本田車駛入頤景園小區。許正揚讓江海寧下車，把車開進車庫。
“快點吧，我把菜都摘好了，只等着我們的江總回來烹製了！”許正揚關上車庫門，跟在江海寧後面上樓。
“呵——許正揚，我以爲回家吃現成的呢，沒想到一場雷陣雨將一番享受化爲了泡影。”
“這叫人算不如天算。不過我的烹飪技藝的確不如江總，打打下手還是可以的。”
“唉，誰說許總是受累的命啊，總是衣來伸手飯來張口。抓緊吧，我都餓壞了！”
兩個人進了家門，江海寧放下書本，脫下外衣，洗了把臉，夫妻二人忙活起來。不一會兒，四菜一湯上了桌。
江海寧拿過一瓶劍南春，打開，到了兩小杯。
“咋？喝點兒啊？”許正揚一屁股坐在沙發上。
“怎麼？不喝啊，不喝我倒回去。”
“別介！江總是很少主動給許總倒酒喝的，盛意難卻，卻之不恭！來，江總坐！”許正揚拉住了江海寧的手，拉她坐在身邊。
“行了，別酸了，沙發我坐不慣，還是拿馬札坐對面的好。”江海寧扒拉開許正揚的胳膊，拿一馬紮坐在許正揚的對面。
“來，喝一口吧，劉伍當了遠大的銷售部長只能說明遠大模具黔驢技窮，不足爲懼。”江海寧端起酒杯跟許正揚碰了一下。
“是的，劉伍走馬上任銷售要職，的確是暴露了遠大的弱點。可反過來考慮一下，劉伍肯定要施展出渾身的解數，在諸偉騰面前做出一番成績，以證實他劉伍的自命不凡。我們和義德也應該做出有力的迴應，以化解劉伍的來勢洶洶。”許正揚喝了一大口劍南春，一股暖流順着嗓子直通腸胃，感覺很舒服。
“張曉峰做爲格瑞德的銷售主管，他有何應對良策啊？”江海寧喝了一小口酒，渾身立刻充滿了暖意。
“咱們和義德模具靠的是過硬的產品質量和前沿技術的應用，所以張曉峰的銷售工作是比較輕鬆的。而遠大實力雄厚，產品雖然絕大部分是常規模具，但宣傳舍得花本錢，售後服務方面做得很是不錯。曉峰現在歷練地做事老練多了，想法不成熟不會輕易出口。我讓他這兩天寫一份規劃報告，咱兩個審閱之後，做一下必要的指導和補充。此事先不要聲張，就咱們三個知道。”
“劉伍在銷售方面具有豐富的實踐經驗，再加上他社會關係盤根錯節，諸偉騰啓用劉伍必將給遠大帶來不錯的開局。只是劉伍這條老狐狸將要採取什麼招數呢，真是難以參透。”江海寧皺着眉頭冥思苦想。
“一朝天子一朝臣，新官上任三把火。劉伍肯定要動一下遠大的銷售隊伍，實行一些手腕強硬的政策，來醫治原有的詬病。充分利用社會關係是劉伍的強項，他可能會針對我們和義德做一些手腳，在這點上我們應該加倍注意。”許正揚根據自己的所想，猜測着劉伍即將採取的動作。
江海寧輕輕地點了一下頭。“劉伍有哪些社會關係，正是我們所迷惑的。我們的和義德就是再牢不可破，也會有可乘之隙。瞭解自己存在着哪些弱點，才能讓對手無處下手。”
“千里之堤毀於蟻穴。找出存在的細微不足，方能禦敵於千里之外。海寧你分析地極有道理，你認爲我們和義德有什麼不足之處呢？”許正揚望着江海寧，慢慢地品着三鮮湯。
“我認爲咱們和義德模具銷售模式有一個潛在的弱點，就是不能夠實現無縫覆蓋的市場細分。當然，這與我們基於降低企業成本的考慮。但遠大方面在全國的某些城市和地區實現了無縫覆蓋，在這方面我們不如遠大。看來，劉伍必定會加大和義德模具暢銷區域的銷售力度，與我們搶奪市場。”
江海寧說的不無道理。和義德在覈定模具價格的時候，全面地將各個方面的成本考慮在內。其中銷售與售後服務成本佔了不是很大的一塊。新型模具將研發設計成本列入重點，常規模具將模具質量與耐用度列入重點，與時下流行的將售後服務做爲消除顧客後顧之憂的思路是不能苟同的。