當然了,此刻當事人陶清揚還是滿心的糾結一臉的熱情,假笑都快笑得腮幫子痠疼了,自然對自己的表現沒什麼判斷。
她的腦子裡只有一個問題。
該怎麼回答?該怎麼回答!
“不好意思尊敬的客戶,我剛去廁所了沒拿紙……”
這話說出來,估計溫董事長得親自動手清理門戶,把她連人帶東西一起卷吧卷吧扔出公司大門。
想到自家老大,陶清揚下意識望向了溫競淵,發現對方也在看自己,微不可見地點點頭。
是了,商務談判中,像她這種小嘍囉,基本是沒啥主動發言的機會的,一切都得上司同意才成。
陶清揚儘量優雅地走到溫董事長身後,還好最近去劉副總那裡當差,着裝講究了很多,衣服顏色也不會引起客戶反感,要是原來做設計師的時候,被溫煥慣得隨便穿穿就來上班,這會兒肯定更丟人。
“抱歉,我的確遲到了。”她落落大方,低頭承認,“因爲要準備的相關資料太多,所以耽誤了一點時間。”
大鬍子的綠色眼睛眯起,反問道:“今天就要進行會談,而你們的資料還沒準備好?”
“您好,並不是這樣。我所說的資料,不是談判所需要的信息,而是……”陶清揚頓了頓,還是柔聲,“爲了您的到來,董事長專門安排我去學了這門語言,因爲想要更好地把我方想法傳遞給您。”
就讓她撒一次謊吧,不過硬是把從前就學會的技能說成爲了對方特意去學土耳其語,聽上去就誠意十足了。
陶清揚又補充:“我的工作是設計師,相比較翻譯員而言,董事長認爲我能更好地把我方的理念傳達給您。”
“哦?”對方不悅的情緒減輕了一些,“你是說,爲了今天的談判,你們公司特意安排你去學了土耳其語?我怎麼沒聽溫先生提起過。”
最後那句話,是大鬍子衝着董事長說的。
陶清揚低頭,小聲地傳達了對方的意思,然後按董事長的原話翻譯回去:“這本來就是我方公司應該做的。”
“哈哈,謝謝。”誠意都表露的這麼明顯,再加上被人使勁捧着,大鬍子顯然也很滿意,擡手看了看錶,輕鬆道,“離會議開始還有三分鐘,是我們早到了。”
陶清揚鬆了口氣。
這一關就算是過去了。
溫競淵沒表現出如釋重負的樣子,似乎對方怎麼迴應都與他無關,目光依舊沉穩,天輔的人調整片刻後,正式開始了談判。
雙方不是第一次見面,當然省了自我介紹的過程,不過上一次有福瑞珠寶作中間人,第一份合同籤的很順利,那個宣傳片的腳本還是陶清揚寫的。
但這一次,她不着痕跡地打量了大鬍子一眼,心裡下了結論。
有點懸。
對方想要打入中國市場,天輔自然是首選,可今天的談判內容,是關於天輔與對方長期合作,爲福瑞珠寶那一批貨,包攬下他們在本國的廣告。
這樣一來,天輔作爲最大的傳媒公司,又多了個可發展的地方。
只是陶清揚始終不明白,如果真要細說起來,明顯是歐美國家的機會更多,爲什麼非得跑到大老遠的中東去?
溫董事長霸氣的眼神裡,明明白白地寫着一句話。
“有錢不賺,王八蛋。”
因爲文化差異,天輔就算再怎麼出色,拿出的創意也很難迎合土耳其的消費者,所以大鬍子的第一個問題就是:“我爲什麼要選擇你方公司,而不是我們本土的廣告商呢?”
還好這個問題不需要陶清揚回答,她只負責把雙方的想法傳達出去就好了。
也的確難回答。
因爲我們非常專業非常負責?
明顯不可能這麼說,大鬍子國家的專業傳媒公司多了,怎麼想也比他們靠譜吧。
市場部經理淡定一笑:“也許貴方認爲,土耳其的傳媒公司勝在更瞭解當地的人文,但這些資料只要稍作調查,任何人都可以知道。而我們的優勢在於,更加了解你方的產品。”
是了,大鬍子和福瑞珠寶簽下的合作協議,是把兩國的珠寶分別送往對方市場銷售,福瑞提供的各類古典風格的指環項鍊,在造型上並不很迎合土耳其人的審美,可以說是獨樹一幟。
這是個風險很高的投資,就好像中國人從前也不戴鑽戒一樣,市場沒打開的時候,東西賣不出去,可一旦有了市場,一定是賺得盆滿鉢滿的利潤。
土耳其的廣告公司,和天輔相比,劣勢就在於壓根不瞭解這批中國風的珠寶首飾啊!
“綜上所述,我們可以花更多的時間調查貴方市場,但也可以比貴方本土的公司用更少的時間,找出這批珠寶的賣點。”陶清揚翻譯完了這段話,屏息,很靜心地聽對方意見。
現場每一個人都比她責任大,比她從容,但她是最緊張的那個。
……因爲,完全沒見識過商務談判的場面啊!
