卷一 當時年少 036 你這個女幹商!
聽了蘇千華的解釋,嶽滿川滿頭的問號,容華卻略略一想就明白了其中的道理,不禁衝蘇千華豎起大拇指:“千華妹妹,還是你厲害!你說咱們該怎麼賣啊?”
“你準備怎麼賣?”蘇千華不答反問,想聽聽容華的意見。
容華想了想說道:“我是打算以一百張爲一發,一發就定一兩銀子,你覺得怎麼樣?我計算過成本,一發紙的話,現在的成本是一錢七分銀子,以後加大生產應該還可以降低成本,所以一旦賣出去,我們就賺翻了!”
容華激動地抱住蘇千華,雙眼發亮,彷彿已經看見一個個金燦燦的元寶朝着自己飛來,神情陶醉,只恨不得趕緊把紙賣出去換成銀子纔好!
蘇千華被他這一副財迷的樣子逗樂了,輕輕將他推開,一本正經地說:“你這樣賣可不行。”
“不行?”容華緊張地叫起來,眼神心虛地左右飄忽,“千華妹妹,你是不是覺得……這個價格定得高了?”嗚嗚嗚,他其實想定更高的!但是怕賣不出去,才定的這個價,難道錯了?
“不是這個意思,”蘇千華伸出食指搖了搖,“做生意嘛,要講究策略。”
容華一聽眼睛就亮了起來,星星眼望着蘇千華:“千華妹妹,你說的這個策略,具體是什麼啊?”
蘇千華眯眼一笑,目光一掃,就看見嶽滿川和容華正瞪着眼睛看着自己,門口還有好幾雙亮晶晶的眼睛,看那表情,正等着她說下文呢!
蘇千華故意清了清嗓子,容華會意,趕緊招呼元寶給蘇千華上茶,蘇千華找了椅子坐下,抿了口茶水,看所有人都等得急了,這才慢悠悠說道:“這個做生意呢,講究的是市場,是消費者,也就是顧客,我們必須要抓住他們的心理,打好心理戰。”
“哦~”衆人意味深長地‘哦’了一聲。
蘇千華問:“那你們明白了嗎?”
衆人先是對視一眼,接着齊齊搖頭:“沒有!”他們啥也不明白!
蘇千華嘆了口氣,也不再賣關子:“我的意思是發展代理商,還是獨家的,我們高價拍賣獨家代理權,然後他們開店,進我們的貨來賣。”
容華不樂意了,皺着眉問:“爲什麼要讓他們來賣?那我們不是賺不了多少錢了嗎?”
蘇千華懶懶地看他一眼,問道:“軒轅皇朝有多大?光是郡就有十個!每個郡還有十個州!每個州十個縣城!我的目標是整個軒轅皇朝都開滿我們的店,光是我們自己做,你有那麼多人手?有那麼多精力?更別說強龍壓不過地頭蛇,與其跟他們去爭生意,還不如讓他們自己去爭!”
容華掰着指頭一算,擰着眉頭算了好一會兒,這才漸漸舒展了眉頭,問道:“那你怎麼確定他們就一定會買?”
“那你是樂意用沉重的竹木簡呢?還是樂意用紙呢?”蘇千華笑着反問,看容華皺眉,又繼續說道,“我們只要把這紙給宮裡孝敬一份,再派人把消息傳出去,讓天下人都知道咱們把紙給造出來了,那些聰明的商人自然就會蜂擁而來。”
哼,只要把廣告打好了,還怕沒銷路?什麼叫上行下效?把這東西給皇帝送一份,這紙就成了貢品!只要打上貢品的標籤,那價值就是水漲船高,就算是一兩金子一張紙,客人也會蜂擁而至!
容華一想也明白了,笑得眼睛都彎成了月牙,不住地朝蘇千華豎大拇指:“千華妹妹,這一招,妙啊!”
蘇千華與他相視一笑,露出同時奸詐狐狸的笑容來,看得一旁的嶽滿川默默垂首,他算是聽明白了,也看出來了,這大小姐別看小小年紀,那就是一個十足十的奸商啊!瞧瞧這一套理論說出來,條理分明的,讓他那個佩服!
嶽滿川心酸,這人比人氣死人啊!他岳家的人要是有這個心計,早就風風光光了,哪裡還會招來那許多禍事!再想想自己兒子,最近正屁顛屁顛地幫着容王造弩箭,活了半輩子了還傻愣愣的,咋就不能多長個心眼兒啊!
還是孫子聰明,走路上都能遇到這麼個大貴人!嶽滿川摸着自己的鬍子,心裡默默打定主意,以後岳家人就跟着蘇千華混了!他早就看出來了,蘇千華狡猾歸狡猾,奸詐歸奸詐,本性還是純良向善的,岳家人跟着她,不虧!
容華喜滋滋的,滿腦子想着怎麼賺錢,他也聰明得很,經蘇千華一點撥,腦子裡瞬間就繞了好幾道彎彎,興奮得一刻也不願再待,急吼吼地拉着蘇千華就回了容王府找容烈。
書房裡,容烈和容熙說着剛剛興起的關於妖女的流言,容華拉着蘇千華急吼吼地就衝進來:“父王!父王我們成功了!”
容烈正喝着茶,被容華這麼中氣十足地一吼,一口水差點噴出來,直接嗆進了氣管裡,容熙扭頭,看着容華僅僅拉住蘇千華的手,眉頭微皺,起身走過去把蘇千華拉到一邊,一邊替她擦着額上的細汗,一邊淡淡地問容華:“二弟,什麼事?怎麼一驚一乍的,把父王都給嚇到了。”
容烈正痛苦地咳着,一聽這話就眉毛就擰成了麻花。艹,他就是被嗆到了,什麼叫被嚇到了?臭小子,有你這麼污衊你爹的嗎?再看容熙細緻溫柔地替蘇千華又是擦汗又是端茶,容烈那個氣!臭小子!沒看見你老子正難受嗎?不知道替老子捶一下背啊?千華還不是你媳婦兒呢!
不理會容烈強烈不滿的目光,容熙拉着蘇千華坐下,拿過容華手中小心翼翼護着的如意紙一本正經地查看起來,看着上面的字,眉頭微微一皺,道:“二弟,你這字該練練了,你最近又偷懶了吧?”
容華一口氣憋住,心虛地看向容熙,不會吧?他不就是最近對造紙上心了些,少練了幾天字嗎?這都能看出來?容熙這是啥眼睛?
容熙臉上一本正經,心裡卻已經笑開了,只是把紙看了又看,轉頭換上一副柔和的笑臉看向蘇千華:“千華妹妹,你是不是已經有打算了?”
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小劇場:
因爲被容熙“污衊”而覺得損壞了一世英名的容烈小心眼兒地找來王妃嘉瀾告狀。
容烈:瀾兒,你是不知道,熙兒他越來越不像話了!
貼着黃瓜片的嘉瀾:又怎麼了?
容烈看嘉瀾一臉黃瓜片皺眉:瀾兒,熙兒他污衊我!還當着孩子的面!
嘉瀾(翻白眼):那王爺準備怎麼辦?
容烈(握拳):我一定要狠狠地罰他!
嘉瀾(咬牙):王爺準備怎麼懲罰熙兒呢?嗯?(周身怨氣翻騰)
終於意識到不對的容烈:瀾兒,你別生氣啊,我就是隨便說說!