5月12日，齊政和王昱業帶領併購團隊到達全州。
全州是岷省東南沿海城市，歷史悠久，經濟發達。
併購標的清源啤酒就位於全州，前身爲全州市啤酒廠，曾經是岷省三大啤酒廠之一。
如今的清源啤酒在其他品牌的衝擊下，每況日下，只能偏安於全州一隅，不復往日輝煌。
根據調查得到的資料，如今的清源啤酒廠，“清源”品牌的啤酒，還在生產。但更多的生產線在爲其他啤酒品牌做罐裝。
在酒店的小會議室裡，齊政、王昱業、張澤宏以及法務部沈時行聚集在一起。
張澤宏介紹着清源啤酒廠的現狀。
“清源啤酒擁有一家啤酒廠，三條生產線，年產能25萬噸，如今只能在全州一地夾縫生存。”
“啤酒廠的股權並不複雜，經過九十年代的改制後，市政府仍然保留40%的股份，管理層合計持有剩餘60%的股權。由於清源啤酒的日益衰落，導致政府是轉讓股份意願最爲強烈的一方，所以關鍵在於啤酒廠管理層的傾向。”
沈時行翻着手頭上的資料，不無嘲諷地笑道：“好好的一家啤酒廠，完全是因爲管理不善導致的衰敗。看看，從前年以來，清源啤酒出現在公衆面前更多是因爲內控和產品問題。這樣的管理層，再這麼下去，他們手頭上有再多的股份又有什麼用？”
王昱業同樣看着資料點點頭，“如果我們拿下啤酒廠，管理層方面肯定要大換血，如今的管理層簡直是不堪一用。”
據不完全統計，2000年以來，清源啤酒共發生最少5次生產事故，最少3次產品事故。
如果說啤酒瓶無故爆炸、啤酒中有異物這些產品事故“不可控”，各大廠商都無法避免。那麼生產安全則考驗着企業的管理能力，各大啤酒廠商少有紕漏。但清源啤酒，卻屢次牽動行業神經。
在現在的市場情況下，啤酒行業整合從大魚吃小魚進化到大魚吃大魚。清源啤酒如果不能在管理、產品、營銷等方面加大改進力度，絕對是死路一條。
管理的問題有王昱業把控，齊政不用擔心，他直接問道：“和清源啤酒方面接觸得怎麼樣？”
王昱業說道：“我接觸了市政府和啤酒廠的管理團隊。市府方面的態度積極自不必說，管理團隊給我的感覺是，有一定的意向出售股份，但意向不夠強烈，不少中層管理層也有疑慮。”
張澤宏補充道：“主要是百威和華閏插了一手，兩家也有意借收購清源啤酒進入岷省市場。相比於這兩家巨頭，我們名聲不顯，容易吃虧。”
齊政聞言眼神一凝，“百威和華閏也加入到競爭中了？”
“對。目前主要是我們三家競爭，其中我們又處於劣勢。”張澤宏答道。
齊政想了想，笑了起來，“啤酒業真的進入戰國時期啊，巨頭們的擴張可一點都不慢，眼看着就要將觸手伸到本省了。”
“岷省好歹算是我們的半個主場，可不能丟人了。繼續和市府談，另外跟管理層適當展示一下我們的實力。別忘了，嘉穀背後有大富豪支持的。”
這話一出，其他三人都笑了起來。
會議結束，會議室很快剩下齊政一個人，他坐在會議桌後面，重點考慮的還是華閏集團的競爭。
在齊政看來，百威雖然在全球實力斐然，但目前在中國本土實力是有限的。
當然，如果百威全力競爭，就算如今的行業老大青啤也不敢說能百分百爭勝。
不過很顯然，主打高端路線的百威，對清源啤酒廠是不會太上心的。
它的目標實在太多，一個衰落至此的啤酒廠，能順便拿下來當然好，不能的話也不會太執着。
但華閏雪花的戰略不一樣。
華閏雪花制定的併購擴張的蘑菇戰略——即每收購一個企業就相當於種下了一個蘑菇，一旦該區域的蘑菇種植成功，就可以把這種經驗複製到其他區域，並且實現各個區域之間的互相扶持，時機成熟後，就可以把這些蘑菇聯結成片，市場份額也將隨之擴大。
清源啤酒廠很顯然就是其要在岷省種下的第一個蘑菇。
所以華閏雪花拿下清源啤酒的意願反而比百威來得強烈。
其無疑是嘉穀的最大競爭對手。
