整個2000年下半年,
隋波除了出席了“西湖論劍”外,幾乎沒有再在類似公衆場合和媒體上露過面。
他這段時間裡,只做了三件事。
第一,做公司接下來的戰略規劃和業務佈局。
易趣網B2C業務上,
隋波要求李欣,抓住現在國內房地產市場即將爆發前最後的機會,爭取多拿下一些地。
除了已經建成的全國6大物流中心,
要在各省的主要城市,再建立32個區域性物流中心。
先把地拿下來,慢慢建設。
用2-3年時間,形成一張覆蓋全國的倉儲物流網絡。
同時,儘量和供貨商壓長賬期。
易趣現在作爲上市公司,每季度都會公佈財報。
公司的現金儲備一目瞭然,供應商應該會放心,不會擔心易趣付不了賬。
現在零售商超行業,普遍的賬期都在3個月到半年,
易趣現在已經發展到這個規模和體量,也有資格和底氣,跟供應商談延長賬期了。
校內網方面,下階段有兩方面的規劃:
一是繼續強化網站的社交元素,
如在個人主頁裡,增加讓用戶能夠設置自己喜歡的音樂、背景、等增值服務。
另外,將“EM秀”引入校內網,
爲校內用戶提供與EM賬戶相關聯的個性化虛擬頭像。
這些功能,都是爲了增加用戶使用校內網進行社交的趣味性,提高用戶粘性。
在校友錄方面,增加了“手機校友錄”、“班級小組”等功能。
“手機校友錄”可以讓用戶通過手機直接登陸校友錄,發表和查看班級留言。
“班級小組”,則改變了大班級的概念,將社交更加細化到“好友小組”。
從而提升了用戶的使用頻率(類似EM的羣組功能)。
其實現在隨着EM的發展壯大,
很多校內網用戶,已經越來越多的使用EM,而慢慢減少了登陸校內網的時長。
畢竟從社交的角度,
即時通訊軟件的交互性和即時性更強,用戶體驗更好……
隋波預計,如果僅僅靠社交這一單一功能,校內網很快就會變成EM的附屬產品。
也就像前世,
QQ空間僅僅是QQ爲用戶提供的一種增值虛擬空間服務一樣。
當然,社交網站的優勢,在於展現的內容更豐富。
適合一些不太需要即時性的功能。比如發表日誌、保存照片等。
所以,要想提高校內網的用戶粘性,
另一個重要的發展方向,就是“遊戲大廳”!
繼之前的棋牌遊戲之外,
隋波提出,讓校內團隊現在開始,招募遊戲研發人才。
研發方向是適合網頁的互動類、休閒娛樂類遊戲,即WebGame。
這主要是考慮到現在的用戶網絡環境,
網頁遊戲不需要下載客戶端,不需要高速的網絡,更不需要強大的顯卡和CPU來運行。
顯然是現階段的最佳選擇。
許朝軍親自負責校內網“遊戲大廳”的新遊戲開發項目,
當初遊戲大廳,本就是他一手開發出來的。
許朝軍一直在研究JAVA語言,造詣日深,技術開發方面沒有問題。
需要招募的,是優秀的遊戲創意、策劃和美術設計等人才。
人才不是問題。
現階段不僅互聯網公司不好過,
傳統軟件公司,尤其是那些單機遊戲公司的日子,也不好過。
國內本來就盜版氾濫,
現在互聯網發展起來,正版遊戲被很多技術高手解密後,傳播下載更方便……
這種情況下,很多著名的單機遊戲公司都舉步維艱。
易趣又是新興領域中的著名公司,
無論是獵頭挖人,還是直接招聘,相信都會有很多專業人才前來。
網吧事業羣方面,
隋波並沒有要求再增加直營連鎖店……
就現在分佈在全國的368家直營連鎖,在管理上已經是一個非常大的工作量了。
他只是要求了三點:
第一是將現有租用的店面,儘量都買下來。
這些店面當初在開設時,位置選擇的,都是高校羣附近的核心區域和繁華路段。
就算將來不做網吧業務,改造一下,做其他業務的線下體驗店也是非常好的。
而且將來隨着房價的升值,這也是一大筆投資收益。
第二,做好網吧的管理工作。
符合消防安全規範,加強上網管理,網吧管理軟件上對一些不良網站和信息的屏蔽。
孫華興擔心這樣會影響加盟店的積極性。
隋波卻告訴他,如果不符合要求的加盟店,堅決取締,不能影響“易宇網吧”的品牌。
孫華興提了一點,如果按照隋波的要求,現在大多數加盟店都不符合。
而在管控上,易趣現在根本沒有精力去線下,對遍佈全國的上千家加盟店進行有效的管理。
與其這樣,不如干脆取消加盟店模式!
