在王均出去接電話時,我們三人繼續在辦公室裡聊着,我瞟了一眼窗外正在打電話的王均,越看越覺得他的表情不太對勁,那飄忽不定的眼神時不時瞟過來看我們,這讓我逐漸感到不安。
“澤磊兄,你覺得王均這個單拿下的可能性有多大?”我看向了此時在和齊民聊着天的王澤磊,笑着問道。
他拍了拍胸脯,自信的表情說道:“放心吧,王均這個人以前是和我以前的老同學,信得過,所以拿下這個項目基本上是沒什麼大問題的了。”
齊民拍了下我的大腿,說:“哎呀,程庭,你就相信澤磊吧,放鬆點,你看你,每次一到去談項目的時候就緊張兮兮的,要淡定點。”
“那就好,謹慎一點總是沒錯的。”我笑着回道。
一小會後,王均邊走回來,邊把手機放進口袋,他帶着歉意對我們三人笑了笑,“不好意思啊,接了個電話,臨時有點事,要不,咱們改天再談吧。”
“是急事嗎?”王澤磊代我和齊民問了想問的話。
“嗯!是挺着急的。”王均表情爲難的點了點頭,雙手合十向我們再次表達了歉意,“實在抱歉!改天我請三位吃飯賠個不是,今兒個確實是臨時遇到點事情要處理了。”
“既然王老闆都這麼說了,那咱們就不好再多挽留了,王總先去忙吧,咱們改天再談也是可以的。”齊民站起身來,微笑着對王均說道。
“好好,沒問題!”說罷,王均有些急忙地走出了辦公室,上去了他的那臺悍馬,頓時就驅車離開了園區。
現在的時間纔剛九點四十分,我們花了近一個小時的時間來到這裡,結果卻談了不到二十分鐘,我越想越覺得這項目有點懸。返程的路上,我沒有回烏托邦,而是去了暗香,因爲昨天下午已經答應過段雲歌今天我會在公司的了。
來到了暗香,前臺告訴我,段雲歌在早上八點五十分就來到公司了,這會正在洽談室看着我們公司的簡介資料。我讓他九點半過來,沒想到這麼早就來了,這人還挺積極的。
我去了洽談室那找他,見我過來,他連忙站起身來,對我客氣道:“程總,您來了。”
“嗯,我早上有點事要忙,所以耽誤了點時間,抱歉。”我對他笑了笑,“不是叫你九點半再過來嗎?你怎麼這麼早就過來了。”
“沒關係,磨刀不誤砍柴工,我早點來了解一下公司也是合理的。”
“走吧,去我辦公室談,跟你聊一下公司接下來的計劃。”
過去辦公室的路上,我讓行政的同事幫忙準備了兩杯咖啡拿去我的辦公室,然後帶着段雲歌去了我自己的辦公室。
“來這邊坐。”我叫他把椅子拉過來我旁邊的位置坐,因爲我用的是筆記本電腦,屏幕不那麼大。說完,我把U盤插進電腦,打開了昨天下午做出來的PPT。
“在說接下里的計劃之前,你先和我講一下目前你自己對我們暗香的瞭解有多少吧。”我看着他,問道。
段雲歌點了點頭,“目前暗香這邊的市場主要是在南方,尤其是廣東一帶的廣州、深圳、佛山、東莞、珠海、惠州這六個城市爲主,也就是珠三角地區,其次就是南上一點的江浙一帶,聽說現在正在開發着北方市場,以咱們的首都北京作爲始發點,輻射周邊的一、二線城市。”
行政的同事敲了敲門進來,端着兩杯咖啡到我辦公桌上,段雲歌接着說:“現在暗香一共有58家加盟店,一萬三千多的會員,以上,就是我現在大概掌握的信息了,此外,基於我自己所瞭解的信息,我自己也做了一份方案。”他從公文包裡拿出了一個U盤遞給我。
我帶着內心的意外接過了他手裡的U盤,再電腦的另一個插孔接上,“上班第一天就送我一個禮物,可以啊!”我笑着對他說。
“應該的。”他指了指屏幕,“第二個文件夾的第一個文件,也是一個PPT。”
“行,那我的方案就先放一放,你先說說的你吧。”我換了個坐姿對他說。
段雲歌輕點頭,伸出手來放在鍵盤的空格鍵上,按了一下,說:“前面這些是我對暗香目前的定位和已有數據做的一個分析,這些內容程總可以稍後晚一點再看,我直接跳到後面講一下我的想法。”
“按照暗香目前的發展情況來看,現在的業績可以說是處於一個高速增長的階段,接下來就是不斷地跑馬圈地了。我的想法是:增加暗香的附帶產業,這裡我有做了兩個方案讓程總您來選。”他連着按了三頁。
