第十四卷_第二五四章 萬事開頭難(2)

不管怎樣,既然已經走到這個地步,柳絮決定放手一博,只要能做成一個客戶,她就不愁沒有收入。

爲了確保家裡有穩定的收入,經與李明商量後,他們決定他繼續去上班,公司由柳絮一人支撐着。如果日後公司發展得順利,他就可以辭職與她一起經營。

公司正式運作後,柳絮便開始聯繫客戶。由於公司剛起步,加之手頭沒有足夠的資金,因此她沒有在國際站做產品推廣,只是利用以前的*,給一些有潛力的客戶寫信,向他們推銷她公司的產品。

根據以往的經驗,很多客戶都不願意同貿易商合作,除了覺得貿易商沒有工廠可靠外,重要的原因就是貿易商的價格比工廠要貴很多,很多客戶都願意直接向工廠採購。

柳絮爲了讓客戶相信她的公司是工廠,在給客戶寫信時,她沒有告訴他們這家公司是她自己創辦的,只是告訴他們,她換了一份工作,她是這家工廠的外貿經理,希望他們能繼續同她的新公司合作。

以前的那些客戶中,儘管有幾位與她的關係還不錯,但是想說服他們繼續與新的公司合作卻並非易事。

對於國外客戶來說,更換一次新的供應商,對於他們來說就要冒很大的風險,做生意之前他們必須有個瞭解的過程。

那時柳絮公司的網站剛上線,在業內沒有一點名氣,那些客戶憑什麼相信她呢?

還有,讓她彼爲難堪的是,以前有幾家客戶在同樂尚廠交易期間,由於交期,品質等問題,使得他們合作得並不愉快。

他們並不瞭解樂尚廠的事實情況,只知道一味地責怪柳絮沒有跟催好,導致他們的貨物多次延誤交期,讓他們的生意受到了很大的影響。

那時柳絮也是有苦難言,她不可能將樂尚廠的真實情況告訴客戶,只是找理由騙他們,說工廠趕貨才導致交期延誤。

不過這樣的藉口找多了,客戶也覺得煩了,他們也漸漸柳絮失去了信任感。

當柳絮再次給他們寫信,請求與她的新公司合作時,他們擔心柳絮任職的這家公司信譽也不好,說不定也會出現延誤交期的狀況,爲此他們明確回覆她,再也不會相信她的承諾,他們絕不會再次與她合作。

起步之初,柳絮就受到一些客戶的諷刺與打擊,她感到很失望,但是也很無奈。因爲他們說的都是事實,當初樂尚廠的真實狀況就是那樣,只是她無力改變那裡的一切。

根據以往的經驗,她深知要想說服客戶同一家新公司合作,肯定會有很大的困難,畢竟客戶不是至親朋友,他們冒着巨大的風險做跨國生意,肯定不會輕易相信郵件上的空頭承諾,這本是情理之中的事。

沒辦法,既然已經走上這條路,不管前方有多少困難,柳絮必須咬牙走下去。

爲了讓公司能順利運作起來,憑着多年開發新客戶的經驗,她希望能用實際行動打動客戶,爭取從他們那裡接到訂單。

那段時間,她每天堅持不懈地給曾經聯繫過的客戶寫信,不管他們回覆與否,她天天持續不斷地給他們寫信介紹新產品,以及新公司的運作狀況。

每天一上班,她就迫不及待地打開電腦,期盼能收到客戶的回覆,哪怕只有幾句客套話,對於業績空白期的她來說也是莫大的安慰。

可是一連幾天,每天打開郵箱,收件夾裡都空空如也。想到自己發出去那麼多的郵件全都如石沉大海,滿腔熱情換來卻是冰冷的失望,柳絮的心裡不禁感到拔涼拔涼的。

她知道萬事開頭難,何況她的公司沒有一點名氣,更何況,她從事的這個電子行業,在東莞和深圳有數以萬家的工廠,他們不但產品齊全,而且外觀都很新穎,價格也很合理,如果柳絮要在與他們的競爭中取勝,難度可想而知。

爲了多找些*,在給以前的老客戶寫信的同時,柳絮也在很多國際網站上發貼介紹公司的產品,並附上了網站鏈接,她希望用這種愚蠢的方法能找一些*。

實際上,熟悉外貿行情的人都知道,用這種方法找新客戶的機率幾乎爲零,那些有采購需求的外國客戶,他們只會在付費平臺上找合格供應商,絕不會在免費的平臺上發佈採購信息。

柳絮那時實在無計可施,由於沒有錢在正規的網站上做推廣,她只能用笨方法試試運氣。

讓她始料未及的是,這樣做的後果不但沒有找到一個新客戶,反而引來了不少外國騙子,白白忙活了那麼長時間。

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