作爲樓盤銷售的業內人士，王總經理心裡非常清楚，李欣剛纔話裡提到的這三個樓盤真的是各有千秋，互相之間的差異剛好也就是各自的優勢。所謂尺有所短，寸有所長，要是客戶看重的是別的優勢，那自己手裡這些樓盤跟別人的樓盤還真的是沒有可比性。
本來就有些理虧的他現在心裡還有另外一個擔心，那就是上午老闆跟他交代得很清楚，不要搞顛倒了主次。老闆現在急等着要立刻回籠這6000萬元的資金，這纔是一切事情的重中之重。
要是因爲自己多加的這40萬元裝修費把這個樣板間別墅的銷售搞砸了，那自己還真的是有點弄巧成拙，既撿不到芝麻，又丟了西瓜的味道。
可是他又不敢立刻在電話裡答應按原來談妥的價格銷售這套樣板間別墅。因爲剛纔一開口，他就把這多出來的40萬元說成是集團公司那邊原來就有的成本，而不是自己臨時加上的。現在要是立刻答應按原來260萬元的裝修價格銷售，那豈不是就徹底露餡了。
於是他繼續與李欣周旋，想把這個謊圓回來：“要不這樣，我再跟集團公司那邊商量一下，看能不能按上午的報價執行，40萬元不是個小數字，我可做不了主。”
“那是你們的事，我不管，我只認上午那個價。”李欣已經明白了這裡面的貓膩，斬釘截鐵地說。
要說李欣這人聰明倒是聰明瞭，可還完全說不上精明和狡猾。長期以來他已經習慣了面對一是一、二是二的股票和期貨市場，在這個市場上絕對不可能出現上午顯示的價格下午推翻重來的事情。所以原本做事就按部就班，遵循一定的邏輯規律行事的他在證券和期貨市場上如魚得水，總是先人一步發現很多投資機會。可要是說到和人打交道，在善變的、不講邏輯關係的人心面前，他這一套往往就處於被動的境地。
就比如剛纔這件事，聰明的他立刻就看得出來這個王總經理在算計自己，也立刻就見招拆招地破解了對方的招數。可說到底，他這樣做還是被動的，而且他最後那句話還是泄露了自己的底線。
狡猾的王總經理見自己的招數被李欣拆穿之後，心裡已經有些暗暗後悔，進退不得的他很擔心憤怒的李欣會拂袖而去。沒有不透風的牆，要是被老闆知道自己耍小心眼搞砸了這件事，那自己可得吃不了兜着走。
可是聽完李欣最後那句話後，他又暗暗吃了一顆定心丸：只要價格不變，原來事情還是有轉機的。於是他趕緊回答說：“好的好的，我跟老闆商量之後儘快給你一個答覆。”
李欣接電話的時候，裹着被子的夏小娜擔心李欣着涼，所以她趕緊挪到李欣身邊，拉過被子蓋住李欣的身體，然後在一旁靜靜地聽着。
李欣掛斷電話後，她就問：“怎麼回事啊？你發這麼大的火？”
李欣餘怒未消地說：“這幫人做生意也太沒規矩了，上午當面說過的話就像放屁一樣，一轉眼就不作數了！”
“是裝修費要漲嗎？”
“是啊，要加40萬！也許是上午我在他辦公室答應得太爽快了，讓他覺得有機可乘。”
“你看我說的沒錯吧，你就是不會討價還價，要是你上午多跟他砍砍價格，沒準他就不敢這麼大膽了。”
李欣實在是不明白，爲什麼自己老老實實的對人，卻總讓別人覺得自己好欺負。這樣的事情以前在糖業公司和現在的南方集團都不止一次地發生過，這種感覺讓他很憤怒，可又無可奈何。
後來他慢慢明白了其中的道理，這就是孔夫子說的小人難養，近則不遜，遠則怨。
這個世上君子很少，可小人遍地都是。對這些小人，你要是誠心誠意地對他，他反而會認爲你可欺。可你要是不理他吧，他又覺得你忽視了他。
李欣從本質上來說就不是一個在開始的時候會首先欺騙別人的人。可是現在經過很多教訓之後，他也有了對付這種人的辦法。那就是一旦發現別人欺騙、忽悠自己，他會立刻翻臉，一改之前溫文爾雅的態度，用一種碾壓的態勢打擊對方。警告也罷，反擊也罷，反正他會用這種方式讓對方知道這樣乾的後果很嚴重。
就像剛纔，從來不會仗勢欺人的他罕見地用自己住在五星級酒店總統套房的財富優勢碾壓這個想忽悠自己的王總經理。
