有意參與代理PG拉鍊的美洲商人，在2月底陸續來到星島。
他們第一時間就是前往星島拉鍊工廠，一探究竟，看看自己的這一趟辛苦，到底值不值得。
從他們來到星島拉鍊工廠的那一刻起，嘴巴就沒有閉合過，太過吃驚了！
在機械方面，這些人雖然也會感嘆，這是一個亞洲工廠能達到的，先進性和規模性嗎？
但是，這些客商更多的是在感嘆，工廠內部整潔有序的環境，和工人們做事認真嚴謹的態度。
一名商人忍不住好奇的問道：“你們是如何管理的工廠、工人的，莫非是應對這次的代理大會，提前精心準備了這一切！”
這已經不是第一位商人提出了懷疑，王登科早就解釋了很多次。
依舊耐心的解釋道：“不是，我們老闆在港島的拉鍊工廠，快兩年了，反而比這邊還管理的更好！你想知道，這是爲什麼嗎？”
客商一臉驚奇，PG拉鍊行業內，確實知名度很高，自己也是衝着他們來的。
只是沒想到，他們的人如此自信，這種精神面貌，真的是人力可以達到的嘛?
“爲什麼？難道你們處罰制度很重，大家都懼怕處罰？”
王登科一愣，這位客商倒是直白，不過也並沒有生氣，而是帶着客商來到廠區的一塊地方。
王登科指着牆上的制度牌，給客商解釋道：“這就是我們工廠管理的秘密武器，我們願意向你們展示，我們公司的優勢。”
“給我翻譯一下，可以嗎？”客商已經拿出了筆記本，滿臉希翼的說道。
吳光耀早就想管理層說過，5S管理制度，公司並不需要保密。
來工廠考察的商人，總能看清一些門道。
還不如大方的向來賓展示，以此向大家宣示，PG拉鍊的強大是方方面面的，並不怕人抄襲！
王登科耐心的講解了一些主要內容，客商聽得入神，手中的筆也不停的運轉。
“太強大的公司了，我一定要代理這樣的公司！”客商心裡忍不住想道。
客商最終心滿意足的，去了PG拉鍊爲大家安排的酒店，等待代理大會的召開。
如此情節，每天都要上演很多次！
這次來到星島，參與PG拉鍊代理大會的客商，已經多達30多位。
角逐的不過是美洲24個代理商席位，所以不是每人都能滿足而歸！
......
3月1日，吳光耀來到星島的第二天，也是代理大會正式舉行的日子。
代理大會只舉行這一天，不過是從上午8點就開始，直到晚上6點，纔會宣佈結果。
整個大會的行程安排如下：
上午，主要是讓大家互相解，以及告知這次的區域劃分、代理的門檻、代理的規則等；
會議結束後，會給每人分發一個表格，表格上面詳細的整理出，這次投標包含的內容；
比如，你的首筆訂貨量，預期的全年銷量，以及銷售方向和服務策略等等。
中午，邀請大家在工廠吃工作餐，並給大家提供休息時間和越洋電話；
同時大家可以考慮一下表格上的內容，自己該如何填寫。
下午，依舊安排在工廠會議室，首先大家可以向招標方提出疑問，招標方會作出回答；
直到下午3點，真正的代理商投標開始，大家各自隱秘的填寫這張表格；
然後在4點前，塞進信封，遞給大會組織方；
接着，吳光耀和PG拉鍊管理層一起審閱這些信封，並在5點半宣佈結果。
晚上6點，將乘坐汽車，帶領大家前往酒店，舉行一個晚宴。
.....
上午8點，本次大會正式拉開帷幕。
吳光耀看着下面一大羣洋人，滿臉的期待看着自己，自己好比他們財神爺似的。
吳光耀先洋洋灑灑的講他個十分鐘，當然，講的都是些乾貨，沒有一句屬於廢話。
會議的前1個小時，大家都是在互相瞭解中度過，氣氛一度偏向拉家常模式！
“吳先生，據我估計，這裡的工廠產量不高，並不能滿足美洲廣闊的市場！”一位客商提出了自己的疑問。
“亨特先生，這裡有100臺各種型號的自動拉鍊機（有40臺各式特殊的功能型拉鍊機，專門生產某一種拉鍊，效率不高，需求也不是很高），我們工廠實行的是兩班倒，也就是一天開工時間可以達到20小時以上。一天可以生產70萬條拉鍊，一年就可以生產2.5億條。當然，這對美洲年需求二十幾億的規模，確實是微小的。但是，大家忘記了，美洲的很多中大型客戶，是直接在我們港島拉鍊廠拿貨的。同樣大家請放心，這裡的產量跟不上，我們就從港島調貨給你們！我們還有一個5000人規模的工廠，正在建設！”吳光耀有條不紊的說道。
目前PG拉鍊佔據了美洲的15%左右市場，每年的銷量大概能有3億條。
經過這次的代理大會，吳光耀相信，美洲的市場，PG拉鍊可以達到25%到30%！
因爲前期PG拉鍊產能不足，所以主攻的是中大型客戶；
很多中小型客戶只能眼睜睜的看着，被YKK拉鍊收入囊中。
不過現在，吳光耀告訴YKK的吉田忠雄，不是自己不搞你，而是一直沒有騰出時間！
這次因爲PG拉鍊連續一系列動作，YKK拉鍊怕是要叫苦連天了！
首先，PG拉鍊的降價政策，直接鞏固了中大型客戶；並會對YKK拉鍊的中大型顧客，形成致命誘惑。
其次，PG拉鍊的代理商向全美洲鋪開，直接針對了YKK拉鍊的客戶基礎端——中小型需求商，一下子也能搶走很多市場。
當然，受影響的遠不止YKK拉鍊一家，美利堅的本地拉鍊生產商，纔是最大的受害者。
拉鍊產業，目前屬於小產業，政府根本不會考慮實行貿易保護，這樣會讓全世界的國家唾棄。
接着，衆人紛紛向吳光耀發出提問，大家最關心的還是代理商的利潤問題。
代理商的進貨價格，同樣是參照中大型顧客的價格：定爲了4個級別。年需求300萬條，對應2.2美分；年需求500萬條，對應2.1美分；年需求1000萬條以上的，對應2美分一條；年需求1500萬條以上的，對應1.9美分一條。
這個價格足足給這些代理商，預留了兩到三成的利潤，已經算非常豐厚了！
......
下午正式投標的時候，吳光耀叮囑大家道：“熱門地區，競爭激烈，大家一定要慎重選擇！畢竟你們每一人，只有3個地區的投標權，所以大家一定要好好規劃一下！我提醒大家，越是偏遠的地方，比如南美地區，往往你們能獲得更大的利潤。我們PG拉鍊銷售部，已經用事實告訴了我們。”
吳光耀的話，讓大家陷入沉思！
是啊，像巴西、阿根廷那些地方，價格肯定會高一些，利潤自然也高了。
當然，付出的努力，也是需要成正比的！
畢竟那邊環境複雜，這就是危險與機遇並存的道理！