——Let‘sgotogether,I‘monfire。
——一起上吧,我超勇的。
易科掌門人在風口浪尖的任何發言都會被媒體追逐和報道,而他的最新推特發言也成功在已經撕開的帷幕上加上了一面旗幟。
瘋狂也好,狂妄也罷,股價也好,營收也罷,事已至此,想來就都來吧!
也如方卓所願,確實都來了。
就在易科掌門人啓程前往巴黎之時,一個來自國內競爭對手的消息忽然緊急呈現在他的面前——阿里的天貓於11月5日率先開啓了聲勢浩大的直播,多家知名品牌的天貓旗艦店給出超過上半年618大促的優惠!
阿里動手了!
並且在易科系意料之外的角度動手!
包括方卓也沒有想到過這一點,在易購傳統的雙十一即將到來之際,在易購準備聯合新的短視頻平臺擴展電商業務之際,阿里直接用天貓搶先了這一動作。
以及,阿里儘管過去也會在雙十一時期跟着一起促銷,但促銷幅度是不會超過自家618的,這次卻明晃晃的放出最大優惠,也打出了“直播電商新時代”的口號,目標不言而喻。
因爲存在時差,方卓是等了等才線上參加會議,聆聽了易購、易信與抖音的三方討論,來自阿里的這一劍確實讓大家都很意外。
方卓同樣稍加反思:“易購都明確要和抖音開拓業務邊界了,大家都能猜到用要什麼形式,人家阿里沒道理就那麼等着,他們這次保密力度也很不錯,確實可以。”
“阿里這次全力啓動了宣傳,幾乎是鋪天蓋地的來推天貓旗艦店的直播,效果十分好,吸引了很多感興趣的消費者。”易購副總裁陸明善說着觀察到的情況,“而且優惠很大,必然會衝擊我們這次的活動。”
阿里不出手則已,一出手便有種畢其功於一役,把電商賽道的領先同樣延續到直播新賽道的聲勢。
“天貓直播這次效果一定好,但是幅度最大的優惠本身就足以吸引消費者,更何況又加了新形式,我也有看天貓直播,視頻裡的主播配合限時的優惠券,這種對消費的煽動性真的很高。”會議室裡的蘇薇慢慢說道,“但是……”
易購總裁在最初的驚訝之後重新捋了捋情況:“爲什麼是天貓呢?或者,爲什麼還是天貓?淘寶爲什麼沒有跟着一起?阿里內部如今對於流量的分配在這次搶灘直播的事上也比較明顯。”
淘寶和天貓,後者的升級是阿里戰略裡的重點,一大目標就是用來與易購競爭,過去兩年的漲幅一直很不錯。
同樣的,天貓這次的進攻也很漂亮。
只是……阿里要讓天貓向上,易購卻想借助抖音往下。
這是兩種不同的思路。
“淘寶被引進了新流量,這也會讓那些淘寶店跟着受益,但是阿里的流量分配肯定是天貓爲主,也仍舊針對的是我們的優勢業務。”易購副總裁陸明善說道,“現在就需要看抖音的推流和嘗試效果了,如果不能爭搶和有效影響阿里的開拓,我們這次的聯合目標就不太好完成。”…。。
正如馬伝在上個月互聯網行業會議上的迴應,流量不是萬能的,如果被阿里藉助直播新形式來迅速打開局面,易科系的圍剿也未必就能贏。
方卓隔空聽着申城那邊會議室裡的討論,許久之後纔出聲說道:“阿里的致命問題仍舊是流量,不然,它就不用分配了,直接讓淘寶和天貓同步開啓得了,天貓旗艦店不錯,但它不可能對更多的客戶羣體進行覆蓋,我們可以。”
天貓旗艦店是品牌,是相較於淘寶更質優的定位,也就意味着它的覆蓋面沒那麼廣,只是這次搶先又力推的吸引到許多新流量,如此再按照優先級進行內部分配。
“我們與阿里的競爭不是一時的,是一場長久戰,天貓這次的進攻很漂亮,但根基戰略有問題。”方卓說道,“直播電商不是要做一次規模更大的雙十一,而是要做‘每天都是雙十一’,要覆蓋更多羣體,要覆蓋更多品類,同時,也給予易購本身就存在的倉儲物流的購物體驗,來吧,不用改時間,不用提前。”
他否決了易購要提前開啓活動與阿里搶流量的計劃,仍舊在雙十一當天開啓抖音的電商活動,仍舊按照自己的節奏來開拓電商新時代。
而隨着方卓的拍板,延續了大半年進攻聲勢的阿里真是風頭一時無倆,連馬伝本人都出現在了天貓旗艦店的直播裡,引發新一輪的報道狂潮。
易科系保持鎮定,沒有因爲阿里這一手出其不意的進攻而自亂陣腳,但天貓直播的聲勢極大的激勵了另外兩家。
自方卓錄音門以來,度記就和企鵝在秘密接觸,希望進行更大的合作,可是,兩家對於合作的形式存在較大分歧。
等到柏林採訪與易科公開信,兩家對於合作的談判有所鬆動,都希望藉着難得的機會在各自領域獲得進展。
如果易科與華盛頓不交惡,如果易科願意放棄冰芯來平息問題,按照易科的體量與易科系的生態打造,度記與企鵝都會越來越沉淪。
企鵝好一些,度記隨着“搜狗”被易科收購又逐步更爲“易搜”,這大半年是一天比一天頹,只能眼睜睜看着自家份額被蠶食。
甚至,還有人嘲笑,度記之前就應該接受易科的收購報價,現在真如方總所說,他們手裡握着的股份只會越來越縮水。
如此情況,一路發展的易科陡然碰見難以解決的問題,這就是殊死一搏的最佳機遇了。
尤其,阿里開啓直播電商的聲勢更刺激和加速了兩家的合作談判,不能讓易科緩過這口氣,這次必須要抓住!