反正現在對於易宇網吧每年超過5億的營收而言,
加盟店每年1萬的加盟費用已經很少了,充其量不過1000多萬。
取消加盟店後,再把“易宇網吧管理軟件”免費,任何網吧都可以直接從網上下載。
這樣,一方面加盟店的反彈會比較小,畢竟他們的利益沒有實質性受損。
對孫華興的這一提議,隋波大爲讚許。
當即就拍板同意了。
國家對網吧的管控馬上就要開始了,這時候取消加盟店,
一來有利於管理,二來可以保證“易宇網吧”品牌不受拖累。
而把網吧管理軟件免費,更是神來之筆……
要知道,在這時候,全國已經有超過2萬家網吧。
網吧已經是國內上網用戶最主要的上網途徑。
通過網吧管理軟件免費,取消了上千家加盟店,卻可能會增加上萬個網吧的渠道!
相信這樣一來,很快就能成爲國內第一大網址導航網站!
孫華興的這一招,的確精妙!
……
除了上市公司所屬的三大事業羣,
隋波還對最近正在開疆拓土的幾個新業務,做了進一步的佈局。
百度搜索現在成爲了新興的市場新貴。
但在這種情況下,依然危機四伏。
一來,老李的必應搜索跟進極快!
必應和老李,果然不出隋波所料,
看到百度的動作後,也飛快的轉向,跟隨百度的腳步,推出了大名鼎鼎的“競價排名”。
也不知道,這次老李有沒有和前世一樣,發生著名的“大鬧董事會”的故事。
雖然因爲現在必應搜索的流量還很小,但因爲必應和很多中小型網站都有合作,
這種競價排名的方式,比起百度搜索的“關鍵詞廣告”而言,只要花錢,就能夠佔到更好的位置,甚至能夠直接在搜索結果中展現。
另外,老李又祭出了他當初突破百度搜索的絕招——“低價策略”。
必應搜索“競價排名”的關鍵詞廣告費用,普遍比百度搜索低50%。
所以,必應搜索的“競價排名”業務,也受到了不少小企業的歡迎。
尤其是老李注意到,百度搜索不容許醫院類客戶投放關鍵詞廣告。
所以另闢蹊徑,重點開拓民營醫院類客戶……
隋波看到這一切,
只能暗歎一聲,不作死就不會死啊!
但不得不說,必應這一套招數打出來,的確也獲得了不錯的發展。
雖然在搜索的市場份額上,還遠遠不及百度。
但是營收方面,也開始做的有聲有色。
隋波暫時還不太擔心必應,
畢竟市場佔有率低,價格低,這兩點已經從一開始,就讓必應和百度之間產生了距離。
不要小瞧品牌和定位的作用。
時間一長,用戶就會自然而然的形成印象:必應搜索不如百度搜索……
真正開始令隋波警惕的是,
2000年9月開始,Google低調的推出了中文版,開通了中文搜索服務。
開始進入國內搜索引擎市場!
