛坯房。至於裝修的話，我們總經理說他保證給你介紹同一家裝修公司，裝修的風格和品質跟我們的樣板間一模一樣。”
李欣說：“這個我知道，我買樣板間就是圖省事，我沒有那麼多時間耗在裝修上。”
“那你就得多等一會兒了。”
“那要多久？”
“估計一二十分鐘吧。”
“哦，那好吧。”
“那你們稍坐一會兒，我去看看，一有消息我就過來通知你。”
“好的。”
售樓小姐說完立刻又回總經理辦公室去等消息去了，她知道這筆生意已經十拿九穩了，她現在已經沒有心思再去招呼其他客戶了，這筆生意要是拿下來，她能拿到的提成足足能頂兩三年的工資。
銷售公司的王總經理好不容易接通了集團公司老闆的電話，他剛把情況說明，老闆就說：“同樣的戶型你手上不是還有嗎？你讓客戶買另外一棟嘛。”
王總經理聽着老闆的口氣有些不耐煩，趕緊陪着笑臉在電話裡說：“銷售人員已經再三跟這個客戶解釋了，可這個客戶說他沒有時間耗在裝修上，還是想直接買樣板間。”
“他省事了，我們不就麻煩了嗎？你把樣板間給賣了，客戶再來看房子的時候你怎麼辦？我們不是還得花時間花錢再重新裝修一套嗎？這筆賬你怎麼就不會算呢！”
這個王總經理現在是夾在李欣和自己的老闆中間左右爲難。負責銷售業務的他關心的是銷售業績，只要能把別墅賣出去，賣哪一棟都是好事。至於樣本間賣了之後，找誰來重新裝修一棟別墅要費多少時間花多少錢，這些都跟他沒有太大的關係，那是集團公司老闆該考慮的事，不用他操心。
所以從他的角度來說，他巴不得老闆答應這件事，立馬就可以把這棟樓賣出去，收回近6000萬元的銷售款。
可現在老闆不幹，他也沒辦法，只好陪着笑臉說：“好的好的，我再跟客戶溝通一下，如果他能買另外一棟的話，那最好了。”
王總經理放下電話後，對那個售樓小姐說：“你把客戶叫進來，我跟他談。”
售樓小姐聽了，立刻轉身出去找李欣。
“李先生，我們總經理請兩位進去。”
“怎麼樣？你們老闆問到價格了嗎？”
“這個我不清楚，你進去問我們王總。”這個售樓小姐真不知道裝修的費用是多少，不過她站在一旁聽王總經理和地產公司老闆的談話就知道，李欣想買這個樣板間的打算估計要落空。
從剛纔李欣的語氣中，她隱約知道李欣是很難改變主意的。可是與此同時，從剛纔王總經理面對着集團公司老總唯唯諾諾的語氣和態度她也知道，公司不會輕易賣這個樣板間。
王總經理都不關心的事，她這個小小的售樓部業務員更不關心。她現在擔心的是，萬一李欣和王總經理談不攏，不買這棟別墅了，那自己辛辛苦苦忙活了這麼久，眼看就要到手的那一大筆提成就要泡湯了。下一次要再想碰到對這套別墅這麼志在必得的客戶，還不知得等到何時。
這個售樓小姐帶着李欣和夏小娜走進總經理辦公室介紹道：“李先生，這是我們王總經理。王總，這是李先生和他的女朋友，就是這位李先生想買那個樣板間。”
王總經理起身跟李欣握了握手，把自己的名片遞給李欣和夏小娜：“兩位好，請坐請坐。”
待李欣和夏曉娜坐下後，王總經理說：“我聽我們的業務員說兩位看中了我們那棟樣板間別墅，想要買下來，是吧？”
李欣說：“是的，除了房價之外，裝修費用是多少？”
“是這樣的，李先生，那棟樣板間別墅的裝修費用是260萬，可是這中間有個小問題，這個樣板間是我們集團負責裝修的。不說你也知道，裝修這棟別墅的目的就是爲了更好的介紹和銷售我們的樓盤，要是把這個樣板間給賣了，會影響我們的銷售業績的。而且我在這裡給你交個底，這件事情我也做不了主，得集團老闆點頭才行。我剛纔請示過集團老闆了，他的意思是能不能請李先生選另外一棟，我保證面積和戶型是一模一樣的。你買下來之後，我可以介紹同一家裝修公司給你裝修，裝修的風格和品質保證一模一樣。您看如何？”
李欣爲難地說：“這我倒是不擔心，關鍵是我沒有時間來操心裝修的事，不然我也不會提這個要求。”
王總經理言不由衷地笑着對李欣說：“裝修不費事的，現在這些裝修公司都很專業的，個把月時間就完全搞得定了，而且也用不着你天天待在裝修工地上，每過三五天過來看看裝修進程就可以了。”
李欣說：“我是外行啊，就算天天呆在裝修工地也看不出門道來。可是這些對你們地產公司來說是熟門熟路的，只要隨便找個項目經理盯着，做這些事比我容易得多啊。”