張子健上午拜訪了幾個客戶,反映還不錯,眼瞅着到了中午,準備找個地方吃點飯,可沒有想到方明打來電話說,剛纔有兩個客戶反應,張子健與他們交談態度生硬,而且不講理,他們一致要求退貨。
張子健聽到這個電話,愣了一下,按道理說他在與客戶接觸過程,彬彬有禮,而且談的也很融洽,怎麼會出現這樣的情況?
“老大會不會搞錯了?”張子健想了下問道。
“怎麼會搞錯,對方指名道姓說你,子健你跟我老實說到底怎麼回事?”方明在電話那頭,感到壓力很大。
這兩個客戶可是他花了好大力氣,才公關下來,而且要貨量一向很大,現在說退貨就退貨,到時候營業額下降,馬老闆肯定會不滿意,加上孔亮這小子在旁邊煽風點火,如果真出了大簍子,自己可沒臉在這個公司呆了。
“老大你相信我嗎?”張子健心如電轉,似乎明白了什麼。
“你有什麼儘管說!”方明也覺得事情不對頭,想了下說道。
“我覺得這裡面一定有文章,問什麼頭一天單獨跑業務,這幾個客戶就投訴,而且要求退貨?難道真是因爲我態度不好嗎?我看沒那麼簡單,肯定有人在後面攛掇好,等這個機會集體發難!”張子健慢慢的說道。
方明思索着張子健的話,他也承認對方有道理,不過現在最主要的是客戶不滿意,想要退貨,不管怎麼樣先把這些客戶穩住,然後再查背後的黑手。
方明將自己的想法與張子健交流了一下,張子健也覺得當務之急是做這些事情,於是兩個人分頭行動。
張子健調出電話,給那兩個客戶打電話,可是對方一聽是他的電話,乾脆掛了!
張子健親自上門,對方一臉的不耐煩,說話還很不好聽,就差說你滾出去。
說實在,張子健真想將這兩個客戶結結實實抽他幾個大嘴巴,可一想到修煉必須先修心,遇到這麼一點小事就大動干戈,這也未免太沉不住氣了。
儘管對方說話很難聽,不過他一直陪着笑臉,心中體會着一個業務員的辛苦和辛酸。
張子健提出一起坐坐吃頓飯,放鬆一下,對方沒有絲毫猶豫拒絕,就在這個時候方明來了電話,叫他回公司。
張子健急忙騎着車子,向公司而去。
回到公司裡,方明滿臉鐵青的坐在辦公室裡,張子健急忙問怎麼了,方明這才說,有一家叫鑫鑫純淨水公司將那兩個客戶撬過去了。
他們給出的報價和回扣,遠遠要低於瑩寶公司,所以這兩個客戶纔拿張子健說事。
張子健聽了之後說道,“老大,這個事情咱們要跟老闆彙報,看看咱們是不是也給客戶讓利!”
方明輕輕嘆口氣,“子健你並不清楚,其實咱們這個廠子的純淨水質量絕對沒有問題,所以造價要比別人高,如果再讓利的話,還不如關門大吉!”說完這句話嘴角露出一絲苦澀。
這年頭要質量沒效益,要效益沒質量,還真是他媽的難做。
就在這個時候馬老闆風風火火趕過來,“方總監怎麼回事?我聽說有兩個大客戶要終止與我們合作,對了,小張就是你負責的兩個大客戶!”
馬老闆用不滿意的目光看着張子健一眼,心中暗道,這小子是不是喪門星,以前都好好的,頭一天跑業務就出這事情,不行,乾脆找個機會將他開了。
商人最講究,生意好的時候認爲是福星高照,生意不好的時候,就認爲有喪門星上門,很少去考慮經營方式和經營理念。
反倒將財神供在店裡,每天誠心朝拜禱告,好像他的生意都是財神做得,跟別人沒有絲毫關係。
張子健很顯然不清楚,自己在馬老闆心中已經跟天上星宿劃了等號,儘管是最不受歡迎的那種。
“馬老闆我瞭解的情況是這樣……”方明將情況說了一遍。
馬老闆聽完之後,臉上露出思索的表情,過了一會兒說道,“方總監你有什麼辦法?”