雖然Google在國內的名氣這時還遠遠比不上百度搜索,甚至必應搜索。
但在網民的知名度,卻在悄然提升。
一些論壇上,已經開始有網民將Google親切的稱爲“狗哥”……
隋波知道,不能任由Google就這樣發展起來!
因爲國內的互聯網發展比美國慢,很多互聯網公司一開始,都是抄襲美國的互聯網公司模式。
所以不覺間,也給大衆形成了一個印象,那就是國外的網站技術,一定比國內好……
必須要改變用戶的這種認知!
隋波想了一下,決定提前先把Google在國內幹趴下!
不能給他發展的機會,否則未來更難遏制。
要等到國家因爲信息管制的原因出面,還有幾年的時間,
而且這樣,也顯得百度勝之不武!
隋波讓王峰和周楓等人,策劃了一個“Baidu VS Google——兩大搜索引擎對決搜索之巔”的“十萬人公測”活動。
這個活動,百度公司聯合了人民日報網絡版、電腦報網站等數家專業網絡媒體,共同舉辦。
公測採用美國著名計算機科學家,烏迪·曼伯爾(Udi Manber)提出的一種叫UDI test的搜索引擎質量評估標準。
由用戶在沒有任何暗示的情況下,對兩種搜索引擎的結果,進行等級評分。
最後,通過大量的用戶評分統計,來得到兩個搜索引擎的質量評分。
這一公測活動,從10月10日到10月28日,爲期19天。
共有來自全球各地的135098名中文網絡用戶,使用了多達680150個搜索關鍵詞,對兩大搜索引擎進行了評測。
最後的結果中,超過55%的用戶選擇了“Baidu比Google好”的選項。
最後的總評分中,Baidu以高於Google分數0.24分的優勢,成爲了中文搜索的優勝者。
由於雙方的最高分均爲2分,因此0.24分的差距就已經非常大了!
可以說,在這次中文搜索的巔峰對決中,百度無論是在搜索結果,還是用戶體驗上,都戰勝了Google。
隨後,在隋波的親自拍板下,百度推出的全新的宣傳語:
“百度更懂中文!”
經此一役,Google在國內的上升勢頭,猛然受挫。
至於必應,這次乾脆就被直接忽視了……
隋波可不想讓老李藉機蹭熱度。
同樣,在易信業務上。
除了移動EM之外,隋波也沒有再留手……
EM秀、EM羣,這兩大核心武器一出手,
配合之前已經上線的添加陌生人、好友分組等功能。
EM的用戶再次實現了高速增長!
到12月,當騰訊對外宣稱,QQ註冊用戶突破2000萬時,
易信也對外宣佈,EM註冊用戶突破6000萬,依然保持了高速的增長趨勢,和市場第一的絕對領先地位。
而隨着EM一系列新功能的上線,尤其是添加陌生人的功能上線後。
原本一些同時註冊了EM和QQ的用戶,開始重新迴歸了EM,卸載了QQ……
而且因爲EM與校內網的結合更加緊密,遊戲大廳又有着極高的粘度。
EM的用戶很少會轉向QQ。
想必這時,小馬哥等人一定非常頭疼。
隋波也無所謂,
雖然EM現在開始搶奪QQ的用戶,
但他同時也給騰訊指明瞭盈利的道路,只要他們學EM,就會活的不錯。
但想要超越EM,成爲社交領域的老大……
除非小馬哥別出機杼,創造出全新的功能和盈利模式來。
否則就不要想了!
至於淘寶和易付寶,前期他已經做了非常完善的規劃,
最近一段時間,按部就班的發展就好了。
趣拍暫時還不構成威脅。
老馬就更別提了……
除非出了什麼意外,否則,大家03年再見吧。
在公司內部,隋波除了業務規劃之外,
還做了一件被公司內部員工和外界,都交口稱讚的決策。
就在互聯網行業各公司開始“裁員潮”的時候。
易趣集團宣佈,易趣公司全員工資上漲10%!
