第385章 薄利多銷，讓盜版無利可圖
其實《怒放的生命》這張音樂專輯，曹志強早就製作好了，並且依舊提前自掏腰包，灌錄了大量的唱片。
由於李有福已經聯繫了多家國內的磁帶廠，增加了很多磁帶生產廠家，加上之前那批退回北平磁帶廠回爐重灌的磁帶，導致《怒放的生命》這張音樂專輯囤貨很多。
有多少呢？
這麼說吧，到曹志強正式參加高考的時間爲止，也就是七月十五日這天，曹志強已經以華夏音像公司的名義，囤積了足足一百五十多萬盒錄音磁帶，絕對堪稱是史無前例。
爲什麼說史無前例呢？
這是因爲在這之前，國內發行錄音磁帶的時候，還沒有在唱片沒上市的時候，就提前囤積過百萬張磁帶的先例，最多屯個十萬就不錯了。
一般情況下，國內唱片公司都是先囤個兩三萬的磁帶，等上市後再根據歡迎程度選擇加不加錄，這樣的話最穩妥，資金壓力也最小。
曹志強這種新唱片還沒上市，就提起囤積過百萬張唱片的情況，以國內目前的情況來看，就算大腕歌星也沒有這種待遇。
比如李谷依老師，她這時期算是國內最火的內陸歌星，她要出唱片，也沒提前囤百萬張唱片的情況。
國內其他的唱片公司，之所以沒有在新唱片上市之前，就提前囤百萬唱片的事情，不是做不到，而是不能做。
因爲此時的國內唱片公司都是國企，出唱片的手續特別繁瑣，尤其是涉及到錢的事情，都比較斤斤計較，需要層層審批。
華夏音像公司卻不一樣，這家公司名義上是國企控股的合資公司，也算是國企，但其實更像個皮包公司，或者準確點說，就是曹志強的一言堂。
所以曹志強想要做啥，只要他樂意，並且他自己樂意掏錢，那就不成問題。
說句不好聽的，華夏音像公司，不過是曹志強手裡的一個工具，名義上是國企，其實跟曹志強的個人公司也沒啥差別了。
當然，曹志強之所以肯自掏腰包，花大價錢提前囤積這麼多唱片，還是因爲他對自己這張個人專輯信心十足。
這個信心，並不僅僅體現在對作品本身的信心上，也包括曹志強對當今國內音樂市場的瞭解上。
在這之前，曹志強並沒有仔細調查過國內的唱片市場，總是想當然的以爲，自己的好歌一拿出來，肯定震驚一片。
所以當初爲了利益最大化，他選擇了出單曲磁帶，而那首單曲磁帶，毫無疑問就是《紅旗飄飄》了。
不僅如此，他還別出心裁的跟央視合作，搞了個廣而告之的新欄目，且新欄目的第一個節目，就是《紅旗飄飄》的MTV，以此來宣傳自己的歌。
毫無疑問，單純就《紅旗飄飄》這首歌來講，確實是出名了，大江南北都在傳唱這首歌，甚至很多小學都開始教小學生唱這首歌了。
然而，紅旗飄飄的單曲磁帶，銷量卻不盡如人意，或者說，是沒達到曹志強的期待。
後來經過一番調查才發現，磁帶銷量不佳，主要是忽略了時代因素。
因爲在這個時期，國內最流行的其實是卡帶式錄音機，真正的唱片機雖然出現更早，但由於昂貴的價格以及黑膠唱片本身太貴，錄入歌曲太少等緣故，在國內並不流行，數量並不多。
而一般所謂的單曲，指的多是那種黑膠唱片，畢竟黑膠唱片儲存量有限，一般一張唱片也就能錄兩首歌，也就是正反面。
新的密紋唱片雖然能錄更多歌曲，但價格就貴的離譜了。
市面上如今一張密紋唱片要十五元左右，這一般家庭誰受得了。
因此，價格便宜的磁帶唱片，就是國內最流行的唱片形式，沒有之一。
然而，普通錄音磁帶的存儲量都很大，一般都能存儲十首歌以上。
所以如果用磁帶式唱片出單曲，那除非你價格定的很低，跟空白磁帶差不多，否則一般老百姓是不會買的，因爲覺得這太坑。
曹志強當初給他首張單曲磁帶的定價，是六元錢一盒，這價格已經超出大部分老百姓的心理預期。
加上磁帶容易翻錄盜版，所以大家寧可去買那些便宜的翻版貨，反正聽起來也沒啥大差別。
國內錄音機雖然不能翻錄，但進口的雙卡錄音機，卻可以輕鬆翻錄。
因此這個時期，很多個體戶早就開始幹起了翻錄流行歌曲磁帶的行當。
個體戶用雙卡錄音機翻錄，雖然不如磁帶廠直接灌錄更快，質量跟數量都沒法比，但你架不住幹這個的個體戶夠多啊。