既然你不仁，那我也不義。這也是逼不得已的，性格和待人處事的本性註定了李欣不可能是主動出擊的人，他只能打防守反擊。既然這樣，那就要做到一次反擊就讓對手不敢再次進攻。
“大不了老子不買了！住總統套房的感覺也很不錯，不行的話就買這棟大樓裡的房子，就像你說的那樣，每天坐在這裡看海上日落就很美。”
“你別生氣了，跟他們犯不着，你快睡下來，彆着涼了。”眼神朦朧的夏小娜伸手把靠在牀頭的李欣拽進了被子裡。
在李欣這裡碰了一鼻子灰的王總經理，現在已經決定按上午答應的價格把這套樣板房別墅賣給李欣了。
可他並沒有馬上給李欣回電話，而是拖延了一個小時，在下午1:30上班以後才讓上午接待李欣的那個售樓小姐打電話給李欣。
做事做全套，既然說這多出來的40萬元是集團公司那邊的成本，那麼按原來260萬的價格執行就得留出和集團公司那邊討價還價的時間。
售樓小姐打電話過來的時候，飽餐了秀色的李欣已經拉上了厚厚的窗簾，擁着夏小娜在柔軟舒適的大牀上進入了夢鄉。
手機鈴聲響起的時候，屏幕上出現的畫面給這個漆黑的房間裡帶來了一點光亮。睡意正酣的李欣被吵醒後，突然有一種時光倒錯的感覺。他一時間分不清楚現在到底是白天還是夜裡？等他伸手尋着光亮把手機抓過來一看，這才明白自己睡得有些糊塗了。
“喂，哪位？”
“李先生您好，我是世外桃源售樓部的業務員，上午我們見過的。”
“噢，你好，什麼事？”
“我們王總經理說那套樣板間別墅的房價和裝修費用就按上午說的價格辦，您要是下午有空的話，抓緊時間過來我們售樓部辦一下交款手續和籤合同的事，您看行嗎？”
“價格不會再變了嗎？”李欣問。
“不會呀，一直都是這個價格啊。”售樓小姐莫名其妙地說。
李欣一聽就明白了，售樓小姐並不知道她們王總經理之前在裝修價格上加了40萬元的這個事。於是他說：“行，待會兒我抽空過來。”
“你們大概什麼時間到？”
“14:20吧。”
“好的。”
“是誰呀？”夏小娜也被吵醒了。
“世外桃源售樓部的那個售樓小姐打電話過來說房價和裝修價格還是按上午談定的價格辦，讓我們下午過去交款和辦手續。”
“那就是說這棟別墅馬上就可以買下來了？”夏小娜興奮地說。
“對呀，再睡幾分鐘就趕緊起牀吧，帶着相機過去。”
“帶相機過去幹啥？”
“把房間裡的擺設和傢俱全都拍下來，我好按照相同的款式和顏色去選傢俱。你還別說，他們那些傢俱配得還真不錯，要是不把它們拍下來，光靠我自己去挑選的話，還真費腦筋。”
“可是上午那個售樓小姐不是說室內不讓拍照錄像嗎？”
“那是他們爲了防止同行盜取他們的設計理念和創意而採取的措施，現在我把整棟別墅都買下來了，她能不讓我拍嗎？不讓我拍也行，那就立刻把傢俱給我搬出去。”
“瞧你得意的。那就最後決定是買那裡的別墅啦？”
“當然了。不過說實話，這摩天大樓的風景還真是不錯，要不以後在這棟大樓裡也買一套房子做辦公室？”
“別買啦，你真是錢燒的，那得多貴呀！”
“那你想看風景的時候怎麼辦？”李欣逗她說。
“那你可以帶我來這家酒店的餐廳吃飯、去咖啡廳喝咖啡，或者到別的房間住一晚都可以看的，完全用不着在這裡買樓或者是住總統套房，你說是不是？”
“行，就按你說的辦，現在快起牀吧，我們買別墅去！”
李欣和夏小娜按約定的時間來到售樓部的時候，那個售樓小姐已經在門口恭候他們了。
在把李欣他們倆帶進洽談室以後，售樓小姐拿出早已準備好的售房合同給李欣看：“李先生，您看這是售房合同，您仔細看一下金額，房屋面積這些信息有沒有錯，如果沒有錯的話，咱們今天就把合同簽了，把款交了。”
李欣仔細看了看合同條款，然後問：“我今天就交全款沒有問題，但你們什麼時候能交房，還有房產證什麼時候能交到我手裡？這兩個問題必須給我個明確的答覆才行。”
售樓小姐說：“交房大概在半個月到一個月之內，房產證要一個月以後才能拿到。”