還好有溫煥這個外掛小能手,前幾天她提供的一份詳細的手寫公司任務流程,幫了陶清揚一個大忙。
在流程末尾,她還寫了公司和客戶談判的一些常用手段,現在總算派上用場,讓陶清揚不至於手忙腳亂。
我不能給她丟人。
陶清揚暗暗捏緊拳頭,驀地想起被推進來時,助理姐姐湊到她耳邊說的那句話。
“……你不想讓董事長看輕你吧?”
的確,她不能讓董事長有半點不滿意,否則一切都白費了,溫煥熬夜寫的那份東西也白寫了。
要加油,陶清揚。
可現在談判已經陷入了膠着的場面。
大鬍子還是一口咬死,天輔根本不能適應他們的市場需要,也不接受創意組和市場部的輪番轟炸。
除非,除非他們願意給點優惠。
陶清揚就站在溫董事長的身側,能很清楚地看見他垂在桌下,僵硬的一隻手。
已經到了這個地步,如果他們做出讓步,給予優惠,不就是主動承認自己能力不足,駕馭不了這筆單子了?
可聽雙方的人來來回回辯論,一時半會兒也出不了結果。
創意總監說完了他們對本批產品的瞭解優勢後,大鬍子綠色的眼睛裡,閃過了拒絕的念頭,沒做聲。
一陣沉默。
那一瞬間,陶清揚突然明白他爲什麼拒絕了。
賣一種另類風格的東西,還不是怕賣不出去砸手裡!大鬍子選擇放棄天輔,換本土公司來做廣告設計,只是想迎合土耳其的市場,起碼不用擔心飾品的風格不符合消費需求,導致賠本啊。
要怎麼說呢?
想通了這點,陶清揚自然而然地找到了解決對策,在一陣沉默中,她彎下腰對溫競淵低聲道:“董事長,我有個想法,不知道……”
“你說。”溫競淵很乾脆。
шшш☢ttκǎ n☢C〇
陶清揚耳語幾句,只看見對方點了點頭,心裡總算有了底,直起身看向大鬍子,“您好,我們已經討論完畢。我方公司有一個,您不得不選擇的理由。”
“這不是討論,而是你自己的想法吧。”大鬍子雖然聽不懂中文,但也看見了陶清揚的動作。
“在這場談判中,我的職責是翻譯,可我也是天輔公司廣告部的一名設計師。”陶清揚莞爾一笑。還好還好,她還沒從廣告部離職去做助理的時候,看過土耳其商人和福瑞珠寶的一些資料。
她記得,福瑞出口的珠寶是……
“我公司認爲,您對於我方不瞭解市場需求的認知,是錯誤的。”陶清揚說的很果斷,有種不容辯駁的氣勢,“兩國之間的文化,有相通的地方。”
“是嗎?”大鬍子興趣缺缺。簡單的一句相通誰都會說,關鍵是,證據呢?
“土耳其對月亮的崇拜是舉世聞名的,包括名列世界八大奇蹟的阿爾忒彌斯神廟,都能很好地論證這一點。偏巧,在中國文化裡,我們對於月亮也十分崇敬。不僅如此,中國古代的詩人,也創造了相當多的關於月亮的詩句。”
陶清揚平靜地說完,那雙綠色眼睛終於直視過來,定定地望着她。
奏效了。
“我們的月神,叫做嫦娥。”她繼續道,“所以雙方的文化中關於月亮的方面,我想是有很大一部分共通性的。而您的這批珠寶,主題就與月亮有關,不是嗎?”
她曾經看到過圖片,福瑞出口的首飾裡,很大一部分耳環或者吊墜,都做成了滿月或彎月的造型。
但由於造型裡帶着濃厚的中國色彩,如果想要迎合市場,只能拿去稍作修改,或者乾脆硬往土耳其的風格上套。
只是這樣一來,只能得到個不倫不類的東西。
不過現在,陶清揚提供了新的思路。
“兩國不同的文化展現方式,根源卻是同一輪月亮。我想,以這個作爲設計主題,您應該會滿意的。”
根本不用擔心不合消費者的胃口,因爲這就是他們要的東西。
土耳其文化中關於月亮崇拜的內容,在遙遠的中國,也有類似的展現。
就像陶清揚曾經設計的那個宣傳片一樣,來自異域的少年,將晶瑩剔透的手鐲,送給了東方的神秘使者。
總會有個方式,把遙遠的兩個國家聯繫起來的。
終於終於,大鬍子用濃重的口音,說着句誰都聽得懂的英語。
“it’sok.”
我堅持住了,上個月日更一天沒斷,這個月也繼續堅持!!!
算了算,再有一個月左右就能寫完這篇文了,雖然挺冷的,不過有一個人看,我就會不坑不水的完結。
謝謝小天使們~