甘蔗未長成，大豆先豐收，桂省蔗農心中樂開了花。
雖然人工將種在甘蔗地裡的優質大豆收割捆紮很忙很累，但對於很多蔗農來說，今年是甘蔗生長期間心情最好的一年。在桂省的各個甘蔗主產區，走到哪兒都是蔗農的歡笑聲、讚揚話。
在甘蔗主產區重左市，出現了往年甘蔗榨季類似卻又完全不一樣的熱鬧。
本地的糧企，外地的糧企，摩拳擦掌，攜款入市，謀求着收購大豆。
宋連城就是在這樣的背景下加入重左市的“搶豆大戰”的。
宋連城是一家糧食貿易商的員工。從6月份開始，他就被派往桂省，公司給他的任務只有一項——“搶豆”。
在重左市，他看到不少糧庫門口貼着告示，上面寫着：大量收購早熟大豆，每市斤2.15元，水分13.5%。
宋連城嗤笑，就這樣，還想“搶豆”？開什麼玩笑。
對於糧食公司來說，有糧就有效益。在糧食豐收季嗓子冒火地到處搶購優質糧源，宋連城可謂是身經百戰。
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不過重左市的情況又有點不一樣。
宋連城以前搶糧的方式多是依靠當地的糧食經紀人，但重左市以前主要是產甘蔗，而甘蔗往往是分區由糖廠承包的，不需要所謂的糧食經紀人。
這難不倒宋連城。自己走街串村，現場與種植戶商談，一手交錢，一手交貨，直接收購糧食拉到公司，他也不是沒有經歷過。相反，要想搶糧，地頭收購是最行之有效的手段。
好吧，說白了，宋連城所在的公司就是一糧食“二道販子”。
他們瞄準桂省的大豆，自然是有利可圖。
在第一批國內大豆上市之前，受美國持續乾旱與超級雜草蔓延的影響，進口大豆的均價已經連續三個月上漲。
而我國大豆的對外依存度較高，國產大豆沒有定價權，所以，進口大豆價格上漲勢必會拉動國內大豆價格的不斷上漲。
現在農民、企業、客商都相當一致地看好後市，大大小小的加工企業紛紛出動，外地的客商和本地的糧企也都加入了搶“豆”大戰，各路兵馬廝殺，被哄搶的大豆價格一路走高。
宋連城深知，這種情況下，你就是與種植戶談好都沒用，只有親自收購到手的大豆，纔是自己的，要不然別人在半路上可能就把它們給截走了。
宋連城按照計劃，開着卡車找上了老蔗農楊福堂。
楊福堂堪稱是重左市第一批加入“甘蔗-大豆”套種合作社的蔗農，他的決定可能會影響到一大批蔗農，對於“搶豆”的各方來說，他就是一塊“唐僧肉”。
剛到楊福堂家，就看到有大老闆模樣的人前腳剛離開，宋連城彷彿嗅到了同行的味道，不由得心中一緊。
面對主動上門的宋連城，老蔗農楊福堂穩當得很。
“楊大爺，你們合作社的大豆還沒有賣出去吧？”宋連城笑眯眯地確認道。
楊福堂不置可否：“纔剛開始收割，不急。”
“那您套種的大豆品種是嘉穀的‘南早大豆’吧？”
“嗯。”
宋連城內心先是一鬆，又是一緊。
喜是因爲，楊福堂他們種植的果然是嘉穀的大豆品種，而且還沒出手。
在市場上，不少南方地區大豆價格高於東北品種和黃淮品種，形成了南高北低的大豆價格體系。因爲南方更接近豆製品消費市場，高蛋白大豆供不應求。
嘉穀的高蛋白大豆品種尤爲受歡迎——蛋白質平均含量達到47%，最高達54%，加工豆製品產量高、品質好，可以說不愁買家。
好吧，只要是嘉穀系大豆品種，無論是高蛋白品種，還是高油品種，都不愁買家——就拿後者來說，含油率不遜色於進口轉基因大豆也就算了，同樣是一噸豆粕，嘉穀高油大豆豆粕做飼料產生的效率都比進口大豆高。
這也是桂省出現大面積的嘉穀大豆種植區後，各路買家蜂擁而入搶收的主要原因。
但楊福堂的平靜反應，讓宋連城感覺不妙了。
他怕是想要更高價而“捂豆惜售”了。
對於買家來說最怕出現這種情況，因爲各市場主體都積極收糧，但價格越高農民越不賣，“一戶有豆，多家出價”，被哄搶的大豆價格一路走高。
宋連城果斷出價了：“楊大爺，你把大豆賣給我，2.55元/斤，有多少要多少。”
“2.55元/斤？”楊福堂雙眼微眯。
“對，裝多少貨直接給現金。”宋連城爽快道。
做生意，尤其是做糧食生意，有時候不需要技術含量，膽大敢賭就行了。
宋連城所在的公司，認爲優質國產大豆的價格還會蓄勢上揚，所以敢囤貨賭價。
宋連城開出的，已經是公司的底價。他知道，當農民出現了惜售心理後，最直接的辦法就是開出一個無法拒絕的收購價。否則越是拖下去，豆價上漲局面越容易出現失控局面。
就他所瞭解的，應該沒有比他出價更高的了。
也確實如此。
楊福堂都不由得上下打量了他幾眼，半是感嘆道：“也有幾家企業上門找，老實說，你是出價最高的。”
宋連城心裡一定。
“但是……”
宋連城心裡一揪，他最恨“但是”！
“但是，我還是不能賣給你。”
“楊大爺，你還是嫌價格低嗎？我們公司已經是最有誠意的了。不怕說，估計不會再有比我們開價更高的了。”宋連城信誓旦旦道。
“我信。”楊福堂點點頭，道：“但是你應該知道，我們合作社是與嘉穀合作的，我們種植的大豆，一般是由嘉穀收購的。”
宋連城大鬆了一口氣，原來是這個原因。
他微笑道：“我知道。不過，楊大爺，我想嘉穀的收購價也不會比我們公司更高了吧？能多賺點錢爲什麼要說不呢？至於與嘉穀的約定，您放心好了，嘉穀這樣的大公司，不會因爲你們違約而告你們……”
這方面宋連城已經有相當豐富的經驗了。
在國內，無論是農民合作社，還是種植大戶，訂單生產並不是萬能的。只要收益更高，毀約是經常可見的。而企業往往也不會爲了農民的毀約而大動干戈。
但楊福堂搖搖頭：“你不懂。”
“你知道今年我們的大豆套種畝產有多高嗎？接近600斤。去年纔多少？400多斤吧。爲什麼會有這麼大的提升？是嘉穀提供了新技術。”
“就是之前的400多斤，種子也是嘉穀提供的，條件就是與嘉穀簽訂惟一採購協議，所以我們的大豆在還是種子狀態的時候，就已經是人家嘉穀的了。”
“我也信你說的，賣給你嘉穀應該也不會喊打喊殺，但明年呢？說話不算話，還指望嘉穀與我們合作嗎？如果沒有嘉穀的種子和技術，頂天了也就300斤/畝，這筆賬怎麼算，都不會有人將豆子賣給你的。所以，你想買豆，只能跟嘉穀談。”楊福堂語重心長道。
宋連城傻眼了，“……你不早說？”
老蔗農楊福堂一臉無辜地憨笑道：“呵呵，我也想看看，我種的大豆有多歡迎嘛。”
宋連城差點被氣了個倒仰，笑你個憨憨啊，糟老頭子壞得很，白浪費我表情和口水了！
……