第21章 割韭菜
沒過一會，執行副總裁分管雜誌業務的理查德走進了辦公室。
“坐吧，我有個想法。這事得從一週多前說起。”查理讓下屬坐在對面。
“在收購剛剛完成之時，我回到了納什維爾，參加母親的生日聚會，在聚會上，我遇到了一位鄰居，他向我求購一本72年的雜誌。”查理說起曾經發生的事。
“理查德，你說的也不全錯，有些人的確從小看到大，以至於對這本雜誌產生了情懷。”
“所以我決定出一系列的紀念版書冊，將歷年來的所有女郎全部整合在一起。這不僅象徵着公司全新時代的到來，也會創造大批收益。你覺得這個想法如何？”查理滿懷期待。
理查德想了想，然後實事求是地說道：“但我們有很多紀念項目，比如50週年系列，年度系列，年代系列，這個點子其實並不新鮮。”
“你們之前做的那些，不能說是粗製濫造，只能說是毫無誠意，我要的不是簡單的堆疊，我要的是真正具有收藏價值的藝術品。”
“材料我要用最好的，相冊用的那種硬板夾層紙，大小要是雜誌的兩倍，每一頁用多層技術雕刻，這樣呈現出來的將會是立體3D的，歷年玩伴女郎全都要簽名，將之前未刊登的廢稿也一併刊登，請業界最出名的平面設計師，伱覺得這一套得賣多少錢？”
“怎麼着也得五百美元吧。”
“五百？那是成本！直接一千美元。”
“不可能，絕對不可能，我們嘗試過這種純高端產品，壓根賣不出去。”理查德搖搖頭。
羅西想了想，接着道：“如果加上限量版的噱頭呢，每套冊子都帶有獨立的編號？”
“會有效果，但並不能讓銷量增長太多。”
“那如果我讓那些女郎親自將書冊送到顧客手上呢？”羅西突然道。
“這個……”理查德還是第一次聽到這種論調。
只能說，不愧是外行人。
不過他還是耐着性子道：“當然，這甚至會讓那些顧客加價購買，但是成本太高昂了，均攤下來前往一個顧客所在地的路費就要好幾百美元。”
“沒有那麼複雜，我們可以做籤售會性質，五十個州外加華盛頓特區，每個州放置一到兩個玩伴女郎，寫評語，摁手印、合照。”
“可那些女郎早就與我們公司解約了，有些從去年開始就在媒體上詆譭我們。”
沒錯，她們收了我的黑錢，才公開詆譭的。
查理微笑道：“別忘了，現在的公司已經易主，沒準她們會同意的。”
當然不能告訴理查德真相，否則這個心繫公司的老臣沒準會被氣到腦溢血。
誰又會想到，幕後黑手成了公司復興的希望？
當然，在具體實施之前還需要充分的市場調研。
查理可不想把錢真的扔進五大湖。
他索性直接打開推特，直接發起了一個投票。
【如果公司推出售價高達一千美元的紀念版女郎圖冊，在絕對物超所值的前提下，你們是否會選擇購買。】
現在正是跟菲絲的緋聞發酵最熱烈的時候，甚至可以說，這是趁着流量還在進行預熱。
·
次日，查理展示着昨天發起的調查結果。
“三成支持率也太低了，考慮到偏差，可能只有兩成的人願意購買。要知道，關注你的很多都是雜誌訂閱用戶。”理查德搖頭。
“不不不，你要知道，有很多是因爲這兩天的新聞而關注我，況且這次有足足二十萬人蔘加問卷，大多都是好奇圍觀的人，真實的比例應該比這個更高。”
“還有一點，這是網絡平臺，而我們的主要目標是南方25到60歲之間的男性，那些中年人可能不會上網。”
“潛在購買客戶，會在500萬人左右。”查理說出了自己的推測。
手機這個時候響了，是昨日聯繫的位於南方的一家調研公司。
“我是查理·羅西。我知道了。”查理掛斷了電話，興奮地說道：
“專業調研團隊給出的答案跟我如出一轍！”
預估毛利上億，雖然實際數字會低不少，但也絕對有的賺。
“我這就去組建新的團隊，選材、設計、印刷、封裝、運輸都可以做。但你得想辦法聯繫到那些女郎。”理查德道。
查理點點頭：“那些金髮女郎就交給我。”
(本章完)