隋波的理由很簡單,
公司股價因不可控的原因下跌,公司員工在期權上蒙受了一定的損失。
雖然公司做出了期權行權可以延期的政策,
但考慮到員工的現實生活需要,和市場大環境低迷對員工心理的影響。
公司管理層決定爲全員提薪,以獎勵公司員工的辛勤工作。
這一決定,其實增加的成本並不算多高,
畢竟易趣現在的3000多名員工中,超過50%以上都是配送員。
配送員的工資體系是500元底薪+計件提成+獎金。
但產生的效果和影響,以及對公司品牌和口碑的提升,卻是非常有益的。
越是這種寒冬時刻,越是這種所有公司都裁員過冬的時節。
一點點小小的投入,就能產生超乎想象的巨大收益。
易趣又不缺錢,而且現在新業務收入增長很快。
這種一本萬利的好事,
隋波怎麼可能錯過呢?
……
除了公司內部的各項事務之外。
隋波做的第二件事,是加強了和有關管理部門的溝通和交流。
他在這兩個月裡,帶着張奕、宋健,及各部門的相關負責人,
密集的拜訪了信產部、版署、文化部、公安部、工商總局、建設部、央行等部門。
就易趣公司在業務發展過程中,遇到的問題,一些對產業發展的思考,對相關主管部門領導做了詳細的工作彙報。
其中就包括SP業務、網吧、遊戲業務、物流中心建設、支付平臺等問題和思考。
相關部門都非常感興趣。
還沒有一家互聯網公司,會這麼積極主動的來彙報工作,進行交流。
鑑於易趣公司一直以來的良好口碑和社會影響力,
以及在互聯網行業中的地位。
這些部委都還是比較重視的,
組織了相關的司局、科室,專門和易趣公司進行了座談,充分的進行意見交流和討論。
隋波這麼做,不僅僅是爲了預防接下來的監管。
更重要的是,他現在站的高度不同,
也希望能夠通過自己反饋的信息,幫助有關部門更瞭解市場的情況。
從而推動一些政策法規和管理規範,能夠更快的出臺。
這也有利於互聯網產業整體的發展。
……
第三件大事,自然就是資本市場上的操作了……
易趣當初是8月18日,宣佈的股票回購計劃,截止日期是2000年12月31日。
隋波一直用各種理由,硬是拖到了12月初。
等到納斯達克股指擊穿2000點大關,易趣股價也跌破10美元大關時,纔開始啓動這項回購計劃。
12月1日-12月31日,
一個月的時間裡,易趣公司通過多種交易方式,從公衆市場回購了價值5000萬美元的股票,平均回購價格爲8.65美元/ADS。
這次一共回購了578萬股ADS,佔當初發行公衆股份的29.64%,佔公司總股份的7.4%。
按照當初上市時的發行價32美元,
一出一進間,易趣公司等於白賺了近8500萬美元……
隋波將這些回購的股份註銷,公司總股本從之前的7800萬股ADS,降至7222萬股ADS。
這樣一來,隋波的持股比例,就從上市之後的46.28%,上升到了49.98%。
在這一股票回購計劃的刺激下,易趣股價逆市上揚。
在12月31日當天,再次衝回了10美元線以上,收於10.687美元。
就在這時,高盛、紅杉、KPCB、霸菱亞洲四家機構股東,
再次和隋波提出了出售股份的想法。
隋波很認真的告訴他們,
易趣現在各項業務都在高速發展階段。
馬上就要發佈的第三季度財報顯示,
公司營收和業績在上個季度,增長率都超過了200%!
而且,公司剛剛在市場上進行了股票回購計劃,股價已經開始回升。
或許進入2001年之後,易趣股價會大幅反彈……
你們確定要在這個時間,出售股權嗎?
隋波一直以來建立起的威信和預測準確性,再次發揮了威力……
再加上,他們看到的財報數據,和市場上現在易趣的股價表現,的確都是利好消息。
於是,這些機構再一次被隋波忽悠的猶豫了……