“雲歌,你不用對我說每一句話裡都以‘您’來稱呼,說‘你’就好,接地氣一點,我自己也不太習慣。”我點頭,笑了笑說。
“好的。”他笑,接着說:“我們先來看方案A,現在我們的花卉講師已經有40個人了,我的計劃是走線上直播的路線,目的是讓講師給用戶們講一些關於DIY和花卉相關知識的內容,當穩定下來之後,我們還可以和知識付費平臺合作,打包售賣我們的課程,利用付費的機制同時一併打通我們的會員制,線上線下互相結合。招商加盟路線,最燒錢的就是廣告費了,那我們可以在招商加盟的過程中順便植入廣告,無非也就是轉換了一下廣告的內容,如果要走這條發展路線的話,那我們就把比較重要的廣告位來優先放直播和課程的廣告內容了。”
我一邊思索着,一邊點頭,段雲歌接着往下說:“這就是方案A的計劃,我們再來看方案B,方案B的話,其實只是在形式上和方案A有所不同,計劃是:調整店鋪加盟的扶持政策和店面設計。我這裡選的是拿旗艦店來‘開刀’,因爲這個店鋪是我們加盟的最高級別,店鋪的面積也是最大的,我們可以把店鋪的位置稍微再加大五至十個平方的空間,當然如果考慮到租金成本這塊的話,那我們就直接在原有的空間佈局進行一個調整就好了,多出來的空間還是做DIY線下體驗館的模式,除了插花,還可以有其它的DIY課程。”
他喝了一口咖啡,繼續補充道:“在這裡,對消費者來說,如果是會員的話,那我們可以讓他們免費享受一期課程,如果後面還想繼續學習的就得付費,或者每個月消費滿一定的額度,我們就給他們解鎖下一門課程;對加盟我們的客戶來說,這是增加了他們的一個收入渠道,是一件無可厚非的事情,而選擇用旗艦店作爲試點,如果效果有用的話,那也能很大地刺激到其他加盟等級的客戶,也許下很快就因爲眼紅旗艦店的這款福利,而紛紛提升了等級,無論從哪個角度來說,這對我們來說都是利好的。”
段雲歌終於把自己的想法全都說完了,這兩個方案可謂是相當精彩,我做的計劃只是想到接下來是要調整業務板塊,但具體的實施還沒有計劃好,因爲做這份方案的時間並不算多,而段雲歌的這兩個想法正好滿足了我計劃中空出來的那一個板塊!
“精彩!”我給他鼓起了掌,“雲歌,我都想叫你‘雲哥’了,你的想法正好把我下一步計劃裡空缺的內容給補上來了,想在老闆之前,這纔是我們想要的人才!”
“程總客氣了!”他很謙虛,但面對我對他的誇讚,臉上還是有着喜悅之色,“那程總如果覺得這是可行的,要哪一個方案好呢?”
我手指有節奏地在桌上敲着,沉吟了會,說:“方案A吧,因爲我自己另一家公司剛好有這樣直播和短視頻這一塊的資源,兩者可以互相配合,我們先選幾個城市作爲試點,如果效果不錯的話就全面打開,等到穩定下來了,我們不僅做A的計劃,也做B的計劃。”
“那真是太好了!”段雲歌的臉上帶着激動的喜悅感,像是一匹常年奔跑卻得不到賞識的“千里馬”,被我這個“伯樂”給看上了,並且還給了他施展才華的機會和空間。
“先別急着激動,得要有實際效果了才行,不過你在上班的第一天就給了我這麼大個驚喜,我相信以後你以後肯定會給我製造更大的驚喜!”
先潑冷水再表揚,我又一次使出了這個“老套路”,不過說實話,段雲歌這個人確實很有商業頭腦,也有格局思維,確實是一個不可多得的人才,在他二十九歲成家立業的這個年齡裡,依舊能有那股對事業的熱血和衝勁,這是我很值得向他學習的一點——不過,我也不知道自己在二十九歲的年齡在做着什麼。
過了會,我口袋的手機響了起來,是王澤磊打來的電話,我先是對段雲歌做了個手勢,他也頓時會意,走出了我的辦公室。
“喂,澤磊,怎麼了?”
“程庭,出事了!王均這小子剛纔他打電話和我說要和我們取消商談了!他說是有了一個新的合作伙伴,並且表示那邊開出的價格都比我們高出一倍之多,各方面的條件都比咱們這邊的好!”