只要有人能有一臺可以翻錄磁帶的雙卡錄音機，再搞點空白磁帶，然後買一盤《紅旗飄飄》的正版磁帶，就可以自己搞一個小作坊來翻錄。
翻錄的磁帶是合集，不光有《紅旗飄飄》，還可以有港臺流行歌曲，一盤磁帶十幾首歌，價格還只賣四元錢，跟一盤進口松下磁帶的價格一樣。
如此一來，大家當然樂意去買盜版的，價格便宜，聽起來一樣，還能多聽十多首流行歌，多划算啊。
此時的國內老百姓普遍不富裕，大家雖然都有娛樂需求，但這也得量力而爲。
說白了，就是國內老百姓此時對價格太過敏感，對性價比要求很高，這一點，可以看看二十一世紀初的印度。
別看六元錢只比四元錢多了兩元，但這個時代的兩元錢可是相當值錢的。
再加上你六元錢一盒的錄音帶，還只有一首歌，約等於是一盤空白磁帶，那除非特別喜歡，還不差錢的，比如能報銷的單位之類，否則普通老百姓，誰樂意當冤大頭啊。
因此，在沒經過詳細調查之前，曹志強的第一首單曲，算是不敗而敗。
其實嚴格意義上講，曹志強的第一首單曲並沒有失敗，反而是大成功。
畢竟《紅旗飄飄》這首歌如今已經是國內妥妥的流行歌曲，好多人都聽過。
並且《紅旗飄飄》的正版單曲磁帶，銷量也早早過了三萬，包括黑膠唱片的銷量也早早過了萬，跟其他唱片相比，成績很不錯了。
所謂的失敗，只是曹志強自己認爲的而已，因爲這個成績在外人看來不錯，在他自己看來，這就是失敗。
所以說，後來曹志強痛定思痛，在總結了經驗教訓後，改變了原先繼續出單曲，也就是《血染的風采》的計劃，反而重新錄製了一張更符合這個時代的專輯——《怒放的生命》！
《怒放的生命》是搖滾風，無論曲風還是歌詞，都跟這個時代非常符合，而且絕對可以打動人心。
放在這個時代，這張專輯絕對可以說是核爆級別。
與此同時，曹志強還把這張專輯的定價定的很人性化，不再高高在上，而是統一售價2.8元。
也就是說，一張《怒放的生命》，總共十二首歌（飽含《紅旗飄飄》），誠意滿滿，分量十足，價格卻只要兩塊八一盤。
這個價格，讓很多盜版小販直接幹不下去了。
要知道，如今市面上的空白磁帶，國產空白磁帶的價格，批發價都在2.5元到3元之間，零售價在3元到3.5元之間，而進口磁帶一般都在4元以上。
曹志強直接把專輯的零售價格定在了2.8元一盤，這幾乎就斷了所有盜版小販的盜版之路。
因爲盜版無利可圖，賺不了錢啊。
你想，盜版小販買一盤國產空白磁帶，最少要2.5元一盤，這還是大批量購買的批發價，小批量絕對買不到。
就算最低2.5元一盤，其中加上各種折騰，哪怕不算人工呢，可你包裝費總得要吧？
一盤磁帶的包裝費，附加成本至少在三毛以上，而且絕對不可能比正規廠家的精美。
人家正規磁帶廠，可以大批量的包裝，數量多了，價格自然可以壓低。
你個小攤販少量的搞，包裝成本怎麼可能比磁帶廠的低？
要降低成本，只能壓縮質量了，可再壓縮質量，成本也不可能低於三毛錢，一般都是五毛錢左右。
這就好比你買汽車整車很便宜，但如果買一模一樣的汽車配件自己裝，價格要遠遠高過汽車整車一樣。
但你對外賣盜版磁帶，總不能比2.8元的正版貨貴吧？
要是盜版貨跟正版貨價格一樣，大家幹嘛買盜版貨？
因此，2.8元的零售價，直接就讓此時的盜版書欲哭無淚，跟我無從盜版，因爲不划算。
除非是個人買空白磁帶，不要包裝，直接硬錄。
可空白磁帶也不便宜，按照零售價買的話，國產空白磁帶不可能低於三元一盤，那還不如去買正版貨呢。
那麼，2.8元的定價，曹志強有賺頭嗎？
當然有。
曹志強拿貨價格便宜啊。
他之前的拿貨價，就是1.3元一盤磁帶，這是連包裝的價格，單純磁帶只是八毛錢。
現在他因爲要的量更大，加上提前給現金，實際上拿貨價可以更便宜，就算不同廠家的價格不一樣，平均下來的話，成本也是1.2元一盤磁帶，這同樣是連包裝一起算了。
按照定價2.8元一盤算，一盤磁帶一旦賣出去，毛利就是1.6元，也就是一塊六。
當然了，實際上不能這麼算。
因爲錄音磁帶的銷售，是分成模式。