方明遲疑了一下說道,“我建議加大廣告投放力度,樹立咱們產品的品牌,只要名聲出去了,我想銷路不成問題。還有再多招幾個業務員,儘快拓展銷售渠道,讓我們的純淨水在其餘地方上架,再有……”
馬老闆聽着方明款款而談,心中卻不由的緊縮,因爲方明說的每一件事情都需要大量資金的投入,可照目前的收支情況來看,公司只能維持平衡,如果拿出一大筆錢這麼做,那直接關門算了。
方明說了十多分鐘,而馬老闆一言不發,捂着嘴直抽冷氣,就像牙疼一樣,不過牙不疼,心疼絕對是真的!
“老闆你覺得呢?”方明問道。
馬老闆搓了兩下牙花子,“方總監說實在,公司的情況你也清楚,你覺得這些建議有可實施性嗎?”
方明聽到這句話,臉上也露出無奈的神色,說實在這就是小公司的弊病,資金流一旦短缺就是致命傷,而且制約着做強做大的發展。
“方總監你看這樣好不好?”馬老闆考慮了一下說道,“我們適當的在產品上……”
話還沒有說完,方明立刻說道,“老闆我們做的是入口的東西,如果真的出問題,搞不好要坐牢的!”
“不是,我聽說現在好多同行,減免了幾道程序,製出的水口感和衛生方面並沒有太大問題,只要我們將生產環節減少,那麼運營成本肯定能夠降低,等賺了錢之後,我們再把那些環節加上去,不會有太大影響的!”馬老闆順着自己思路說出來。
方明的臉色卻變了,“老闆我不同意你的想法,質量是一個企業的生命線,如果生命線出了問題,我想這個企業就離死不遠了,如果你想這麼做,你是老闆我無權干涉,可我絕對要辭職!”
方明說出這句話斬釘截鐵,沒有絲毫猶豫,馬老闆的臉色變得有些尷尬,勉強笑着說道,“方總監,我也是自己的想法,這不是徵求你的意見嘛,你沒有必要這樣吧!”
方明聽到馬老闆這樣說,臉色稍微緩和了一下說道,“馬老闆我這樣也是爲了企業發展,銷路不暢我們可以慢慢開拓,但是創出的牌子砸了,這可是花多少錢都挽回不來的!”
“嗯,嗯!”馬老闆點着頭,不過張子健能夠看出來,對方不過是一種敷衍,心中輕輕嘆口氣,只看眼前的利益的思想,也不知道害了多少人!
“我這兩天正在和天薇集團接觸,如果他們同意我們貨品在他們下屬超市鋪貨,可定會給我們帶來一個新的飛躍!”
方明說出這句話,馬老闆眼前一亮,猛地擡起頭說道,“真的!”
“嗯!”方明肯定的點點頭。
“方總監真有你的,這樣,這兩天你就負責跑這個業務,對了需要花多少錢公關,你說,然後我給報銷!”馬老闆很大方的說道。
可方明心裡苦笑一下,這老小子屬於不見兔子不撒鷹的主,報銷,說得好聽,還不是老子自己花錢先公關,如果成了肯定報銷,如果不成,估計得猴年馬月。
“小張,你可要跟方總監好好學習,方總監可是我們公司的擎天巨柱啊!”馬老闆嘴裡說着,反正說好話又不花錢,“你要把方總監愛你的本事學會一半,這輩子也會出人頭地的!”
張子健笑着點點頭,做出一副受教的樣子。
馬老闆走了,可方明卻點着一根菸,深深吸了一口,同時看着張子健指了指煙盒,意思是要抽你自己拿。
張子健遲疑了一下說道,“老大,天薇集團那可是大企業,你有多少把握?”