不到新西蘭,不知道恆天然公司竟大到“身系國運”。
恆天然公司作爲新西蘭最大的乳業集團,它擁有全新西蘭乳製品產業90%以上的生產能力,它的出口佔全國出口收入的20%,佔新西蘭GDP的7%。
這樣一家近乎壟斷了新西蘭的牛奶供應的霸主,嘉穀乳業如果想要在新西蘭站穩腳跟,就不得不與恆天然打交道。
這次輪到齊政拜訪恆天然的CEO安德魯·費里爾了。
安德魯·費里爾當然知道嘉穀乳業進軍了新西蘭,對於齊政找上門來也沒有任何意外。
雖然此前恆天然想要入股嘉穀乳業被拒,但畢竟不是撕破臉,兩家也談不上敵對,因此安德魯·費里爾對齊政的態度還算熱情。
事實上,安德魯·費里爾看到齊政,只是感到有些悵然。
恆天然今年也算是倒了血黴了。
毒奶事件讓中國奶業遭受重創是沒錯,但恆天然也同樣裡外不是人。
去年剛剛投資了9億元與山鹿集團達成合作,他怎麼也沒想到,在不到一年的時間裡,這筆投資就打了水漂。
相比之下,嘉穀乳業在這次事件中乘勢而起,成爲了最大的贏家。
如果當初是入股了嘉穀乳業多好啊!安德魯·費里爾時常感嘆道。
就算不入股嘉穀乳業,沒有投資山鹿也好啊,也不用落得現在因爲沒有及時揭發三聚氰胺事件,在中國形象大損的下場。
安德魯·費里爾不知道始作俑者就是眼前這傢伙,不然絕對不會如此心平氣和地招待齊政。
“費里爾先生,我們嘉穀乳業打算在新西蘭投資建設一個乳業生產基地,原奶供應上就要和恆天然合作了。”齊政微笑道。
安德魯·費里爾捉摸不透地問道:“哦?這是好事,歡迎來到新西蘭投資。對了,生產基地設計的產能有多大?”
齊政淡定回答道:“設計年產嬰幼兒奶粉12萬噸。”
安德魯試探道:“一個宏大的計劃啊……如果我說恆天然也有興趣加入投資,齊總怎麼看?”
齊政笑了起來,看向遠處矗立着的一座覆蓋着斑駁積雪的火山,在火山的陰影下,有一個由許多不鏽鋼大桶、煙囪和巨型倉庫組成的大片廠區。
“恆天然在這有了華勒亞工廠,哪裡還看得上我們的小工廠呢?”
這就是恆天然集團旗下的華勒亞工廠,一直是全球規模最大的乳製品加工廠,它每週生產的奶粉、奶酪和奶油,填滿三個奧運會規格的游泳池都綽綽有餘。正是該廠助力恆天然集團成爲全球最大的乳品出口商。
這是被拒絕了?安德魯不置可否,面無表情地看着齊政。
恆天然當然不需要嘉穀乳業的加工廠,安德魯想要的,只是與嘉穀乳業加深合作。
雖然恆天然在中國付出了慘重的代價,但依然很看好中國乳業市場未來10年的前景,根本不打算放棄中國市場。
說白了,安德魯是不甘心。
這次在中國的折戟沉沙,再加上其他外資乳企的黯然敗走,讓他真正看到了中國市場的明槍暗雷;不過另一方面,中國畢竟已經是全球最大的乳製品消費潛在市場。
這讓恆天然對中國市場一直心旌搖動,暫時的蟄伏不過是以退爲進,冀望的是在中國奶業整合得差不多的時候還能捲土重來。
而就目前的情況來看,嘉穀乳業將是中國乳業未來的領軍者,與嘉穀乳業加深合作,對恆天然重返中國市場百益而無一害。
但齊政貌似再次拒絕了他。
在安德魯的地盤,面對他頗具壓迫性的目光,齊政保持微笑,平靜以對。
安德魯·費里爾突然一笑,說道:“既然嘉穀乳業有想法,那就算了。至於原奶供應,嘉穀乳業願意成爲我們的重要客戶,我當然是求之不得了。”
齊政倒是點頭道:“在乳業生產基地上,嘉穀乳業有能力獨自承擔。不過在其他方面,我確實是有一些想法,想與恆天然進行合作。”
峰迴路轉,安德魯奇怪地道:“哪些方面?”
齊政說道:“如果恆天然有意,我們打算聯合你們,再拉上新西蘭頂尖科研機構,開展全產業鏈的科研合作,從研發源頭進行產品創新,打造適合中國市場的產品……”
安德魯·費里爾聽着,眼睛就亮了起來。
雖然恆天然是世界第五**業公司,但恆天然更多的是爲其他國際乳業巨頭充當原料供應商,而不是在超市貨架上與它們展開直接競爭。
最直接的短板就是在產品品類開發上。
建立恆天然集團的初衷是推動新西蘭乳業在價值鏈中上移,努力讓它成爲具有全球性品牌的公司,只是一直未能如願。
作爲一種大宗商品,奶粉有6個月的保質期,一直是新西蘭20多年來的核心出口農產品。事實上,這個南太平洋國家在國際全脂奶粉市場上的佔有率在三分之二左右。
問題是,恆天然將所有的雞蛋,或者是幾乎所有的雞蛋,都放在了全脂奶粉的籃子裡了。
恆天然將自己鎖定在了這個單一產品裡,而因爲缺乏資金,也因爲股東的限制,無法快速改變發展方向——新西蘭採取高度一體化的合作社式經營模式,恆天然的大部分股東,就是全國成百上千的牧場主。這種合作體系在利益分配上極具優勢,但在變革上就顯得遲緩了。
如果能與嘉穀乳業在科研合作上達成一致,還是針對恆天然最看重的中國市場,安德魯·費里爾覺得有前景。
看到安德魯·費里爾意動的表情,齊政無言而笑。
……
搞定了新西蘭乳業界最大的boss,嘉穀乳業的海外征程再無阻礙。
嘉穀乳業通過收購的塔圖公司,在新西蘭投資15億元建設一個集原奶供應、奶粉加工與出口銷售於一體的乳業生產基地——大洋洲生產基地,該基地在設計建造之初就瞄準世界超一流水準的一體化生產目標,遵循了最嚴苛的設計標準,執行最嚴格的生產要求和環保要求。
大洋洲生產基地一期工程計劃於明年初投產,年產嬰兒配方奶粉5萬噸,爲嘉穀乳業的奶粉產能帶來了50%的年增長;待二期工程投產後,總年產嬰兒配方奶粉達到12萬噸,大大豐富了嘉穀乳業奶粉品牌的產品線。
同時,嘉穀乳業與恆天然集團、新西蘭林肯大學等建立“中國-新西蘭未來乳品製造技術聯合研究中心”。這既是爲了充分利用新西蘭資源,也是爲了聯合恆天然,幫助提升嘉穀乳業的全球質量管理體系——相比於國際巨頭恆天然,剛走出國門的嘉穀乳業在這方面上需要虛心補課。
但是國內其他乳企的心思就是複雜難言了:你丫的咋這麼跳呢?攻勢一波接一波的,還能不能讓我們喘口氣了?
……