說來有趣，嘉穀如今走的道路，其實與華閏雪花進入啤酒行業時的選擇是一樣的。
就像籌備上市的企業，總是喜歡誇大自己行業的前景和機會。比如後世IPO被否的康寧醫院，就曾宣稱國內每8人就有1人患有精神疾病，引發了一片嘲笑諷刺。
但是在青啤上市的時候，據說華閏當時的老總，就是被青啤的招股說明書所打動，認爲中國啤酒行業蘊藏着巨大的機會，於是下決心進入啤酒行業。
而在這之前，華閏從未涉足過啤酒行業。
當時華閏對啤酒生意幾乎一無所知，連如何給併購對象估值都不會。
負責談判的管理層硬着頭皮現學現賣，花了兩個星期算出了雪花啤酒廠的報價，結果在併購成功一年後，他發現當時的計算公式居然是錯的。
華閏就是以這樣莽撞的姿勢衝進了啤酒行業。
但華閏畢竟財大氣粗，些許的損失就當是交學費了。
關鍵是人家有錢又有關係，這就難搞了。
印象中，華閏很快與全球第四大啤酒企業SAB（南非啤酒集團）達成合作。
這樣，華閏就從門外漢變成了既有資本、又有經驗的頭號玩家。
嘉穀也算是在複製同樣的路徑。
啤酒作爲區域性的產品，這跟行業屬性有關。
啤酒的二氧化碳濃度高，酒精又能夠溶解多種有機物，而玻璃瓶作爲無機物耐壓、不易變形，最適宜儲存啤酒。但是玻璃瓶重，加上回瓶問題，運輸成本極高。
所以中國啤酒企業佈局分散，其銷售半徑只有150~200公里。
在沒有生產廠的市場僅靠外地運輸很難獲取大量的市場份額，而集中資源在建立生產廠的區域做大市場份額最有可能成功。
不巧，現在的嘉穀也可以說是財大氣粗，也準備以同樣粗莽的姿勢闖進啤酒行業。
所以現在的情況可以說是“徒弟”向“師傅”發起挑戰。
……
距齊政所在酒店的一公里之外，華閏雪花的併購團隊也在說起嘉穀。
華閏雪花在東北地區和江浙一帶佔據比較明顯的優勢，如今在岷省邁出收購的步伐，是佈局全國的第一步嘗試，希望通過在岷省建立生產基地以進一步完善公司在華東、華南地區的生產佈局。
因此高層也非常重視這一起併購，特意派出了經驗豐富的魏東湖率隊出征。
魏東湖雖然大腹便便，但是其參與了華閏雪花的多起併購，背靠總公司的支持，他對拿下清源啤酒信心十足。
“說說吧，我們的競爭對手是什麼狀況？”魏東湖詢問一旁的助手。
助手打開資料彙報：“其中一家叫嘉穀，是從岷省南開市過來的，主業爲農業生產經營，有一定的資金實力……”
魏東湖揮手打斷了助手的話：“這家就不用說了，一聽就是有些閒錢想要多元化投資的，如果沒有碰上我們就算了，碰上我們只能說他運氣不好，說說另一家吧。”
“呃……”助手欲言又止，但瞅着魏東湖的神色，不敢反駁，只好按他的要求彙報：“另一家就是百威了，百威在華南地區一馬當先，如今明顯是要將優勢擴大到岷省……”
魏東湖對百威的重視程度完全不同。
百威進入時的中國市場已是羣雄割據，其他外資品牌也早已佈局中國。不利的開局局面下，百威依然成爲了中國年輕人心目中的高端啤酒第一品牌，佔領中國高端啤酒市場的半壁江山。
併購擴張同樣是百威的拿手好戲，在這方面的經驗足以吊打雪花。
不過他也不是很擔心，齊政能想到的他同樣也能想得到。高端是百威不懈的追求，清源啤酒廠並不值得百威投入太多的資源，因此只要自己稍微加大籌碼，相信百威就知難而退了。
魏東湖凝神思考片刻後，吩咐併購團隊接觸啤酒廠的持股管理層，並制定詳細的併購方案，就遣散了衆人。
在魏東湖看來，這次的併購只是小菜一碟，後續的管理纔是大頭，不過到時還有另外的團隊支援，不必他太過操心。
他看着窗外全州的繁華市區，搓搓手，嘿嘿一笑。
說起來，還是第一次來到全州。
呵呵，既然工作不緊張，不妨給自己找點樂子，自己就是個大善人，最喜歡給失足少女送溫暖了……