第一百八十八章麪粉談價

夜幕降臨,華燈初上。

‘老紀家小飯館’對面的茶舍裡,茶香嫋嫋,氛圍靜怡,正是約談的好地方。

“我們公司現在推出了一系列高檔口味的西點,對於麪粉原材料的要求特別高。而且公司高層這次是下了死命令,爲了打出品牌效應,寧缺勿濫。”宋經理解釋着自己上門來的原因所在,很是誠肯的道:“不瞞兩位說,在這之前我已經跑了好幾座城市,盛產小麥的區域也都走過了,本來倒是找到一家勉強合格可能的,也提前簽了合同,可誰知道當地鬧了水災,顆粒不收。就算是再重新栽種,那質量肯定跟之前有所區別。可是前期的投資已經進行了,半途中結勢必損失慘重,就算硬着頭皮也得進行下去。所幸我比較幸運,無意間走到了貴部的超市,裡面的麪粉真是讓我感到驚喜啊!”

“宋經理你還提這個,說起來我就想笑。”鳳萍笑着跟紀巖解釋:“姐姐,你是不知道,先前宋經理在店裡捧着貨櫃裡的散麪粉,又聞又舔又拿儀器測,最後高興的手舞足蹈那樣子,我們還都以爲店裡進來個吸毒的呢,把麪粉當白粉了呢。”

宋經理倒沒顯得多尷尬,道:“主要是我太興奮了,你們不知道,就爲了這合格麪粉的事兒,公司裡多少人頭疼,好不容易找着達標的,自然要激動一些。”

說了這麼一大頓,紀巖也明白了:“宋經理的意思就是想買店裡的麪粉唄?”對方加了這麼大套的前言,無非就是說明這些麪粉的重要性,對於購買者而言,不是該各種挑毛病砍價錢嗎,他這麼做好像有些本末倒置了吧?

“對,沒錯,確實是這樣。”宋經理道:“是這樣的紀小姐,你看我也沒怎麼隱瞞,完全就是實話實說了,我之所以這麼做就是想讓你們看到我今天來的誠意。”

紀巖點點頭,示意他接着往下說。

可能是覺着下面的話有些難以啓齒,宋經理遲遲沒有開口,一副欲言又止的模樣。

鳳萍心直口快,笑侃道:“宋經理,你要再不說茶都該涼了?”談生意談生意,不談怎麼做生意?

“是。”宋經理頓了頓,看向紀巖道:“那個紀小姐,我剛纔也說了,這個系列對我們公司特別的重要,爲了不被同行業抄襲搶佔市場份額,我是想看能不能以後超市這麪粉就不要再賣了,專供我們公司——”

“什麼?”還不等他說完,鳳萍先忍不住站了起來,茶舍裡還有兩桌客人在,皺着眉齊齊看過來,她不太好意思的紅了紅臉,又坐了回去,放低了音量道衝着宋經理道:“真是好大的口氣啊,你讓我們不賣就不賣,你知不知道我們每天麪粉的賣出量多少,要是不賣了這些損失你們都賠嗎?”

“這個沒問題。”宋經理露出一副早在意料之中的反應,就怕對方不提錢,聽見這樣的問題反倒安心了,不無傲慢的道:“價錢方面肯定會讓你們滿意,包括一切損失都可以補償。”隨即從兜裡掏出張支票遞給紀巖:“紀小姐,這是張一百萬的支票,全當是用來彌補你們的損失。不過,有個條件得事先說好。”

如果只是尋常超市,光是賣麪粉的收入扣除掉成本,每天打着生意好也剩不了太多錢,這一百萬來說真可以稱得上是天價了。

鳳萍暗自覈算了下店裡麪粉的營業額,大致估計了下利潤,覺着這筆買賣做得,不僅帶着示意的看向紀巖。

副食超市現在的所有經營方面都是鳳萍在管理,出入多少她這個店長自然最是有數。不過,她所不知道的是店裡這些東西根本沒有出處,全都出自空間。

多少利潤只紀巖自己最清楚,這一百萬看似不少,實際上在她衡量還真就是不夠看,只淡淡的掃了眼,根本沒有接過來的意思,擡起眼簾道:“宋經理所說的條件是想讓我告訴你這些麪粉的原產地是嗎?說是專供,不過就是好聽點兒的說法而已。等到你們知道了產地,哪裡還需要用得着我們當中介啊,直接採購就行了。說白了,這些錢就是踹掉我們這道中間環節,並且施實壟斷的價錢而已。”