11月10日,度記與企鵝宣佈了合作。
企鵝出售自家的“SoSo”給度記,將會在生態業務裡全面使用度記的服務,而度記將剝離愛奇藝,讓它和企鵝視頻合併成新公司,同樣處理的還有旗下的“度記團購”,它會和“企鵝團購”重組,進一步優化團購市場上的競爭力。…。。
以及,度記將會力推企鵝的即時通訊、新出的流量卡、企鵝視頻號等等。
簡單說,這是一次資源的優化與流量的互換。
昔日四大巨頭之二的企鵝與度記合作,組建了……BT聯盟。
這一動作震驚了各大媒體,這兩家雖然被易科系壓制,但挑挑撿撿的是能製造出威脅的,比如,愛奇藝和企鵝視頻合併後的新公司。
易科也有“易科視頻”,可這個業務的存在感不強,勉強算是業內二流水平,現在必然遭受更大的競爭。
而度記吸收企鵝的SoSo並提供全面的服務,這能在市場上掀起什麼樣的波瀾,還有待觀察,但可以確定的是,度記肯定不願意就那麼被溫水煮青蛙的消亡。
阿里搶攻,度記與企鵝破天荒的深度合作,這成爲易科系雙十一開啓前備受矚目的兩大動態。
然而,不管阿里的電商直播如何鋪天蓋地的宣傳,不管度記與企鵝的BT聯盟如何理論上的具備新活力,這些都要爲一則來自華盛頓的重磅新聞讓路。
京城時間11月10日晚上10點,華盛頓的11月10日上午9點,美商BIS宣佈,出於安全與穩定的考慮,任何美國境內與易科公司的交易都需要根據事先申請貿易許可,這個申請範圍包括買方、中間收貨人、最終收貨人,甚至是最終用戶。
也即,BIS限制了易科在美國境內的貿易活動。
同時,BIS新聞發言人還明確了貿易許可的期限,即便臨時許可,有效期也只會在2015年12月31日前有效。
當記者向這位新聞發言人詢問易科受到的限制如何才能解開時,一個明確的答案也出現在各大媒體版面。
“除非易科根據要求進行了在數據、硬件、技術上的符合規範的整改。”
“當然,我相信方總知道應該怎麼做。”
BIS新聞發言人最後聳了聳肩,笑道:“我們也只是讓方總更fire而已。”
無疑,她也看到了方卓最新的推特動態,並且選擇在這一刻給予一點小小的助力。
這句回答讓媒體們響起輕微的笑聲。
易科確實很強,確實有廣大的用戶,確實有廣泛的影響,但不管怎樣,隨着BIS通告的出爐,圍繞在易科身上的疑雲已經得到最終答案。
易科的輝煌要終結了!
不僅如此,在BIS這份宣告的背後,還有消息流傳,冰芯國際將會承受更加嚴厲的限制,雖然還沒確認,但這種時候的真實性一定很高!
易科爲了冰芯國際而失去美國市場,但最終,冰芯國際也難逃厄運!
11月10日是週二,受華盛頓消息影響,易科股價再度迎來暴跌,徹底失守3000億美元並繼續往下滑落。
全球三大評級機構的惠譽、標普、穆迪都把易科的未來展望爲負面,建議持股人迅速出清股票。
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儘管華夏這邊是深夜,來自華盛頓的消息與相關報道還是迅速席捲過來,掀起了驚天駭浪,這是遠比阿里、企鵝、度記更重量級的動態!
按照現在的分析,易科真的失去佔比高達三成的美國市場了……
而且,還不排除後續更嚴重的情況……
儘管柏林採訪和易科公開信幾乎已經彰顯這一情況,但它真的到來還是格外讓業內業外乃至吃瓜羣衆震驚!
易科……要隕落了?
華夏深夜的輿論與網絡都掀起狂潮,甚至有社媒平臺一度陷入卡頓,而易購雙十一就在這樣的氣氛裡度過了最後的兩個小時。
11月11日0點,此前已經進行灰色測試的直播功能推送,以易購、米團與衆多商家爲主體的直播間上線,參與開啓電商新時代的到來。
僅僅十分鐘之後,一個新的消息飛快在午夜時分流傳。
易科掌門人方卓的個人抖音號開啓直播,並迅速涌入大量的觀衆。
畫面中的他對於這樣的新形式似乎比較生疏,喝了幾口茶後觀察屏幕,又扭頭詢問旁邊的工作人員。
“老馬之前是怎麼直播的?他賣貨了嗎?”
“噢噢,沒賣是吧。”
“什麼?他們也不關心我賣不賣貨?有道理,有道理。”
“我該說點什麼?”
易科掌門人開場與畫面之外的人碎碎念,似乎只是臨時開播,沒有做提前的準備。
最終,他看着滿坑滿谷的問題,還是決定說點什麼。
“今天雙十一啊,是我們賣東西的日子,我打個廣告哈,有沒有想買NBA球隊的?我這裡有一支很不錯的球隊。”
“來,三二一,上鍊接。”
易科掌門人的直播間出現了鏈接,一支來自NBA的火箭隊被掛在一號位置,標價12.5億美元。
滿坑滿谷的彈幕在這一刻忽然變得極其一致:???