目前，曹志強大體有兩條銷售渠道。
一條是正規的發行渠道，也就是走新華書店、供銷社、百貨商場的渠道。
這條渠道呢，基本都是要把定價的一半分給這些發行商，也就是1.4元一盤。
如此一算，通過正規的發行渠道，新華書店這些單位，每賣出去一盤磁帶，華夏音像公司只能收到1.4元的貨款。
減去1.2元的成本，理論上講，華夏音像公司在每一盤磁帶上面，只能賺到0.2元，也就是兩毛錢。
別嫌少，這其實已經很不錯了，誰讓曹志強搞的定價太低呢。
可沒辦法，不搞這麼低的定價，他沒法防止遍佈全國各地的盜版大軍啊。
而且薄利才能多銷，尤其這還是曹志強的第一張專輯，關鍵是打響名氣。
只要名氣有了，以後再把價格定高一點，自然不成問題。
更何況，曹志強不止正規渠道這一條發行渠道，他還有一條自己的發行渠道。
這條自己的發行渠道嚴格來說分兩種，也就是紅光出版社的銷售部，以及紅光百貨公司。
紅光百貨公司，其實就是目前正在京城搞試點的連鎖便利亭。
由於目前便利亭的數量還不夠多，到現在爲止，滿打滿算才十二個正式營業的便利亭。
新的便利亭雖然已經造了不少，但在政府全面認可之前，還沒法全面擴張，只能先經營好那十二個試點便利亭。
但不管怎麼樣，十二個試點，就等於十二個銷售點，單純對京城一個城市來講，銷售量還是很客觀的，未必就比新華書店差。
畢竟新華書店數量有限，不如便利亭靈活。
別的不說，新華書店的貨品價格是死的，不能討價還價，但便利亭可以啊。
尤其是，便利亭項目也可以說是曹志強自家的項目，那在自家便利亭裡，賣自家經理的歌曲專輯，自然可以討價還價。
便利亭的銷售模式是代賣制度，也是先賣貨後給錢。
區別就是，便利亭裡售賣的《怒放的生命》專輯，代賣的鋪貨價是2.5元。
也就是說，便利亭裡售賣的《怒放的生命》音樂專輯，每賣出去一盤，只需要上繳2.5元給總部，剩下的三毛錢，就算是便利亭銷售員自己的冗餘。
這樣一來，銷售員可以原價2.8元一盤賣，自己賺那三毛錢，也可以略微便宜一點***如2.7元一盤，多少有兩個上下浮動的餘地。
2.5元上繳總部後，留下0.3元給紅光百貨公司，剩下的2.2元錢，都打給華夏音像公司。
如此一來，在便利亭每銷售一盤《怒放的生命》，華夏音像公司可以獲得2.2元錢的回款，減去1.2元的成本，毛利是1元，也就是一塊錢。
當然，便利店這是小意思，真正賺錢的是另外一條，也就是紅光出版社的銷售部。
紅光出版社的銷售部，是李有福在管，其實就是一些收編的個體戶。
說收編也不完全對，應該說，是一個合作關係。
李有福跟個體的個體戶批發頭頭攀上了交情，然後紅光出版社這邊發什麼貨，他們都可以用優惠價拿貨。
比如《怒放的生命》正版貨，那些隸屬於紅光出版社銷售部所管轄的下級經銷商，或者叫加盟個體戶們，都可以用2.3元的價格拿貨。
這些加盟個體戶以2.3元一盤的價格拿到貨後，哪怕以2.8元的定價銷售，也能有五毛錢的利潤，這個利潤已經相當可觀了。
更不用說，一些稍微遠點的加盟個體戶，只要一次性購買一萬盤磁帶以上，就可以讓紅光機械廠的運輸隊幫忙配送，配送費很便宜，只需要交個運輸成本價就行。
別小看這個，這時期運輸是很麻煩的，有很多關卡，而紅光機械廠是國企，是可以免檢的，這能少了多少麻煩啊。
紅光出版社拿到2.3元每盤的回款後，0.3元留給紅光出版社，剩下的2元錢，則直接華夏音像公司。
2元錢減去1.2元的成本，就是0.8元錢。
也就是說，紅光出版社銷售部這條加盟個體戶的渠道，每賣出一盤磁帶，毛利是八毛錢。
雖然八毛錢要少過便利亭的一塊錢，但架不住數量多啊。
而且這些加盟個體戶進貨，是提前打款過來，單純就利潤來講，遠比給新華書店這些正規銷售渠道多多了。
所以真正的問題就是，《怒放的生命》到底能夠多火，銷量到底有多高。
畢竟說一千道一萬，曹志強這次的銷售策略，就是一個簡單的薄利多銷。
如果銷量不好，那什麼都是白搭。
(本章完)