鳳萍光覈計那一百萬了,一時沒往這上頭想,聽到這些話愣了愣,隨即溫怒着瞪向對面的男人。別人或許不清楚,她可是眼見超市開起來的。超市生意爲什麼這麼火,說白了就是東西好。有多少人明裡暗裡的打聽着進貨渠道都打聽不出來,哦,就這麼一百萬的支票就想套出消息啦?是,這些確實是不少錢,可也就僅對於麪粉這一項而言,要是再加上店裡的其他種類,別說是一百萬了,就是再加上幾個一百萬,以着現在的生意紅火程度,還不就是三兩年就掙回來了。她可沒忘記年前那一週的促銷,店裡營業額做了多少。說句託大的話,這一百萬還真就沒放在眼裡,搞兩回大促就能回來的事兒。

不光是鳳萍,就是副食超市所有的員工都認爲,店裡這些高水準的東西都全出自同一個地方,哪怕是種類不同呢,不然進貨渠道不可能瞞的這麼死。從某種程度上來講,他們也確實是真相了。

也正是因爲這樣的原因,所以鳳萍在聽到紀巖的這番話,出於對自家店的維護,把這位宋經理當成了來搶生意的同行一樣生出了敵視的念頭。

前一秒還覺着自己拿出了這張大額支票足以擺平這件事情的宋經理,這一秒鐘就意識到自己可能犯了個錯誤。無論是紀巖的冷淡,還是鳳萍隨後顯出的敵意,都讓他感覺這次的生意要談崩。想到因此可能引起的一系列後果,他斂起了先前生出的此許傲漫,把笑容誠肯最大化,道:“紀小姐如果覺着這筆錢不夠的話,我可以再追加一部分。不過,公司給出的數目是有限額的,最多我只能再加二十萬,多了真的是不行了。其實,以貴部超市而言,即便是麪粉生意再紅火,恐怕要做到這些錢也不是太容易,只不過簡單的一個訊息就能拿到這大筆錢,實在是再划算不過了,要是我肯定求之不得呢。”

他說的也算是實話,換了另外一個同樣規模的超市,這些錢不用說只麪粉了,就是整個店的利潤以現在的物價來看,沒有個二三十年都做不到。

可惜,老紀家副食超市並不在其中,完全就是個異類的存在。

“如果這就是今天宋經理你特意過來說的生意上的合作,那不好意思了。”紀巖淡笑的說完,招在手叫來了服務員買單。

宋經理似乎沒想到她會拒絕的這麼快,猶自怔愕着,鳳萍又給他來了句:“早知道你要說這個,我是不可能帶你過來見我們小老闆的,她的時間可是相當保貴,光這會兒工會知不知道她少掙多少錢?”不屑的拿眼睛瞄了瞄桌子上那張支票,撇了撇嘴。

像是爲了配合她的說法一樣,紀巖特意打開錢夾給服務員拿錢付帳,宋經理無可避免的看見那一溜光閃閃的信用卡,隨便叫出來一張都是高v級別,其中有張還是某行限量尊王級皇鑽卡,如果他沒有記錯的話,這卡起步就要一千萬吧?

有着多年外聯經驗的宋經理,這下子算是徹底驚呆了,他是怎麼沒有想到,一個小飯館、副食小超市的老闆,年紀都不到二十歲的小姑娘,充其量也就是個小白領階層,手裡頭有個十幾二十萬就相當不錯了,怎麼都沒想到會是這種情況?

對個有着千萬甚至更多身家的人,丟出一張百萬支票,還是副施恩的態度,擱了誰都不會太滿意吧?

宋經理覺着自己被狠狠的打了回臉,而且還是自找的,這個後悔勁兒就別提了。等他反應過來,想要說點什麼,人家已經走了。

出了茶舍的紀巖和鳳萍兩個人,平靜的穿過了馬路,又平靜的進了小飯館,跟着先後進了吧檯,相互對望了眼,再也繃不住了,兩個趴在桌子上,不約而同的哈哈一陣大笑。

“真不愧是姐姐啊,不鳴則已,一鳴就驚人哪!這臉打的是啪啪的呀,我估摸着現在那宋經理還在那可地撿臉皮呢?”鳳萍想到剛纔盯着那一排的卡疾變了臉色的裝x男就忍不住笑。

“你也不差啊,連我自己都不知道,什麼時候我的錢都按分鐘計算了?”紀巖使了把小壞,也是忍不住的得意,那些卡可不都全是她的,最能亮出去耍牛x的那張還是簡勳的呢。哦,對了,說到錢她想起來了——

“怎麼了,姐姐?”鳳萍正笑的歡呢,看她急急忙忙掏出手機,嚇了一跳。

紀巖衝她擺了擺手,給證券公司那客戶經理去了個電話。當初她故意使壞,把簡勳‘藍彩園’掙的那些錢都投到了股市上頭,就等着他賠錢呢。哪知道,今時不同往日了,哪能眼睜睜的看着這些錢縮水而無動於衷。

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